Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3255125

Досвід роботи

Директор по продажам (новая должность)

з 06.2016 по 09.2016 (3 місяці)
ТОВ «DEC education» (агентство международного образования), Киев (Образование, наука)

Налаживание горизонтальных связей между бизнес подразделениями
Изменение концепции продаж
Изменение системы мотивации продавцов
Формировании базы знаний для внутреннего обучения
Организация и запуск новых каналов продаж

Причина ухода:
Принципиальные различия с учредителями в реформировании блока продаж.

Начальник управления автокредитования

з 10.2013 по 10.2014 (1 рік)
ПАТ «ПУМБ», Киев (Финансы, банки, страхование)

Создание новой системы мотивации продавцов
Создание новой продуктовой линейки
Построение новой команды продавцов автокредитов по всей Украине
Внедрение системы управления доходностью кредитного портфеля
Пересмотр риск-политики банка в сфере автокредитования

Достижения:
Полное реформирование системы автокредитования в банке.

Директор департамента продажи кредитов и лизинга

з 11.2011 по 04.2013 (1 рік 5 місяців)
ПАТ «Идея Банк», группа Getin Holding, Киев, Львов (Финансы, банки, страхование)

Построение новой команды продаж автокредитов по всей Украине
Развитие отношений с сетевыми партнерами
Эффективное управление работой департамента (сеть продаж, отдел лизинга, отдел поддержки сети, аналитический отдел, отдел разработки продуктов, отдел маркетинга, бек-офис)
Выполнение бюджетных показателей
Работа в режиме кризис-менеджера
Участие в конференциях, телепрограммах; интервью, статьи

Достижения:
Построение эффективной команды по продаже автокредитов
Выход на позиции лидера на рынке автокредитования
Запуск проекта лизинга

Начальник отдела по работе с партнерами

з 05.2010 по 11.2011 (1 рік 6 місяців)
ПАТ «ПРОФИН БАНК», Группа Societe Generale., Киев (Банки, финансовые компании)

Re-start коммерческой деятельности в сфере автокредитования (IT-платформа, бухгалтерия, бек-офис, коммерческая и юридическая часть)
Запуск совместных кредитных проектов с авто-импортерами
Привлечение и разработка новых партнеров
Организация процесса кредитования «с нуля» - процедуры, положения, тех-карты, договора
Создание кредитных продуктов
Управление и контроль филиальной сети
Достижения:
Успешный запуск проекта в автокредитовании совместно с импортером Peugeot-Citroen (концерн PSA)

Руководитель проекта страхования

з 12.2009 по 04.2010 (4 місяці)
ПАТ «ПРОФИН БАНК» / Финансовая компания ООО «ПростоФинанс», Группа Societe Generale., Киев (Банки, финансовые компании)

Организация сотрудничества Банка с СК
Проект по возобновлению автострахования в рамках действующего кредитного портфеля
Реализация CPI (страхования жизни) в рамках проекта Cash Loan (кредит наличными)
Проект организации автострахования в рамках субсидийных программ с автоимпортерами
Достижения:
Пролонгации страховок КАСКО – рост суммы КВ от СК в 50 раз
CPI – как новый вид повышения доходности кредитных продуктов

Департамент по работе с проблемной задоженностью (Hard Collection). Senior manager.

з 12.2008 по 11.2009 (11 місяців)
Финансовая компания ООО «ПростоФинанс», Группа Societe Generale, Киев (Финансы, банки, страхование)

Построение и внедрение рабочих процессов hard collection в филиальной сети.
Функциональное управление hard collection-менеджерами
Разработка и внедрение бизнес-планирования в hard collection
Анализ эффективности работы, модернизация системы отчетности
Подготовка и распределение кредитных портфелей в разрезе филиалов
Взаимодействие с soft и legal collection
Достижения:
Эффективный collection на базе сети продаж (намного эффективнее, чем коллекторские компании)

Коммерческий департамент. Senior key account manager.

з 01.2007 по 11.2008 (1 рік 10 місяців)
Финансовая компания ООО «ПростоФинанс», Группа Societe Generale., Киев (Финансы, банки, страхование)

Организация сотрудничества с крупнейшим национальным оператором по продаже бытовой техники (более 200 магазинов) в сфере потребительского кредитования.
Организация продаж кредитов в сети магазинов компании-партнера по всей Украине
Управление филиальной сетью компании в рамках проекта
Постановка сетевых планов продаж и контроль их выполнения
Управление продажами в разрезе филиалов
Управление доходностью кредитного портфеля
Разработка и внедрение новых кредитных продуктов
Аналитика и построение бизнес-процессов в рамках проекта
Достижения:
Продажи кредитов в сети Фокстрот/Фоксмарт с низким уровнем риска при максимальной доходности

Директор

з 11.2005 по 12.2006 (1 рік 1 місяць)
Частный предприниматель, Киев (Рекрутинговые услуги)

Оказание рекрутинговых услуг в банковской и финансовой сфере

Начальник отдела корпоративного бизнеса (VIP-сегмент)

з 06.2005 по 10.2005 (4 місяці)
АКИБ “УкрСиббанк”, Киев (Финансы, банки, страхование)

Создание отдела и наполнение персоналом
Организация и сопровождение комплексного обслуживания VIP-клиентов юридических лиц
Кредитование юридических лиц
Проведение тарифных комитетов

Начальник отделения (кол-во персонала 12 чел, Печерский р-н)

з 03.2002 по 06.2005 (3 роки 3 місяці)
АКИБ “УкрСиббанк”, Киев (Финансы, банки, страхование)

рганизация эффективной работы отделения
обучение персонала
поиск и привлечение на обслуживание корпоративных клиентов (более 120 клиентов)
кредитование юридических лиц
кредитование физических лиц (ипотека, автокредитование)
привлечение депозитов физлиц
знание банковских продуктов
финансовый консалтинг
сопровождение бизнеса корпоративных клиентов
подбор и разработка оптимальных финансовых схем
проведение анализа рынка банковских услуг
работа по расширению филиальной сети банка

Менеджер проекта отдела экономики и финансов

з 02.2001 по 02.2002 (1 рік)
Акционерная судоходная холдинговая компания «Си Трайдент», Киев (Судоходный бизнес)

координация и контроль финансово-экономической деятельности судоходных компаний
анализ эффективности работы судоходных компаний
контроль использования и возврата кредитов в рамках заключенных договоров с иностранными банками
деловая переписка с партнерами и органами исполнительной власти

Ведущий экономист отдела протокола управления статистики зарубежных стран и международного сотрудничества

з 12.1997 по 01.2001 (3 роки 1 місяць)
Государственный комитет статистики Украины, Киев (Юриспруденция)

организация сотрудничества между Госкомстатом и статслужбами зарубежных стран (проведение семинаров на высшем уровне, прием иностранных делегаций)
анализ эффективности использования финансовой помощи международных фондов

Освіта

Никопольский институт управления, бизнеса и права

Факультет управления, менеджер производственной сферы, Никополь
Вища, з 1992 по 1997 (4 роки 9 місяців)

Первый частный ВУЗ в Украине в сфере менеджмента, маркетинга, финансов.
Закончил ВУЗ с красным дипломом

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Меня зовут Виталий Климов.
У меня 15 лет опыта управленческой работы в ТОП-компаниях Украины. Презентации, переговоры, продажи, развитие и организация бизнес-процессов.
Накоплен огромный опыт работы с партнерами и сотрудниками. За этот период были реализованы успешные проекты и сформированы классные команды. Создавались прогрессивные системы мотивации, внедрялись новые подходы к работе и know-how.. Полученные знания, опыт, навыки и компетенции позволяют работать менеджером практически в любой сфере бизнеса.
Персональная ответственность и мультизадачность, тайм-менеджмент и системность позволяют возглавлять проекты независимо от местонахождения собственников бизнеса.
А также: отличная коммуникация, презентационные навыки, обучаемость, позитивное мышление и восприятие нового, анализ больших объемов информации, принятие решений.
Если вы заинтересованы в эффективном менеджере для вашего бизнеса – звоните/пишите, будем договариваться!