Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/2994987

Досвід роботи

Керівник напряму

з 01.2019 по 07.2019 (6 місяців)
ТОВ "ЮБІАЙ ПАК СТУДІЯ", Київ (В2В продажі, рекламна продукція, сувенірна продукція)

Запуск проекту з 0. Розробка стратегії і тактики роботи напрямку. Планування, бюджетування, розробка інструментів і продукту. Сегментація та аналіз ринку, перемовини з кліентами та партнерами. Вихід на рівень беззбитковості за 5 місяців.

Директор з розвитку

з 07.2016 по 11.2018 (2 роки 4 місяці)
Рекламне агентство "Smart Promotion", Київ (В2В продажі, рекламна продукція, сувенірна продукція)

Аналіз ринку. Розробка стратегії і інструментів. Опрацювання та аналіз рентабельності нових напрямків роботи компанії.
Організація, навчання, планування і контроль роботи відділу продажів. Документообіг та операційна діяльність.
...

Комеційний директор

з 09.2015 по 08.2016 (11 місяців)
Компанія "FUTBOLKA.UA", Київ (Виробництво і продаж промотекстіля, послуги з нанесення, сувенірна продукція, дистрибуція техніки і комплектуючих)

Організація і безпосереднє керівництво комерційною діяльністю, і трудовим процесом підрозділів і співробітників компанії (планування, організація, управління, контроль роботи)
Стратегічне планування розвитку продажів компанії на період (місяць, квартал, рік)
Збільшення обсягів реалізації
Аналіз і управління продажами, маржинальним доходом, оборотністю.
Розробка і впровадження трейд-маркетингових заходів
Сегментація ринку і визначення пріоритетних напрямків
Асортиментну і фінансове планування відповідно до встановленого стратегічним планом компанії
Розробка і організація активного продажу в компанії
Побудова ефективної команди в відділу продажів з нуля
Кадри (підбір, наставництво, мотивація, навчання), проведення зборів і нарад
Участь в розробці та реалізації проектів пов'язаних зі збільшенням ринкової частки компанії на ринку
Розвиток нових напрямків в компанії (активні продажі, сервіс, витратні матеріали, запчастини)
Побудова партнерської каналу
Оптимізація бізнес-процесів в компанії, збільшення ефективності роботи структурних підрозділів.
Збільшення обсягів продажів компанії на 260%.
Збільшення обороту за рахунок активних продажів склало 110%
Проведення переговорів
і багато іншого..

Керівник напряму

з 09.2014 по 06.2015 (9 місяців)
ТОВ "Юнімейл Україна"., Київ (Мейлінг, колцентри, аналітика, директ-маркетинг)

Керівник напрямку по роботі з корпоративними клієнтами
• Розвиток нових напрямків послуг В-В для компанії (Обробка даних, аналітика, мейл, колцентр, фулфілмент).
• Участь в розробці продуктів, стратегії виведення на ринок.
• Оптимізація бізнес процесів.
• Пошук, аналіз та сегментування перспективних ринків
• Моніторинг та аналіз конкурентів
• Участь в ціноутворенні
• Довгострокове і короткострокове планування роботи відділу
• Аналіз роботи і впровадження інструментів мотивації персоналу
• Контроль виконання планів продажів
• Контроль заборгованостей
• Розробка інструментів роботи
• Організація і проведення переговорів з ключовими клієнтами та партнерами
• Розробка та проведення маркетингових заходів для залучення клієнтів
Досягнення: Висновок продуктів на нові ринки збуту. Висновок проекту за межі збитковості. Збільшення частки на ринках наших послуг в кілька разів.
Оптимізація бізнес процесів всередині проекту - скорочення споживання ресурсів, часу і коштів.

Провідний менеджер

з 06.2010 по 08.2014 (4 роки 2 місяці)
ТОВ "Гамма-Дніпро", Київ (B2B, банківський сектор, касова техіка для банків)

- Кращий менеджер 2013 року в транснаціональному холдингу "ГАММА-ЦЕНТР" (Україна, Росія, Казахстан, Білорусія).
- Організація і проведення переговорів на різних рівнях;
- Прямі складні продажу (багаторівневі продажу, продаж комплексних рішень);
- Пошук, аналіз, розробка стратегії роботи з новими потенційними клієнтами;
- Опрацювання клієнтів (банківські структури) на всіх рівнях;
- Підтримка і розвиток взаємовідносин з існуючими клієнтами (комерційні і державні банки, перші особи банків);
- Пошук і аналіз введення нових продуктів на ринок.
- Розробка методик і програм по впровадженню нових продуктів в системи роботи банківських структур.
- Формування та розвиток потреб клієнтів;
- Формування попиту;
- Збільшення асортименту;
- Проведення презентацій нового обладнання, тестування новинок;
- Навчання персоналу, організація і проведення тренінгів;
- Робота з договорами;
- Організація виставок, семінарів, конференцій;
- Відрядження;
- Навчання клієнтів, тестування роботи обладнання;
і т.д.

Заступник керівника відділу, В.О. к.відділу продажу

з 12.2004 по 11.2009 (4 роки 11 місяців)
ТОВ «Торгове обладнання», Київ (B2B, комплексне оснащення обєктів торгівлі та ресторанів)

• Координація та контроль роботи відділу (формування команди, постановка завдань до виконання, контроль, аналіз, мотивація)
• Участь в плануванні, контроль виконання показників продажів.
• Щотижневі \ щомісячні \ щоквартальні звіти
• Переговори з ключовими клієнтами та стратегічними партнерами.
• Контроль заборгованостей
• Маркетингові дослідження та аналіз ринку
• Аналіз і розширення асортименту.
• Замовлення і контроль поставок обладнання.
• Пошук альтернативних ринків збуту продукції
• Організації виставкових заходів, презентацій і семінарів.
• Розвиток партнерської мережі компанії
• Підготовка та підписання документів в рамках своєї компетенції.
• Оптимізація і координація роботи відділу з іншими підрозділами компанії
• Аналіз і оптимізація складських запасів
• Розробка та контроль проведення маркетингових заходів для підтримки і стимулювання продажів товарів
• Моніторинг діяльності конкурентів
• Розвиток напрями торговельно-холодильного обладнання
• Координація роботи менеджерів всередині відділу
• Розробка та реалізація плану розвитку відділу
• Робота з корпоративними VIP клієнтами, проведення переговорів на вищому рівні
• Збільшення кількості довгострокових контрактів
• Підготовка документів для участі в тендерах
• Підготовка, підписання та супровід всіх типів договорів
• Контроль поставок і замовлення обладнання
• Допомога в підборі і навчання персоналу
• Участь в написанні статей у спеціалізованій пресі

Основні досягнення: Збільшення обсягів продажів в 3-4 рази. Розвиток нового напряму -работа з виробниками та дистриб'юторами напівфабрикатів. Розвиток нового напряму розробка магазинів при АЗК. Введення обліку і аналізу незадоволеного попиту. Збільшення асортименту продукції. Підписання договорів з основними великими клієнтами компанії. Оптимізація поставок обладнання. Впровадження нової мотивації менеджерів орієнтовану в першу чергу на результат. Оптимізація складської програми, що призвело до скорочення витрат. Укладення довгострокових договорів з найбільшими клієнтами.

Менеджер посередництва в роздрібній торгівлі

з 09.2004 по 12.2004 (3 місяці)
ТОВ «Торговий дизайн», Київ (B2B, Обладнання для магазинів та ресторанів)

•Робота з клієнтами
• Проведення зустрічей
• Формування цінових пропозицій
• Підписання Договорів
• щотижневі \ щомісячні звіти
• Ведення первинної документації
• Робота зі скаргами клієнтів
•Ведення бази даних
• Робота з клієнтами в виставковому залі
• Активні продажі

Менеджер з продажу

з 04.2002 по 08.2004 (2 роки 4 місяці)
ЧП «DUNA-Union», Вишневе (Компьютерна техніка, оргтехіка)

•Пошук клієнтів
•Робота з клієнтами
• Підбір конфігурації комп'ютерного обладнання
• Збирання та налагодження комп'ютерів

Освіта

Київський національний університет ім.Тараса Шевченка

Фізичний, загальна фізика, Киев
Вища, з 1999 по 2004 (4 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

"Стратегічні продажі", Сергій Жаріков

Москва, 2013

"SPIN" продажі, Сергій Жаріков

Москва, 2012г

Основи НЛП, застосування в роботі з клієнтом.

Київ, 2004 г.

Техніки продажу

Київ, 2004 г.

Результативні технології продажів, "Smart Consalting" .Київ

2018, неділя

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Російська — вільно

Рекомендації

• Лазоренко Алексей Викторович

  Лазоренко Алексей Викторович

  Ген.директор, ООО "Торговое оборудование"

  Контактні дані приховані

• Бахметова Светлана Валентиновна

  Бахметова Светлана Валентиновна

  Директор, ООО "ГАММА-ДНЕПР"

  Контактні дані приховані

• Бровкина Ирина

  Бровкина Ирина

  Директор, ООО "Юнимейл Украина"

  Контактні дані приховані

• Виктор Лапшин

  Виктор Лапшин

  Директор, Рекламное агентство "Smart Promotion"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Посвідчення водія категорії А, В. Є свій автомобіль.

Одружений, є діти.

Захоплення: Риболовля, гірські лижі, велосипед, фотографія, туризм;

Особисті і ділові якості: • Системність, логічне мислення, вміння аналізувати, відкритість новому, вміння працювати в команді;
• відповідальність, обов'язковість;
• вміння обґрунтовувати і захищати свою думку;
•здатність швидко навчатися;
• здатність працювати в стресових ситуаціях;
• орієнтованість на результат;
• У разі необхідності готовий до відряджень;
• прагнення до вдосконалення знань і практичних навичок в роботі.