Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/3904608

Досвід роботи

Заступник комерційного директора, Керівник зовнішньої служби

з 09.2017 по 07.2020 (2 роки 10 місяців)
ПрАТ "Інфузия", Київ (Медицина, виробнцтво)

Управління зовнішньою службою (5 регіональних менеджерів, 33 медичні представники).
Планування і контроль діяльності по регіонах. Узгодження об'ємів з аптечними мережами і дистриб'юторами. Контроль дистриб'юторів (об'єми, оплати, звітність). Супровід виробництва контрактних продуктів (Маклеодс, Фармак і тому подібне), супровід проектів з лікарями стаціонарів.
Формування команди (звільнення і підбір, адаптація, коучинг, контроль).
Досягнення: Приріст вторинних продажів промотируемой групи препаратів в упаковках 2018 до 2017 -53%, 2019 до 2018 – 9%.

Керівник зовнішньої служби

з 09.2015 по 02.2017 (1 рік 5 місяців)
ООО "МИБЕ Украина", Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Управління зовнішньою службою (14 медичних представників)
Планування діяльності по регіонах в періоді, Узгодження об'ємів з аптечними мережами (АНЦ, Фармастор, Конэкс, Сіріус - 95, Маркет Універсал і т. п.)
Формування команди (звільнення і підбір, адаптація, коучинг, контроль), контроль діяльності роботи команди (СРМ "ТИМСОФТ", подвійні візити, фінансова звітність)
Досягнення:
Приріст вторинних продажів в євро в 2016 до 2015 – 16%, в упаковках – 11%.

Керівник регіонального відділу

з 11.2010 по 08.2015 (4 роки 9 місяців)
Компанія "Proxima Research" (Моріон), Київ (Маркетинг, дослідження фармринку)

Управління регіональною службою (4 керівники регіону та 23 представники).
Планування та контроль діяльності по регіонах. Укладання договорів щодо інформаційного обміну з аптечними мережами.
Формування команди (звільнення та підбір, адаптація, коучинг, контроль)
Впровадження та супровід нових проектів:
проект «Геоаптека» - актуальна інформація про наявність та вартість медикаментів у безпосередній географічній близькості від споживача;
проект «Роздрібні мережі» - аптечна мережа дає право «Компанії», надавати «Виробникам» інформацію про обсяг продажу препаратів у роздрібній мережі компанії, а також їх часткою в конкурентному оточенні.
Досягнення:
Збільшення кількості аптечних мереж, які надають дані розрахунку на 17%.
У проекті «Роздрібні мережі» частка компаній, що беруть участь у проекті, склала 20% у роздрібному обороті України. Розробка мотивації для аптечних мереж, учасників проекту у вигляді проведення тренінгів для підвищення професійного рівня працівників аптек.

Керівник регіонального відділу

з 12.2008 по 11.2010 (1 рік 11 місяців)
ТОВ "SMD (Support in Market Development)", Київ (Маркетинг, дослідження фармринку)

Управління зовнішньою службою (12 представників компанії у регіонах України).
Укладання договорів щодо інформаційного обміну з аптечними мережами.
Формування команди (звільнення та підбір, адаптація, коучинг, контроль)
Досягнення:
Збільшення кількості аптечних мереж, що надають дані для розрахунку на 23%.
Скорочення періоду збору інформації від партнерів, що прискорило подачу опрацьованих даних клієнтам на 14 днів.

Маркетинг-аналітик

з 01.2005 по 11.2008 (3 роки 10 місяців)
Представництво АТ «Актавіс» в Україні (зараз TEVA), Фармацевтика, Київ (Фармацевтика)

Підготовка аналітичних звітів на основі баз даних («Бізнес-Кредит», Моріон» роздрібні аудитори продажів).
Досягнення: Створення структури звітності для різних підрозділів та керівників.

Менеджер з продажу ресторанної групи

з 03.2004 по 12.2004 (9 місяців)
ВАТ Пивобезалкогольний комбінат «Славутич», FMCG, Київ (Харчова промисловість)

Пошук та розробка нових клієнтів, супровід та контроль якості обслуговування службами компанії існуючої бази клієнтів;
Взаємодія та контроль виконання договірних зобов'язань дистриб'юторами.
Досягнення:
Залучення до співпраці 9 нових клієнтів (ресторани, бари)
Супровід та контроль якості обслуговування службами компанії існуючої бази клієнтів;
Пошук та розробка нових клієнтів;
Взаємодія та контроль виконання договірних зобов'язань дистриб'юторами.

Менеджер відділу маркетингу

з 10.1999 по 11.2003 (4 роки 1 місяць)
ВАТ «Київмедпрепарат», корпорація "Артеріум", Фармацевтика, Київ (Виробництво медичних препаратів)

Підготовка аналітичної інформації для керівництва компанії про прямих конкурентів (за даними, представленими «Бізнес-Кредит», дистриб'юторами, а також внутрішніми даними), контроль виконання договірних зобов'язань рекламних агентств щодо розміщення реклами в періодичних виданнях.
Досягнення:
Створення структури звітності для різних підрозділів та керівників.
Впровадження системи забезпечення зовнішньої служби рекламною продукцією та зразків.

Освіта

Київський Національний Экономічний Університет

Маркетинг, Київ
Вища, з 1990 по 1996 (6 років)

Диплом магистра «Маркетинг»

Додаткова освіта та сертифікати

«Управление результативностью, Эмоциональный интеллект руководителя, Мотивация персонала» Тренинговая компания BTG,

2009, 3 месяца

«Машина продаж, Формула 1 (Управление персоналом и продажами)» Курс для руководителей "Unlimited Business".Компания

2017, 3 месяца

Додаткова інформація

Великий досвід у побудові та розвитку збутових структур на фармацевтичному ринку, включаючи: вибір партнерів, підбір персоналу, визначення пріоритетів у розвитку.
Досвід у розробці та впровадженні систем контролю ефективності збутових структур (постановка цілей, контроль виконання, системи мотивації персоналу тощо)
Досвід управління роботи з ключовими клієнтами (key account management, KAM), включаючи: пошук, розвиток та супровід клієнтів; створення/розробка комерційних умов (в т.ч. індивідуальних); контроль реалізації контрактів.
Досвід контролю ефективності збутових структур (постановка цілей, контроль виконання, системи мотивації персоналу).
Досвід в аналізі ринку препаратів, включаючи аналіз цін та цінових сегментів, позицій конкурентів та підготовки пропозицій про найбільш перспективні/вигідні варіанти позиціонування.
Професійні якості.
Аналітичний склад розуму. Наполегливий та орієнтований на результат.
Навички ведення переговорів з особами, які займають різні позиції у процесі ухвалення рішення.
Вміння працювати у команді, лідерські якості. Відкритість та справедливість в оцінці вкладу членів команди до результата.
Добре знання принципів функціонування систем CRM.