Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4338905

Досвід роботи

Менеджер по работі з ключовтми клієнтами

з 06.2018 по нині (5 років 11 місяців)
ПрАТ "ВГП", Київ (Виробництво та продаж товарів санітарно-гігієнічної групи)

Ведущий производитель продукции санитарно-гигиенического назначения собственные ТМ : «Ruta»,«Fesco», «Ecolo», «Полотенечко», «Носовичек». Также производитель Privat Label для клиентов.

- Зона ответственности по ассортименту продуктов - бренды компании: «Ruta», «Ecolo», «Полотенечко» и собственные торговые марки сетей: «Auchan» -ТМ «Кожен День», "Fozzy"- ТМ «Extra».

Работа с ключевыми клиентами- Auchan, Fozzy, Фуршет.

Подготовка и проведение переговоров, подписание торговых условий, согласование и ввод нового ассортимента.
Работас дебиторской задолженностью клиентов.
Разработка, презентация, имплементация плана развития и промо - активностей для клиентов.
Контроль и анализ проведения промо - акций.
Стандартизация и контроль представленности в магазинах клиента.
Постановка целей, задач и их контроль для сотрудников мерчендайзингового агенства .
Ведение основной отчетности по ключевым показателям и результатах работы.

Регіональний менеджер по роботі з дистриб'юторами та ключовими клієнтами

з 02.2014 по 06.2018 (4 роки 4 місяці)
Agricom group, Киев (Производство\продажа)

Бакалея (мука, хлопья,крупы и т.д.) - ТМ "Добродія", «San Grano

-Проверка и подготовка всех договоров по КК (к покупке компании);
-Аналитика договорных условий (12 сетей) с внесением предложений по улучшению;
-Прямое ведение сетей : Ашан, Метро, Евротек, Караван, Билла, Таврия, Брусница;
-Проведение первичных переговоров по сотрудничеству с сетям: АТБ, Таврия В, Varus, Брусница;
-Поиск дистрибуторов на вверенной территории, запуск/реорганизация работы ( Одесса, Николаев, Херсон, Днепр, Запорожье);
-Контроль и оценка работы дистрибуторов и дебиторской задолженности;
-Организация продаж по каналам сбыта, планирование объемов продаж;
-Разработка трейд-маркетингового календаря/бюджета ;
-Составление и реализация ассортиментной матрицы согласно MML по всем национальным сетям;
-Разработка и внедрение календаря маркет затрат по сетям;
-Управление продажами дистрибуторов (линейная и VIP-розница);
-Контроль, отчетность за использование бюджета под BTL и ATL мероприятия
-Разработка идей BTL акций и их реализация в сетях;
-Организация ATL мероприятий для всех национальных ритейлеров;
-Контроль работы мерчендайзингового агенства;
-Работа с продуктовым ассортиментом бренда: анализ эффективности продаж, дистрибуции;
-Анализ активностей конкурентов, проведение ценового мониторинга рынка на постоянной основе;

Достижения : начало работы «с нуля» с сетями «Брусница», «Таврия В».
Запуск дистрибуции в Одесском регионе ( «Алми Трейд»). Реорганизация и работы на территории Николаевской и Херсонских областей ( «Промагротрейд» и «Вижес")

Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами и ключевыми клиентами

з 05.2011 по 02.2014 (2 роки 9 місяців)
Арикол, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

(Дистрибуция бытовой химии и средств по уходу )
ТМ«Adidas» уход за телом , декоративная косметика «Rimmel», парфюмерия "D.Beckham" и т.д., полироли д\з «Pearl Drops»,быт. химия «Clorox» (г. Киев)

- Развитие работы с национальной, региональной сетевой розницей.
--Планирование продаж на Центральный регион(Киев, Винница, Черкассы, Житомир, Чернигов) по каналам-ключи, розница, опт.
--Ведение договорного процесса , вплоть до подписания договора;(сети, дилеры)
- Планирование и проведение маркетинговых мероприятий
- Разработка и внедрение трейд-маркетинговых мероприятий для всех видов клиентов (дилеры, сети).
-Запуск новых линеек.
- Составление и согласование маркетингового бюджета (от 6 до 12 мес), календарей для каналов розница и сетей.
- Анализ статистических данных по продажам, эффективности выполняемых мероприятий, информации о состоянии и действиях конкурентов и динамики развития рынка в целом;
- Работа с национальными FOOD-сетями (Меtro, Караван, Ашан, Мега Маркет и т.д), DRUG-сетями (Brocard, Бомонд).

Достижения:
Запуск работы с «нуля» с сетями - МETRO, «Бомонд».
Поиск и заключение договоров с новыми дилерам – Винница (2 дилера), Чернигов (1 дилер)

Менеджер по развитию территории

з 11.2010 по 05.2011 (6 місяців)
Сенеж-Донецк, Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

ТМ "Синий Кит", "Linden ","Coffico" (г. Днепропетровск)

-Развитие бизнеса компании на новых территориях, вывод новых ТМ на рынок.
-Контроль и оценка работы дистрибьютора и дебиторской задолженности;
-Поиск дистрибьюторов, организация прямых продаж по отдельным каналам сбыта
планирование объемов продаж
-Управление продажами дистрибьюторов (линейная и VIP-розница)
-Участие в формировании стратегии и политики сотрудничества компании.
-Контроль и оценка работы дистрибьютора и дебиторской задолженности;
-Составление регулярных отчетов и прогнозов по продажам
Причина увольнения : переезд в г.Киев

Региональный менеджер

з 03.2010 по 09.2010 (6 місяців)
ТД Элит, Днепр (Производство\ Продажа)

ТМ " Ажур" (мороженое , замороженные овощи)

-Организация эффективной работы с торговыми точками ключевых клиентов;
-Увеличение объема продаж ключевым клиентам;
-Управление командой (8 ТП);
-Участие в переговорах относительно сотрудничества, подготовка договоров по ключевым клиентам;
-Работа с национальными и локальными сетями розничной торговли;
-Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов;
-Регулярная отчётность по каждому клиенту относительно поставленных задач;
-Контроль соблюдения договорённостей с клиентами.
-Управление ассортиментом, контроль поставок продукции в различные торговые точки ключевых клиентов, размещение продукции; регулярная проверка торговых точек;
-Проведение аудитов отчетов торговых представителей, торговых точек, территории
Причина увольнения : сокращение отдела региональных продаж.

Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами и ключевыми клиентами

з 03.2009 по 03.2010 (1 рік)
Компания Май Украина, Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

ТМ "Майский", "Лисма", "Curtis".

-Планирование продаж на Центральный регион по каналам.
-Планирование и проведение маркетинговых мероприятий ;
-Работа на подконтрольной территории с дистрибуторами( 5-ть областей , 4ре дистрибутора
-Ведение договорного процесса , вплоть до подписания договора;
-Выполнение регулярного «полевого» аудита на вверенной территории.(5-ть областей)
-Постановка целей и задач команде меречендайзеров.
-Управление командой мерчендайзеров (10 человек)
-Подбор, управление, обучение и мотивирование торговой команды
-Работа со всеми операторами рынка (как национальными так и региональными сетями).
Причина увольнения : предложение со стороны работодателя с перспективой роста.

Менеджер по работе с ключевыми клиентам

з 12.2007 по 03.2009 (1 рік 3 місяці)
Концерн Европродукт, Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

ТМ Nestle, Heinz, Bebe и др.

-Планирование продаж
-Разработка маркетинговых мероприятий.
-Ведение переговоров и заключение договоров с региональными сетями (Варус, Ева, КС-трейдинг, Рейнфорд, АТБ) и национальными операторами (Билла, Метро, Караван)
-Управление персоналом отдела (2 КАМ и 9 мерчендайзеров).
-Контроль дебиторской задолженности
-Ведение внутренней документации и составление периодической отчётности
-Разработка маршрутов и графиков посещений мерчендайзерами ТТ.
-Постановка целей и задач команде.
-Обеспечение эффективного функционирования мерчандайзинга с покрытием всех торговых каналов.
-Проведение индивидуальных полевых и аудиторных тренингов для всех членов
Команды (ТП, мерчендайзеры)
Причина увольнения : неудовлетворительная з\п, а также отсутствие продвижения.

Менеджер по корпоративным продажам

з 03.2006 по 12.2007 (1 рік 9 місяців)
Play Mobile Technology, Днепр (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

-Прямые продажи корпоративных подключений
-Поиск потенциальных клиентов и работа с уже существующими
-Мониторинг рынка мобильных операторов
-Проведение переговоров и заключение договоров
-Продвижение продукта компании
- Своя наработанная база клиентов

Освіта

Одесская Национальная Академия связи

Телекоммуникационные сети и системы, Одесса
Вища, з 2002 по 2006 (3 роки 7 місяців)

Радиоприборостроительный колледж

Производство аппаратуры автоматической электро связи, Днепр
Середня спеціальна, з 1998 по 2002 (4 роки 3 місяці)