Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3794047

Досвід роботи

Национальный менеджер по продажам

з 01.2016 по 01.2017 (1 рік)
ROUST Ukraine (ROUST Inc.), Киев (Алкогольные напитки. Дистрибуция)

Основные задачи и зоны ответственности:
•Разработка и реализация стратегии по каналам: дистрибуторы, прямые контракты ХоРеКа
•Подбор, обучение и мотивация персонала: 2 Национальных менеджера, 4 Региональных менеджера по продажам, 3 аналитика, 11 Территориальных менеджеров по продажам, 4 Региональных менеджера по ключевым клиентам, 4 Региональных трейд-маркетинг менеджера
•Увеличение объемов продаж
•Бюджетирование и планирование
•Переговоры с дистрибуторами и ключевыми сетями. Подписание контрактов
•Формирование пула дистрибуторов и инициирование изменения дистрибуторов
•Разработка и реализация Коммерческой политики
•Контроль, анализ P&L. Улучшение показателей (в разрезе клиентов)
•Планирование и реализация трейд-маркетинговых активностей
•Контроль эффективности инвестиций
•Контроль дебиторской задолженности. Формирование и реализация плана cash flow

Национальный менеджер по работе с дистрибуторами

з 03.2015 по 01.2016 (10 місяців)
ROUST Ukraine (ROUST Inc.), Киев (Алкогольные напитки. Дистрибуция)

Основные задачи и зоны ответственности:
•Разработка и реализация стратегии по каналу дистрибуторы и ХоРеКа
•Подбор, обучение и мотивация персонала: 1 Национальный менеджер ХоРеКа, 4 Региональных менеджера по продажам, 1 аналитик, 9 Территориальных менеджеров по продажам
•Увеличение объемов продаж
•Бюджетирование и планирование
•Переговоры с дистрибуторами. Подписание контрактов
•Формирование пула дистрибуторов и инициирование изменения дистрибуторов
•Разработка и реализация Коммерческой политики
•Контроль, анализ P&L. Улучшение показателей (в разрезе клиентов)
•Планирование и реализация трейд-маркетинговых активностей
•Контроль эффективности инвестиций
•Контроль дебиторской задолженности. Формирование и реализация плана cash flow

Региональный менеджер по продажам

з 03.2013 по 03.2015 (2 роки)
ROUST Ukraine (ROUST Inc.), Одесса (Алкогольные напитки. Дистрибуция)

Основные задачи и зоны ответственности:
•Разработка и реализация стратегии по каналу дистрибуторы и ХоРеКа
•Подбор, обучение и мотивация персонала: 4 Территориальных менеджера по продажам, 1 Региональный менеджер по ключевым клиентам, 14 Региональный трейд-маркетинг менеджер, 1 Региональный ХоРеКа менеджер
•Увеличение объемов продаж
•Управление эксклюзивными командами продаж
•Бюджетирование и планирование
•Переговоры с дистрибуторами
•Формирование пула дистрибуторов, инициирование изменения дистрибуторов в регионе
•Внедрение Коммерческой политики. Контроль её выполнения
•Планирование и реализация трейд-маркетинговых активностей
•Контроль эффективности инвестиций
•Контроль дебиторской задолженности

Территориальный менеджер по продажам

з 10.2011 по 03.2013 (1 рік 5 місяців)
ROUST Ukraine (ROUST Inc.), Харьков (Алкогольные напитки. Дистрибуция)

Основные задачи и зоны ответственности:
•Управление торговыми командами
•Переговоры с ключевыми клиентами на территории
•Выполнение планов продаж
•Расширение клиентской базы
•Внедрение стандартов представленности в торговых точках
•Подготовка, внедрение и контроль трейд-маркетинговых активностей

Региональный руководитель отдела ХоРеКа

з 01.2010 по 10.2011 (1 рік 9 місяців)
СП МАРКОМ, Харьков (Алкогольные напитки. Дистрибуция)

Основные задачи и зоны ответственности:
•Управление торговой командой
•Переговоры с ключевой ХоРеКа на территории
•Выполнение планов продаж
•Расширение клиентской базы
•Проведение тренингов для персонала ХоРеКа
•Подготовка, внедрение и контроль трейд-маркетинговых активностей
•Подбор, обучение и мотивация персонала

Торговый представитель ХоРеКа

з 03.2009 по 01.2010 (10 місяців)
СП МАРКОМ, Харьков (Алкогольные напитки. Дистрибуция)

Основные задачи и зоны ответственности:
•Переговоры с клиентами
•Выполнение планов продаж
•Расширение клиентской базы
•Проведение тренингов для персонала ХоРеКа
•Подготовка, внедрение и контроль трейд-маркетинговых активностей

Продавец-консультант

з 09.2008 по 02.2009 (5 місяців)
PUMA Украина, Харьков (Розничная торговля)

Основные задачи и зоны ответственности:
•консультирование покупателей;
•приём и выкладка товара;
•продажа товара;

Эккаунт менеджер

з 09.2007 по 08.2008 (11 місяців)
PR агентство «PRioritet», Харьков (PR, реклама)

Основные задачи и зоны ответственности:
•Поиск и привлечение новых клиентов
•Переговоры и сопровождение клиентов
•Разработка комплексных рекламных решений для клиентов - предприятий различного масштаба и направлений деятельности
•Разработка мероприятий, связанных с выводом продукции на рынок;
•Разработка и участие в производстве рекламной продукции (видео ролики, макеты, POS-материалы);
•Бизнес-консалтинг для клиентов в сфере маркетинга, рекламы

Освіта

Межотраслевой институт последипломного образования при НТУ «ХПИ»

Факультет Бизнеса и информатики, Экономист-аналитик, Харьков
Вища, з 2006 по 2008 (1 рік 9 місяців)

Национальный Технический Университет «Харьковский Политехнический Институт»

Машиностроительный, Инженер-механик, Харьков
Вища, з 2003 по 2009 (5 років 8 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Академия бизнеса «Ernst & Young», «Mini-MBA»

2016

Академия бизнеса «Ernst & Young», «Финансы для «не финансовых» менеджеров»

2014

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — середній

Додаткова інформація

Профессиональные навыки:
•Разработка и управление коммерческой, ценовой и ассортиментной политикой компании
•Стратегическое и оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка ключевых KPIs в области продаж и обеспечение их достижения
•Исследование и анализ рынка (оценка размера и доли рынка, сегментации, выявление предпочтений потребителей, мониторинг конкурирующей среды и т.д.)
•Разработка и реализация программы активностей для продвижения продукта на рынке
•Координация торгового персонала, разработка систем мотивации персонала, формирование эффективной, ориентированной на результат команды
•Поддержка, управление и развитие деловых отношений с партнерами; принятие решений относительно оптимизации и совершенствования совместного бизнеса
•Планирование, выполнение и контроль бюджета, оценка рисков и ресурсов
•Анализ рентабельности и эффективности партнера, отдела, проекта, сотрудника, канала продаж