Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/4892327

Досвід роботи

Руководитель отдела продаж

з 07.2015 по 04.2018 (2 роки 9 місяців)
ООО «Украинская дистрибьюторская компания», Киев (Производитель и дистрибьютор крепкого алкоголя (ТМ "Хортиця", ТМ "Мороша", ТМ "Первак", ТМ "Шустов", ТМ "Ореанда")

Обязанности:
- Ведение деловых переговоров с национальными и региональными сетями, организация продаж в регионе
- Планирование и выполнение объемов продаж
- Реализации принципов коммерческой политики компании в отношении контрагентов на территории
- Реализация ассортиментной политики и политики формирования цен на продукцию на рынке
- Организация и мотивация торговой команды
- Подбор и обучение персонала, формирование команды
- Проведения промоакций, нацеленных на увеличение продаж и узнаваемости брендов
- Административный контроль всех бизнес-процессов

Достижения:
- При условиях падающего рынка алкогольной промышленности, годовой рост продаж в должности руководителя отдела составил: в 2016 году - 60%, в 2017 году - 90%.
- Увеличил общую клиентскую базу на 30%.
- Успешно провел переговоры и подписал договора поставок на условиях эксклюзивной представленности брендов компании с ключевыми сетями.
- Отвоевал ранее занятые конкурентами ниши в крупных торговых сетях, увеличив продажи в 1,3 раза.
- Организовал работу торговой команды менеджеров, с которой достиг первые места по выполнению дистрибьюторских целей.
- Провел полномасштабное исследование рынка, после чего внедрил новую систему ценообразования для клиентов сегмента HoReCa, за счет чего прибыль компании в данном канале выросла на 12%.

Менеджер по роботе с VIP клиентами HoReCa г. Киев

з 06.2014 по 07.2015 (1 рік 1 місяць)
ООО «Украинская дистрибьюторская компания», Киев (Производитель и дистрибьютор крепкого алкоголя (ТМ "Хортиця", ТМ "Мороша", ТМ "Первак", ТМ "Шустов", ТМ "Ореанда")

- Ведение деловых переговоров, заключения маркетинговых договоров
- Согласование бюджетов, просчет рентабельности проектов
- Расширение клиентской базы. Ввод новых позиций в ключевые торговые сети
- Ведение дебиторской задолженности
- Систематичное выполнение планов продаж и параметров дистрибуции
- Мониторинг и анализ рынка, действий и ценовой политики конкурентов
- Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами
- Проведение презентаций по всей номенклатуре реализуемой продукции
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний

Торговый представитель г. Киев.

з 06.2013 по 06.2014 (1 рік)
ООО «Украинская дистрибьюторская компания», Киев (Производитель и дистрибьютор крепкого алкоголя (ТМ "Хортиця", ТМ "Мороша", ТМ "Первак", ТМ "Шустов", ТМ "Ореанда")

- Проведение деловых переговоров
- Контроль дебиторской задолженности
- Расширение клиентской базы
- Систематичное выполнение планов продаж и параметров дистрибуции
- Мониторинг и анализ рынка, действий и ценовой политики конкурентов
- Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами
- Проведение презентаций по всей номенклатуре реализуемой продукции

Освіта

Киевский национальный экономический университет КНЭУ

«Компьютерные науки», Киев
Вища, з 2014 по 2017 (2 роки 10 місяців)

Полное высшее образование. Специальность «Компьютерные науки»

Колледж информационных систем и технологий КНЭУ

Компьютерные науки, Киев
Незакінчена вища, з 2010 по 2014 (3 роки 10 місяців)

Среднее специальное образование. Специальность «Обеспечение программных систем и комплексов»

Додаткова освіта та сертифікати

Бизнес тренинг «Эмоциональный интеллект начинает и выигрывает», Тренер – Радислав Гандапас

2018

Бизнес тренинг «Профессиональный оратор». Тренер – Ицхак Пинтосевич

2017

Бизнес тренинг «Действуй! 10 заповедей успеха». Тренер – Ицхак Пинтосевич

2016

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній

Рекомендації

Натальченко Александр

Натальченко Александр

Директор по продажам, ООО «Украинская дистрибьюторская компания»

Додаткова інформація

Дополнительная информация:
- Работа в продажах брендового FMCG продукта - 4 года.
- Навык стратегического планирования продаж, бюджетирование, знания основ маркетинга и трейд-маркетинга
- Навыки взаимодействия с высшим функциональным звеном партнеров в вопросах стратегии продаж, планирования и бюджетирования, ТМА и маркетинга.
- Организация трейд-маркетинговых программ
- Навык проведения тренингов, презентаций для торговых команд
- Наличие действующей активной клиентской базы.
- Наличие документов на ведение предпринимательской деятельности
- Водительское удостоверение категории «В», стаж 5 лет

Почему я?:
Я почти как Стив Джобс в 19 лет поменял колледж и специальность IT-шника на мощную школу продаж в одной из самых жестоких и сильных дистрибуционных компаний. Где приобрел бесценные знания и опыт, философию по достижению целей! Занимал руководящую должность, отвечал за продажи в канале HoReCa.

Сейчас мне 24 года, и я голодный на победы молодой человек. Моя цель - развиваться и достигать новых результатов выполняя сложные задачи! Я уверен что миссия менеджера - зарабатывать деньги принося прибыль компании! В подтверждение своих слов, готов обсуждать индивидуальные условия оплаты бонусной части, без страховки в виде ставки.