Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4257818

Досвід роботи

Sales Manager

з 10.2017 по нині (6 років 7 місяців)
EU Poultry Slovakia, Galanta (B2B)

Проведение переговоров и заключения контрактов с ведущими производителями мясной продукции в Восточной Европе.

Директор

з 01.2011 по 10.2017 (6 років 9 місяців)
ООО УкрПромИнвест- Кондитер- Харьков, Харьков (Дистрибьюция кондитерских изделий.)

•Дистрибьютор т.м. «Грона», «Жайвир», «ЗКФ», «ХКФ» г. Херсон, «Ямуна» (специи), «Kondissima» и др.
•Официальный дистрибьютор Т.М. Рошен в г. Харькове, Харьковская обл.
•оптимизация организационной структуры и бизнес-процессов;
•координация работы всех структурных подразделений: торгового отдела, бухгалтерии, логистики, склада и.т.д;
•разработка и внедрение долгосрочных стратегических планов развития торговых брендов (маркетинг, продажи, финансы).
•утверждения плана продаж с представителями производителей и контроль их выполнения;
•разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников всех уровней компании;
•расчет месячного бюджета предприятия;
•контороль платежей производителям;
•проведение переговоров и заключения контрактов с производителями
Количество подчиненных: 92 человека

Менеджер по развитию канала «Ключевые клиенты»

з 03.2010 по 01.2011 (10 місяців)
ОАО «Сан ИнБев Украина», центральный офис, Киев (Производство и продвижение на рынок пива национальных брендов ТМ «Черниговское», ТМ «Рогань», ТМ «Янтарь» и международных брендов компании («Stella Artois», «BECK`S», «Staropramen», «BUD»).)

•координация работы Региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами: «Северо- Восточный», «Западный», «Центральный» регион. •проведение переговоров и заключения годовых контрактов с сетями: «ЭКО», «МегаМаркет», «Караван», «Край», «Наш Край» , «ПАККО», «КЛАСС», «ЕВРОТЕК»

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Харьков, Полтава, Луганск).

з 06.2007 по 03.2010 (2 роки 9 місяців)
ОАО «Сан ИнБев Украина», Харьков (Производство и продвижение на рынок пива национальных брендов ТМ «Черниговское», ТМ «Рогань», ТМ «Янтарь» и международных брендов компании («Stella Artois», «BECK`S», «Staropramen», «BUD»).)

•внедрении SPB на подотчетной территории;
•планирование, контроль и координация продаж пива в канале КА ;
•обеспечение дистрибьюции продукции компании, мерчендайзинга и доминирования продукции компании в торговых точках формата «ключевая розница»;
•ведение переговоров с КА ;
•организация и контроль проведения промо акций в сетях ключевой розницы;
•мониторинг, контроль и отчетность о рекламной деятельности конкурентов;
•выполнение актуальных маркетинговых целей и заданий согласно маркетинговой стратегии компании;
•организация и контроль установки рекламного оборудования и рекламных материалов согласно стандартов;
•мониторинг и аудиты на закрепленной территории с целью контроля качества дистрибьюции и мерчендайзинга;
•обеспечение выполнения ценовой политики компании ключевыми клиентами;
•работа с персоналом команды (постановка целей, контроль выполнения, обучение);
•планирование и проведение активностей направленных на усиление мотивации у подчиненных;
•работа с документооборотом;
•Контроль выполнения дистрибьютором поставленных задач.

Супервайзер

з 06.2005 по 06.2007 (2 роки)
ОАО «Сан Интербрю Украина»., Харьков (Специализация фирмы: Производство и продвижение на рынок пива национальных брендов ТМ «Черниговское», ТМ «Рогань», ТМ «Янтарь» и международных брендов компании («Stella Artois», «BECK`S», «Staropramen», «Brahma»).)

•заключение договоров, ведение переговоров;
•продвижение и продажа всего ассортимента компании
ОАО «Сан Интербрю Украина»;
•проведение акций для продвижения определенных групп товара;
•работа с VIP клиентами;
•прямые и не прямые продажи;
•отслеживание задолженности клиента;
•ротация персонала;
•исследование нумирической дистрибуции рынка;
•проведение полевых тренингов для сотрудников;
•администрирование.

Торговый агент - Начальник отдела продаж

з 10.1999 по 05.2005 (5 років 7 місяців)
ООО Довгань Украина - Т.Д. Злагода, Харьков (Дистрибьюция лви, продукты питания, табак.)

•заключение договоров, ведение переговоров;
•работа с VIP клиентами;
•анализ рынка, отчетность, планирование бюджета, прогноз;
•поиск и охват новых рынков сбыта, качественная работа с клиентами;
•разработка ассортимента, отслеживание остатков и своевременный заказ товара;
•организация и контроль работы ТП;
•планирование и контроль доставки заказов по городу и области ( в подчинении 6 водителей, 6 экспедиторов);
•подбор персонала.

Освіта

Харьковский Политехнический Институт

Энергомаш., Харьков
Вища, з 1990 по 1996 (5 років 5 місяців)

Знання і навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Німецька — початковий
• Словацька — початковий

Рекомендації

• Пастушенко Вадим

  Пастушенко Вадим

  Национальный менеджер, ОАО «Сан ИнБев Украина», г. Киев

  Контактні дані приховані

• Браташ Олег Алексеевич

  Браташ Олег Алексеевич

  Директор, Т.Д. Злагода

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

20-й летний опыт работы в сфере продаж дистрибьюционной компании. Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала. Умение планировать и прогнозировать. Навыки ведения переговоров и заключения договоров. Опыт работы с ключевыми клиентами, дистрибьюторами. Проведения маркетинговых исследований и продвижения товара. Опыт стратегического планирования.
С октября 2018 - проживание в Словакии. ВНЖ - 1,5 годаю