Давид
Консультант по продажам (консалтинг, online, e-commerce, IT, traveltech), 15 000 грн
- Зайнятість:
- Неповна зайнятість.
- Вік:
- 35 років
- Місто проживання:
- Інші країни
- Готовий працювати:
- Дистанційно, Інші країни
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4713022
Досвід роботи
Комерційний директор / Директор з розвитку
з 07.2018 по 11.2023
(5 років 4 місяці)
Aviata.kz, Алмати (IT)
Aviata.kz/Chocotravel.com, online travel agency, N2 e-commerce Kazakhstan, top-10 OTA worldwide 2020
Commercial director/Business Development Director
Досягнення:
•допоміг об'єднати дві компанії і досягти домінуючої частки ринку, значного обороту та вражаючу EBITDA, розробивши та впровадивши контентну та комерційну стратегію, координуючи міжфункціональні команди; в результаті компанію продано стратегічному інвестору за 32,2 млн. дол. США
•оркестрував підключення нових постачальників, кількість яких збільшилася в 5 разів за 3 роки (понад 50), що допомогло виграти 90% цінових аукціонів. Проводив переговори з ключовими постачальниками, погодження контрактів, їх впровадження та операційне виконання.
•сприяв впровадженню інноваційних IT-рішень, таких як змішана видача, віртуальний інтерлайн, пакети тарифів, оптимізація собівартості, інструменти автоматизації і т. д., завдяки чому клієнти компанії заощадили кілька мільйонів доларів на своїх поїздках.
•взяв на себе лідерство в розв'язанні питань повернення коштів у зв'язку з COVID-19 з усіма авіакомпаніями, включаючи переговори, планування грошових потоків, публікацію актуальної інформації для клієнтів - одна з причин, чому компанія досягла значущої частки ринку і влітку 2020 року стала однією з десятки найкращих OTA в світі*
•заощадив компанії 400 000 доларів США на витратах на консолідаторів завдяки переговорам з партнерами
•успішно керував командами до 14 осіб, активно ділився знаннями та сприяв формуванню корпоративної культури.
Консалтингові послуги
з 01.2018 по 03.2018
(2 місяці)
NDA, Інші країни (IT)
Надавав консультаційні послуги в галузі електронної комерції та туризму для онлайн тревел агентств, авіакомпаній, інвестиційного фонду (2018, 2020, 2023), в рамках роботи з якими:
- провів аудит та надав рекомендації щодо покращення UX/UI booking flow;
- дослідив та запустив нові гео-ринки та джерела трафіку;
- ініціював і сприяв впровадженню нового джерела доходів на платіжних методах
Директор по продажам / Chief Distribution Officer
з 11.2012 по 11.2017
(5 років)
Tickets.ua // TTN, Львів (IT)
Tickets.ua // Tickets Travel Network, online travel agency, top-5 EMEA
Chief Distribution Officer 2015 – 2017
Deputy Marketing Director, Deputy Sales Director 2014-2015
•розвинув складний онлайн-двигун бронювання (авіа, залізничні та автобусні квитки, страхування, прокат авто та додаткові послуги) та керував усім процесом дистрибуції, в той час як оборот компанії зріс в 10 разів до 1,2 мільярда доларів і вона стала однією з п'ятірки найкращих OTA в EMEA.
•організував аналітичний відділ, який фокусувався на трафіку, продажах, доходах та конверсії; встановив загальні системи моніторингу, які допомагали контролювати live performance та покращувати CPA
•очолив нові партнерства з глобальними метапошуковцями, завдяки чому компанія розширилася з 4 до 25 міжнародних ринків (включаючи ЄС, США, СНД, Україну, Казахстан, Туреччину, ОАЕ).
•розробив ряд успішних інновацій в продажах та UX, включаючи кобрендингові партнерства з Skyscanner, Aviasales
•управляв відділами до 30 осіб, допомагав їм зростати та встановлювати взаємовідносини з іншими підрозділами. Багато з цих людей продовжують успішно розвивати свою кар'єру
Освіта
Львівська Політехніка
Менеджмент інноваційної діяльності, магістр, Львів
Вища, з 2006 по 2013 (7 років)
Додаткова освіта та сертифікати
Microsoft Excel
2014, 2 місяці
Python
2018, 4 місяці
Ефективні комерційні переговори
2017, 1 місяць
GDS & Tariffication
2013, 2015
Школа економічної журналістики
2020
Знання і навички
Знання мов
- Англійська — просунутий
- Польська — вище середнього
- Українська — вільно
- Російська — вільно
- Казахська — початковий
Рекомендації
Надам по запиту
Додаткова інформація
Надаю консультації зі збільшення онлайн продаж, включаючи залучення трафіку, зменшення СРА, ріст конверсії онлайн-ресурсів.
Моя увага зосереджена на впровадженні стратегій, що збільшують прибуток, розробці інноваційних IT-рішень для електронної комерції, будівництві та керуванні успішними командами, установленні стратегічних партнерств із постачальниками та контролі над усім процесом від розробки до виконання.
Мій досвід включає управління мультимільйонними контрактами, ріст обороту до 1,2 мільярда євро в рік і координація виконання щоденних транзакцій обсягом 25 000 на міжнародних ринках.
- - -
Звʼязок через телеграм/вайбер
Інші резюме цього кандидата
5 000 грн
Вінниця, Запоріжжя, ще 4 міста
Повна зайнятість, неповна зайнятість
- Директор, ФОП, 12 років 4 місяці
Схожі кандидати
Sales, менеджер з продажу (IT-індустрія, e-commerce)
10000 грн, Дистанційно
Руководитель интернет-магазина, администратор сайта, IT sales manager (B2B)
Київ, Дистанційно
IT sales, junior SEO, e-commerce SMM, PR manager
15000 грн, Інші країни, Кропивницький
,
ще 3 міста
Керівник відділу продажу (E-commerce), інтегратор CRM у відділ продажів
Дистанційно
Продавец-консультант, IT-диспетчер, менеджер по продажам
15000 грн, Дистанційно
National Key manager (регион), менеджер по оптовой торговле, тендерам, супервайзер
39000 грн, Інші країни, Київ
,
ще 2 міста