Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/291240

Досвід роботи

Спеціаліст з продажів корпоративним клієнтам сегменту B2B

з 02.2017 по 08.2023 (6 років 6 місяців)
АТ «Укртелеком», Запоріжжя (Телекомунікації, зв'язок)

- активний пошук, проведення переговорів з потенційними та існуючими клієнтами та партнерами філії щодо продажу телекомунікаційних (в т.ч. широких каналів інтернет) і програмних послуг. Підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів.
- своєчасне формування запитів на перевірку технічної можливості надання послуг корпоративним клієнтам та контроль за виконанням перевірки.
- забезпечення виконання плану з продажу, тарифних доходів від наданих послуг та нових включень корпоративним клієнтам.

Головний спеціаліст з обслуговування клієнтів малого бізнесу

з 08.2016 по 11.2016 (3 місяці)
ПАТ «Сбербанк», Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- обслуговування діючих клієнтів малого бізнесу;
- залучення клієнтів малого бізнесу на обслуговування;
- відкриття рахунків, супровід валютних операцій, укладання договорів на розміщення депозитів, ЗКП, білінг, еквайринг;
– Досягнення: збільшення портфеля клієнтів на 21%, портфеля пасивів на 63%.

Головний спеціаліст Відділу середніх корпоративних клієнтів

з 05.2015 по 05.2016 (1 рік)
ПАТ "ПУМБ", Відділення "РЦ Центральний", Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- залучення на обслуговування нових клієнтів, супровід чинних клієнтів;
- проведення безпосередньої роботи з корпоративними клієнтами з метою підготовки матеріалів для розгляду на Кредитному комітеті та подальшого моніторингу, у т.ч. оцінка фінансового стану позичальника, складання заявки на обслуговування клієнта, робота з юридичною, заставною службами, службою ризиків та безпеки банку для дотримання вимог законів та внутрішніх банківських розпоряджень.
Кредитний портфель збільшено 50 до 65 млн. грн., портфель пасивів з 12 до 35 млн. грн.

Начальник відділу продаж корпоративного бізнесу

з 06.2014 по 09.2014 (3 місяці)
АТ «Банк Фінанси та Кредит», Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- залучення на обслуговування нових клієнтів;
- координація діяльності різних підрозділів банку у процесі розгляду та вирішення питань з обслуговування корпоративних клієнтів;
- робота з контрагентами існуючих клієнтів щодо їх залучення для обслуговування;
- моніторинг договорів, за якими закінчується термін дії та проведення повторного продажу банківського продукту;
- вирішення питань банківських послуг, які не є програмними продуктами (індивідуальні умови);
- безпосереднє проведення прямих та перехресних продажів продуктів корпоративного бізнесу цільовим клієнтам;
- Аналіз та контроль прибутковості співпраці з клієнтами та сприяння її збільшенню.

Головний експерт відділу корпоративних клієнтів

з 09.2010 по 05.2014 (3 роки 8 місяців)
ПАТ «ВТБ БАНК», Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- безпосереднє залучення корпоративних клієнтів та сприяння їхньому якісному обслуговуванню в Банку.
- надання консультацій корпоративним клієнтам та аналіз їх потреб у продуктах банку.
- збір первинного пакету документів та оцінка фінансового стану позичальника для аналізу можливості кредитування клієнтів.
- участь у складанні файлів резюме, підготовка пропозицій для клієнтів.
- підготовка пропозицій щодо встановлення індивідуальних умов обслуговування корпоративних клієнтів для подальшого ініціювання їх розгляду колегіальними органами (комітетами) Банку.
- ведення та моніторинг клієнтської бази корпоративних клієнтів регіону.
- забезпечення необхідної для банку прибутковості від обслуговування корпоративних клієнтів відповідно до вимог бізнес-плану.

Головний економіст відділу продаж корпоративного бізнесу

з 05.2008 по 12.2008 (7 місяців)
ЗОД "Райффайзен Банк Аваль", Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- надання повного спектру банківських послуг великим корпоративним клієнтам з метою залучення їх на банківське обслуговування, виїзди на місце ведення бізнесу, проведення переговорів;
- проведення безпосередньої роботи з корпоративними клієнтами з метою підготовки матеріалів для розгляду на Кредитному комітеті та подальшого моніторингу, у т.ч.: оцінка фінансового стану позичальника, складання заявки на обслуговування клієнта, робота з юридичною, заставною службами, службою ризиків та безпеки банку для дотримання вимог законів та внутрішніх банківських розпоряджень щодо обслуговування клієнтів;
- участь у підготовці аналітичних матеріалів про стан кредитного портфеля Банку для Правління, Кредитного комітету та інших підрозділів Банку.

Головний економіст відділу фондових операцій та вексельного обігу

з 04.2005 по 05.2008 (3 роки 1 місяць)
АКБ "Промінвестбанк", Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- аналіз заявок на кредитування юридичних осіб, що надходять від міських та обласних відділень філії, у т.ч.: оцінка фінансового стану позичальника, робота з юридичною, заставною службами та службою безпеки банку, підготовка матеріалів на розгляд Кредитним комітетом, складання протоколів засідання Кредитного комітету про результати розгляду питань кредитування юридичних осіб осіб, наступного контролю над дотриманням умов видачі кредитів;
- здійснення операцій з векселями юридичних осіб: підготовка матеріалів на розгляд Кредитним комітетом, складання протокольного рішення комітету, укладання договорів обліку, авалювання векселів, заставних договорів, подальший облік, авалювання векселів на вимогу клієнтів, відстеження строків остаточних розрахунків за векселями;
- участь у підготовці аналітичних матеріалів про стан кредитного портфеля юридичних осіб, які перебувають на обслуговуванні у Запорізькій філії банку;

Спеціаліст мікрокредитування першої категорії

з 09.2003 по 04.2005 (1 рік 7 місяців)
ЗОФ АКБ "Укрсоцбанк", Запоріжжя (Фінанси, банки, страхування)

- залучення на обслуговування юридичних та фізичних осіб-приватних підприємців (МСБ), проведення безпосередньої роботи з клієнтами з метою підготовки матеріалів для розгляду на Кредитному комітеті (попередні виїзди на місце ведення бізнесу клієнта, оцінка фінансового стану позичальника, огляд та оцінка заставного майна, робота зі службами банку);
- моніторинг заставного майна позичальників та обслуговування кредитної заборгованості до дати повного погашення.

Освіта

Запорізький національний технічний університет

Фінансово-економічний, фінансист, Запоріжжя
Вища, з 1997 по 2002 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Управління складними переговорами

2012, 1 тиждень
Сертифікат

Agile Manifesto - 12 принципів філософії гнучкого управління

2021, 1 день
Сертифікат

Цифрова грамотність

2021, 1 день
Сертифікат

Ділова українська мова

2021, 1 день
Сертифікат

Я на перемовинах

2021, 1 день
Сертифікат

Ефективна комунікація у цифровому світі

2021, 1 день
Сертифікат

Робота із запереченнями

2018, 1 день
Сертифікат

Самостійність в саморозвитку

2018, 1 день
Сертифікат

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Російська — вільно
• Українська — вільно

Рекомендації

Поляков Євген Леонідович

Поляков Євген Леонідович

Начальник відділу корпоративних клієнтів, Дніпропетровська філія АТ "Укртелеком"

Додаткова інформація

Відповідальний, самостійний, ініціативний, виконавчий, дисциплінований. За характером доброзичливий і привітний, ввічливий з партнерами та клієнтами, у скрутних ситуаціях завжди націлений на знаходження компромісних рішень.

Посвідчення водія - категорія «В».
Комп'ютер – просунутий користувач.
Сімейний стан – одружений, дітей немає.
Хобі - спорт, музика, IT.