Резюме від 30 листопада 2016 PRO

Рудаков Олег

Менеджер, управляющий предприятием, коммерческий директор

Повна зайнятість.

Дата народження:
12 вересня 1969 (47 років)
Місто:
Київ
Готовий до переїзду:
Інші країни, Одеса


Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтесь.


Досвід роботи

Заместитель генерального директора

з 08.2011 по 12.2014 (3 роки 4 місяці)
Государственное предприятие, Киев (Издательство)

Ключевые компетенции:
- Обеспечение своевременной и качественной подготовки изданий.
- Управление финансово-экономической деятельностью издательства, обеспечения финансово-хозяйственных результатов работы подразделений предприятия, сбыта изданий.
- Организация обеспечения и работы сайта предприятия, электронного справочно-информационного фонда изданий в сети Интернет.
- Разработка стратегии маркетинга изданий, тактики сбыта, с учетом требований потребителей.
- Разработка рекомендаций качества, расширения ассортимента, экономического обоснования выпуска обновленной продукции, с учетом клиентоориентирования.
- Обеспечение участия в выставках, ярмарках и других мероприятиях.
- Организация подготовки проектов, перспективных и годовых планов производства, планов сбыта, выполнения работ изучения спроса, согласование условий поставок, заключение договоров.
- Плановая операционная деятельность реализации продукции (своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку).
- Обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия договорных обязательств издательства, заказов, точных объемов реализации, номенклатуре, комплектности и качеству, запаса готовой продукции на складах.
- Разработка и внедрение логистических стандартов предприятия (организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, сокращение транспортных расходов, снижение сверхнормативных остатков готовой продукции и оптимизация операции сбыта, CRM).
- Контроль оплат за реализованную продукцию.
- Участие в претензионной работе.
- Общее руководство.
- Представительские функции.
- В отсутствии генерального директора предприятия - выполнение его обязанностей.

Заместитель директора

з 10.2009 по 11.2010 (1 рік 1 місяць)
ООО "Медекспо - инвест", Киев (фармацевтический бизнес)

Ключевые компетенции:
- Организация жизнедеятельности компании с момента создания.
- Организация и осуществление продаж по Украине, работа с дистрибуторами и аптечными сетями Украины, налаживание новых каналов продаж.
- Обеспечение выполнения планов продаж.
- Создание региональной службы: подбор, обучение, тренинги, контроль и мотивация торговых представителей в регионах.
- Организация работы логистики компании:- склад, внутренняя и внешняя логистика, таможня.
- Прямая работа с контролирующими и государственными службами, ВЭД.
- Оформление взаимоотношений с контрагентами (договоры, акты, протоколы, претензии, проверки плановые и внеплановые и т.д.).
- Проведение переговоров с поставщиками и покупателями компании.
- Организация структурного взаимодействия служб и подразделений предприятия.
- Бюджетирование.

Директор

з 07.2007 по 10.2009 (2 роки 3 місяці)
ООО «Анкон трейд», Киев (Представительство и дитрибьюция Средств Индивидуальной Защиты премиум класса)

- Осуществление руководства деятельностью компании.
- Создание региональной службы: подбор, обучение, тренинги, контроль и мотивация торговых представителей в регионах
- Курирование структурных подразделений.
- Руководство работой филиалов по Украине.
- Решение текущих административных вопросов.
- Организация прямых продаж, ВЭД.
- Увеличение доли рынка, определение новых ниш.
- Повышение качества сервисного обслуживания и клиентской поддержки.
- Координация работы коммерческого отдела, отдела материально-технического снабжения и сбыта.
- Постановка целей и задач, их контроль, направленных на увеличение прибыльности компании.
- Оптимизация бизнес-процессов.
- Организация и контроль финансовой и коммерческой деятельности.

Начальник отдела продаж и развития региональных представительств.

з 07.2006 по 07.2007 (1 рік)
Агростроительный альянс «Астра», Киев (Продажа и сервисное обслуживание сельскохозяйственной техники импортного производства.)

Управление работой региональных представительств:
Контроль выполнения за: - план-контактами и посещением представителей (ежедневными, недельными, месячными и т.д.),
- качеством использования внутренней коммуникативной программой администрирования,
- ведением деловой переписки, дебиторской задолженности,
- ведением документации отдела.
Анализ работы каждого подчиненного (отчетность), инициация решения спорных вопросов между клиентом и компанией (через юрисконсульта компании), планирование и контроль бюджета представительств, анализ целесообразности использования материальных средств.
Ключевые компетенции:
- Создание и выполнение годового бизнес-плана отдела.
- Выполнение планов продаж (ежемесячных, квартальных, полугодовых, годовых).
- Работа с VIP клиентами.
- Администрирование региональных представительств (обеспечение материально техническими средствами, рекрутинг
отдела, поиск помещений и земли.
- Разработка и обеспечение мотивационной программы.
- Обучение подчиненных лично, и, посредством тренинговых компаний, подведение итогов

Директор удаленного склада

з 10.2004 по 06.2006 (1 рік 8 місяців)
ООО «Альфа медика», Одесса (фармацевтический бизнес)

- Разработка и развитие стратегии продаж, ценообразование.
- Планирование и управление продажами, через сети аптек.
- Кредиторско - дебиторская задолженность, работа с поставщиками, ведение финансовой отчетности, продвижение товара на новые рынки сбыта, поиск новых клиентов.
- Планирование работы торговых представителей, складская логистика.
- Разработка стратегии компании во вверенных регионах.
- Построение сбыта во всех сегментах рынка.
- Тренинги персонала.
- Работа с медицинскими представителями фирм - производителей.
- Ведение переговоров на всех уровнях, подготовка и подписание договоров.
- Ведение хозяйственной деятельности, прямой контакт с VIP-клиентами.
Руководство должностными лицами - начальником торгового отдела, заведующим складом, старшим водителем-экспедитором, бухгалтером, системным администратором, старшим сотрудником охраны.

Региональный представитель по Югу Украины

з 01.2004 по 07.2006 (2 роки 6 місяців)
СП "Хмесил ЛТД", Одесса (фармацевтический бизнес)

Работа с медицинскими представителями компаний - производителей.
- Полная логистика в регионе.
- Ведение переговоров на всех уровнях, подготовка и подписание договоров.
- Планирование продаж.
- Участие в проведении акций компании, продвижении новых препаратов.
- Контроль дистрибьюторской задолженности.
- Качественному улучшению сервисного обслуживания. Прямой контакт с VIP-клиентами.

Заместитель генерального директора. Коммерческий директор

з 04.2002 по 01.2004 (1 рік 9 місяців)
ДП «Осиан – Фарма Трейдинг ЛТД», Одесса (фармацевтический бизнес)

- Планирование и управление продажами, через филиалы и сети аптек.
- Разработка и развитие стратегии продаж, ценообразование, продвижение ТМ.
- Кредиторско-дебиторская задолженность, работа с поставщиками, ведение финансовой отчетности, продвижение товара на новые рынки сбыта, поиск новых клиентов.
- Планирование работы торговых представителей, складская логистика.
- Разработка стратегии компании в регионах.
- Построение сбыта во всех сегментах рынка, тренинги персонала.
- Финансовое планирование, работа с нормативной и законодательной базой.
- Участие в тендерах на поставку лекарственных средств.
- Разработка и проведение акций по продвигаемой группе препаратов.
- Ведение переговоров на всех уровнях, подготовка и подписание договоров; Прямой контакт с VIP-клиентами.
- Ведение хозяйственной деятельности.
Руководство должностными лицами - начальником торгового отдела, заведующим складом, старшим водителем-экспедитором, бухгалтером, системным администратором, старшим сотрудником охраны.

Директор оптовых продаж

з 06.2001 по 04.2002 (10 місяців)
Филиал ООО «ФАЛБИ», Одесса (Фармацевтический бизнес)

- Планирование и управление продажами.
- Кредиторско-дебиторская задолженность.
- Продвижение товара на новые рынки сбыта.
- Поиск новых клиентов.
- Складская логистика.
- Организация учета продаж (остатки, заказ) по каждому клиенту.
- Продвижение ТМ.

И.о. Начальника удаленного склада.

з 03.2001 по 06.2001 (3 місяці)
СП «Оптима-фарм ЛТД», Одесса (Фармацевтический бизнес)

Составление бизнес-плана продаж. Работа с медицинскими представителями компаний производителей. Ведение: финансовой отчетности, программы «Many», документации, отчетности отгрузок филиала и дебиторской задолженности, хозяйственной деятельности филиала. Прямой контакт с VIP- клиентами филиала. Подведение итогов. Тренинги сотрудников.
Руководство должностными лицами филиала: начальником торгового отдела, заведующим складом, старшим водителем-экспедитором, бухгалтером, системным администратором, начальником службы охраны. Торговым отделом.
Документальной отчетностью продаж: 1) ежемесячной - по выполнению плана отгрузок и оплат; 2)еженедельной - по «проблемным» дебиторам; 3)по препаратам фирм - производителей, имеющих прямые контракты с компанией.

Торговый представитель

з 05.2000 по 03.2001 (10 місяців)
СП «Оптима-фарм ЛТД», Одесса (Фармацевтический бизнес)

Ключевые компетенции: посещение клиента не менее 1 раза в неделю. Оценка работы клиента по итогам прошлой недели, определение удельного веса (доля, процент) «моей компании» в общем обороте аптеки по итогам прошлого месяца. Определение среднего выторга за каждые последние 3 месяца. Работа с собственником или закупщиком по заявкам, а также скидкам, выяснение основных мотивов покупки, которые влияют на клиента (цена, условия оплаты, скидки, ассортимент, доставка, качественное оформление документации и т.д.). Индивидуальные предложения по условиям работы (скидки, бонусы) предоплата, отсрочка. Знание основных поставщиков каждого клиента (моих конкурентов), их положительные, отрицательные стороны, мои плюсы и минусы, уязвимые места в работе с ними на каждой торговой точке. Определение прямых контрактов клиента с фирмами производителями, и как следствие, заключение с клиентом - VIP соглашений. Работа со сравнительными характеристиками цен, со сводной таблицей периодичности закупок еженедельно по дебитору, по ассортименту и т.д. Информирование о проводимых акциях и условиях их проведения. Решение всех текущих вопросов по работе с каждым клиентом. Оформление накладных, отбор и оформление доверенностей, сдача актов сверок. Выполнение административной работы (прайс-листы, текущие материалы). Взаимодействие с персональным оператором ПК. Пополнение базы данных. Работа с плановыми отчетами. Оказание помощи в проведении переучета на складе. Знание рынка. Заключение, пролонгация договоров. Работа с VIP-клиентами.


Освіта

Всемирный технологический университет

MBA Start, «Мастер делового администрирования — Master of Business Administration (MBA)», Киев

Незакінчена вища, з 07.2008 по 08.2017 (9 років 1 місяць)

Новосибирское ВВПОУ

Преподаватель истории, обществоведения, социология., Новосибирск

Вища, з 07.1986 по 08.1990 (4 роки 1 місяць)


Додаткова освіта

  • Министерство просв-я науки, молодежи спорта Украины. НПУ им. Н.П. Драгоманова. Курсы повышения квалификации по английскому языку (Год окончания 2011)
  • Тренинговая компания «NORDIC». Эффективный руководитель (Год окончания 2007)
  • Тренинговая компания «NORDIC». Техника продаж и ведение переговоров. Повышение личной эффективности (Год окончания 2007)
  • Тренинговая компания «NORDIC». Основы тайм менеджмента и эффективные коммуникации. (Год окончания 2007)
  • Агентство «Бизесс-Мастер». Технологии управления личной эффективностью в переговорах (Год окончания 2006)
  • Тренинговая компания «Федоров и партнеры». Эффективное взаимодействие в команде (Год окончания 2005)
  • Агентство «Бизесс-Мастер». Организация работы руководителя структурного подразделения (Год окончания 2005)
  • Тренинговая компания «Федоров и партнеры». Навыки эффективного взаимодействия и коммуникации (Год окончания 2004)
  • Тренинг- семинар бизнес-школы «Гермес». Программа развития сотрудников компании "Genom" (Год окончания 2003)
  • Школа международного маркетинга «INTMAR». Основы организации и управления малых и средних предприятий (Год окончания 1999)
  • Школа международного маркетинга «INTMAR». Использование персональных ЭВМ для ведения дел в современном офисе (Год окончания 1999)

Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Опытный пользователь ПК: MS Windows, Word, Exel, Internet, Outlook, 1С Предприятие, Клиент- Банк, CRM системы.

Знання мов

  • Українська — експерт
  • Русский — експерт
  • English — початковий
  • Deutsch — початковий
  • Français — початковий

Рекомендації

  • вышлю по требованию
    000 000-0000

Додаткова інформація

Опыт управленческой работы на должностях директора, коммерческого директора, директора по развитию национальных отечественных и зарубежных компаний, связанных с руководством трудовыми коллективами более 15 лет.
Организация и контроль бухгалтерского и управленческого учета, финансово-хозяйственной деятельности предприятия, ВЭД.
Управление финансовыми потоками, планирование и контроль выполнения фин. операций.
Опыт бюджетирования, контроль его выполнения, управления предприятием (коллективом до 150 человек) в т.ч. продажами.
Опыт бизнес-планирования, startup проектов, управление представительствами (филиалами), логистикой, подбор и обучение кадров, создание результативных команд.
Опыт поиска, ремонта и строительства офисных и складских помещений.
Организация структурного взаимодействия служб и подразделений предприятия.
Отличные организаторские способности.
Внедрение CRM, клиентоориентированого процесса продаж.
Представление интересов Компании в государственных органах и органах местного самоуправления.
Участие в составлении внешнеэкономических контрактов и договоров, пакетов документов на поставку, работа с таможенными структурами, лично и через таможенных брокеров.
Регистрация в ГП «Центральная лаборатория анализа качества лекарственных средств и медицинской продукции», работа с Государственной инспекцией по контролю качества лекарственных средств Министерства Охраны Здровья Украины.
Разработка и реализация проектов связанных с увеличением рыночной доли на рынке, программ лояльности для клиентов.
Организация и проведение выставочных мероприятий.
Опыт вывода на рынок новых продуктов.
Опыт работы с фарм. сетями ООО «Фармация» г. Киев, ООО «Киевгума», ООО «Альба», ООО «Фра М», ООО «Фитофарам», с предприятиями стран СНГ – РУП «Борисовский завод медицинских препаратов» РБ, Фармацевтическая фирма“FARMINA” г. Кишинев и др.

Водительское удостоверение категории "B, С", опыт вождения более 20 лет, загранпаспорт.

Развернутое резюме вышлю по требованию.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Всі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги і зарплату з вакансіями інших підприємств: