Резюме від 22 листопада 2017 PRO

Давшан Роман Викторович

Начальник отдела продаж

Повна зайнятість, неповна зайнятість.

Дата народження:
20 липня 1978 (39 років)
Місто:
Одеса


Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Начальник отдела

з 06.2017 по нині (5 місяців)
ПрАТ "Новая линия", Одесса (Розничный гипермаркет (DIY))

- управление коллективом из 10 человек (формирование дневных задач, контроль выполнения, мотивационные программы, анализ результативности, проведение собраний)
- подготовка предложений по расширению ассортимента (ABC/XYZ анализ), затоваривание отдела, работа с поставщиками и структурными подразделениями внутри компании
- работа с витриной (экспозиции, выкладки, контроль наполнения)
- прямые продажи физическим и юридическим лицам (консультации, подготовка спец.предложений, работа с возражениями)
- маркетинговый анализ по товарным группам
- анализ показателей отдела и департаментов, планирование и прогнозы продаж

Директор по продажам

з 10.2016 по 06.2017 (8 місяців)
ООО "МИК", Одесса (Производство кровельных материалов и вентиляционных воздуховодов)

Стратегическое планирование развития бизнеса;
Оперативное управление отделом продаж и розничной сетью магазинов компании;
Внедрение инструментов продаж: CRM система, цифровая облачная телефония, планирование рабочего времени сотрудников, отчетность;
Командообразование: поиск сотрудников, обучение, мотивация,
полевая работа, тренинги, коучинг;
Ценообразование, анализ рыночной среды, контроль конкурентности предложения, маркетинг;
Расчет себестоимости и продажной цены продукции, составление калькуляций, оптимизация затрат;
Организация и проведение маркетинговых исследований рынка и конкурентной среды;
Составление графика производства, планирование продаж, прихода денежных средств; выполнение финансовых показателей;
Контроль взаимодействия подразделений: отдел продаж, склад, производство, бухгалтерия;
Личные продажи, разрешение споров с клиентами, работа с рекламациями.
+++
Оборот компании вырос более чем в 1,5 раза по отношению к аналогичному периоду прошлого года;
Выросли продажи новым клиентам (до 50% продаж в месяц).

Начальник отдела продаж

з 06.2014 по 10.2016 (2 роки 4 місяці)
ДП «ФОРМЕТ», Одесса (Деревообработка, Металлообработка)

* аудит и построение системы продаж
* создание системы мотивации персонала, контроль нахождения в зоне мотивации
* разработка алгоритмов работы менеджеров отдела продаж
* управление командой менеджеров и контроль достижения результатов
* развитие дистрибьюторских и дилерских сетей
* формирование тарифной политики, разработка спец предложений по партнерским программам
* участие в разработке новых продуктов
+++
- на предприятии внедрена система CRM
- разработаны алгоритмы бизнес-процессов в отделе продаж
- спроектирована и внедрена прогрессивная система мотивации
- выполнялись планы продаж в B2B и B2C
---
Переход в другую компанию, в связи с получением более интересного предложения

Руководитель отдела продаж бизнес-сегмента и дилерского канала

з 01.2013 по 06.2014 (1 рік 5 місяців)
ПрАО «МТС-Украина», Одесса (Телекоммуникации, связь)

* развитие каналов продаж B2B
* поиск, подбор, собеседование, коучинг, тестирование персонала отдела продаж B2B
* постановка SMART задач, контроль исполнения, обратная связь
* поддержание сотрудников в зоне мотивации, организация командной работы
* введение практики планирования, системного подхода, работы с проектами в CRM
* исследование и глубокий системный анализ клиентской базы
* активные продажи: ведение переговоров, заключение сделок
+++
- сформирован дилерский канал продаж
- регулярно выполнялись планы по всем каналам продаж в сегменте В2В
---
Уход из компании с целью получения должности Начальника отдела продаж в ФОРМЕТ

Руководитель отдела маркетинга Восточного региона

з 05.2011 по 10.2012 (1 рік 5 місяців)
ЧАО "Фарлеп-Инвест", Департамент Развития бизнеса, Донецк (Телекоммуникации, связь)

* бюджетирование, планирование и организация маркетинговых мероприятий в рамках филиала
* мониторинг рынка услуг связи, анализ продуктового портфеля и выдвижение инициатив по развитию продуктов
* разработка коммерческих предложений для каждого клиентского сегмента
* разработка маркетинговых акций по раскрутке продуктов
* сотрудничество с клиентами, консалтинговыми компаниями, рекламными подрядчиками и СМИ
* расчет и разработка нестандартных коммерческих предложений для клиентов
+++
- проведен ряд успешных рекламных и PR-компаний по стимуляции продаж в Донецке и Мариуполе
- успешно реализованы несколько проектов FTTB в Восточном филиале (проанализированы зоны покрытия и конкурентная среда в городах региона, разработаны схемы развертки нового покрытия сети, проведены BTL активности, для увеличения покупательской способность целевой аудитории)
---
Увольнение по собственному желанию с целью занятия собственными проектами (фриланс)

Начальник сектора продаж B2B Восточного региона

з 08.2007 по 04.2011 (3 роки 8 місяців)
ЧАО "Фарлеп-Инвест", Департамент Продаж, Мариуполь (Телекоммуникации, связь)

* развитие партнерства с клиентам категорий Key-accounts & Large Business
* распределение и контроль выполнения планов продаж сотрудниками коммерческого департамента филиала
* участие в ежегодном бюджетировании и планировании продаж отдела
* участие в оценке перспективности и разработке новых территорий покрытия
* подготовка крупных B2B проектов, ведение переговоров, заключение сделок
* участие в организации бизнес-процессов при слиянии операторов
* обучение, мотивация и контроль штата сотрудников
+++
- выполнение планов продаж в 2010-2011 году на 100%+
- привлечен ряд крупных ключевых клиентов: ПриватБанк, ММК Ильича, Мариупольский морской торговый порт
---
Перевод в рамках компании на должность Руководителя отдела маркетинга

Заместитель директора по коммерческим вопросам

з 05.2004 по 08.2007 (3 роки 3 місяці)
НПО «СПЕЦМАШЧЕРМЕТ», Мариуполь (Тяжелое машиностроение)

* Разработка стратегии развития предприятия, бюджетирование
* Подбор и обучение персонала для каждого из проектов
* Работа с партнерами по разработке и поставке требуемых для исполнения проектов ресурсов (ПКО и другие подрядные предприятия)
* Ведение переговоров с клиентами, участие в тенедерах
* Расчет макроэкономических показателей проектов
* Подготовка коммерческих предложений, договоров и документации
* Организация всех технологических этапов производства от закупки сырья до сдачи готовой продукции
+++
- предприятие (менее 15 чел.) в 2007 году заняло 14 место в рейтинге ТОП-40 производителей оборудования для металлургический отрасли Украины
---
Причина ухода: кризис в отрасли и как следствие остановка производства

Предприниматель

з 07.2002 по 08.2006 (4 роки 1 місяць)
Частный предприниматель, Мариуполь (Розничная торговля)

Сеть магазинов по продаже компьютерной техники


Освіта

Приазовский государственный технический университет

Энергетический, Специалист по Автоматизации производства и компьютерно-интегрированным технологиям, Мариуполь

Вища, з 09.1995 по 06.2000 (4 роки 9 місяців)


Додаткова освіта

  • Тренинг: Шаги работы с клиентом (2014)
  • Тренинг: Подбор и адаптация персонала (2010)
  • Тренинг: Активные продажи (2008)
  • Тренинг: Управление коммерческой деятельностью предприятия (2007)

Професійні навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Свободное владение компьютером:
    ОС Windows, Microsoft Office (Word, PowerPoint...)
    Adobe (Photoshop, Premiere), Corel Draw, Autodesk AutoCAD
    глубокие знания Excel.

Рекомендації

  • Касап Андрей Михайлович
    Коммерческий директор, ДП "ФОРМЕТ", 0674850722

Додаткова інформація

Ключевые навыки:
- Прямые продажи
- Анализ, управление, планирование, развитие продаж
- Продажи B2B
- Управление проектами
- Анализ рынка
- Поиск и привлечение клиентов
- Подготовка и проведение переговоров на любом уровне
- Заключение договоров
- Оперативное и стратегическое планирование
- Бюджетирование
- Управление персоналом
- Подбор и обучение персонала
- Организация, подготовка и проведение презентаций
- Административное управление

Знание языков:
Русский — родной
Английский — базовые знания
Украинский — свободно владею

О себе:
Лидер, целеустремлён, хочу развиваться, обучаться и преуспевать.
Коммуникабельный, активная жизненная позиция.
Способен работать как в команде, так и самостоятельно.
Стратегическое мышление, ориентация на результат.

Семейное положение:
Женат, сыну 9 лет, дочери 6 лет.

Хобби:
Активный отдых (автоквест, экстремальный спорт, рыбалка), футбол, волейбол.
Фото/видеосъемка, видеомонтаж, программирование.

Водитель - кат. «В», стаж 15 лет, есть автомобиль.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: