Контактна інформація

Шукач приховав свої особисті дані, але ви зможете надіслати йому повідомлення або запропонувати вакансію, якщо відкриєте контакти.

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 05.2017 по 04.2019 (1 рік 11 місяців)
Дельта Плюс Украина, Киев (оптовая торговля, розничная торговля)

20 людей в підпорядкуванні
- виконання плану продажів квартал\рік
- організація та контроль роботи підлеглих та суміжних підрозділів
- налагодження зв’язку з національними мережами та інтернет-магазинами
- аналіз роботи відділу, оцінка ефективності
- розширення\зміна асортименту
- оптимізація складських запасів
- автоматизація процесів (офіс, склад, міжнародна логістика)
- аналіз та прогнозування складу
- пошук нових ринків збуту
- ціноутворення, контроль РРЦ
- контроль дебіторської заборгованості та оборотність продукції
- розробка та впровадження нових маркетингових ідей (акції, реклама, торгівельне обладнання)
- розробка системи мотивації офіс-менеджерів та команди представників
Досягнення:
- впровадження CRM системи (на базі Бітрікс24)
- вдосконалення ERP системи (на базі Minos)
- збільшення чистого доходу за 2 роки на 65%
- виведення бренду в ТОП-1 в роздрібних мережах по обсягу продажів в грн
- збільшення долі підрозділу по оберту серед трьох напрямків розвитку з 25% до 43%
- розробка системи прогнозування продажів на рік (помісячно) для забезпечення складських запасів ходовим товаром з міжнародних платформ фірми
- отримання всіма працівниками фірми 13 зарплати за І місце по сумі реалізації за підсумками 2019р серед країн Східної Європи (вперше з 2008р)

Заступник керівника напряму «Інструменти»

з 09.2015 по 05.2017 (1 рік 8 місяців)
ТОВ 27, интернет-магазин, Київ (роздрібна торгівля, E-Commerce)

45 людей в підпорядкуванні
- створення сайту з нуля
- розробка структури сайту (startup)
- аналіз ринку (офлайн та онлайн)
- ведення переговорів з постачальниками
- розширення асортименту
- організація і проведення акцій, просування брендів, категорії та окремих груп товару
- контроль ціноутворення та планових показників
- забезпечення та контроль виконання замовлень
Досягнення:
- створення діючої структури сайту, контенту, взаємодії між складами логістичної структури
- збільшення долі напрямку в реалізації до 20% від реалізації магазину

Завідуючий секції

з 11.2009 по 09.2015 (5 років 10 місяців)
ЭпицентрК ТОВ, Київ (Роздрібна торгівля)

35 людей в підпорядкуванні
- робота з персоналом та його навчання
- контроль викладки товару
- створення замовлень та забезпечення товарного запасу
- ведення звітів по продажам
-організація інвентаризації складського запасу
- встановлення зв'язків з постачальниками
- формування пропозицій по асортименту
Досягнення:
- 1 місце по реалізації серед напрямків Інструменти у 45 магазинах
- підвищення кваліфікації співробітників (3 завідувача, 45 старших продавців)

Помічник керівника оптового відділу збут

з 02.2009 по 10.2009 (8 місяців)
Дублер-Люкс, група компаній BRILLE, Київ (оптова торгівля, роздрібна торгівля, E-Commerce)

8 людей у підпорядкуванні
- забеспечення асортиментом роздрібні мережі (Епіцентр, Нова Лінія, Олді, Будмен, 33кв.метра)
- підбір, продаж освітлювального обладнання
- супровід вантажу
- робота з торговими представниками в роздрібних мережах
Досягнення:
- створення товарних матриць по кожній торгівельній точці
- оптимізація логістики (зменшення автопарка до 2-х вантажних автомобілів, при збереженні обсягів продажу)

Заступник директора

з 07.2007 по 01.2009 (1 рік 6 місяців)
Промпартнер, Київ (оптова торгівля, роздрібна торгівля, E-Commerce)

12 людей у підпорядкуванні
- контроль роботи підрозділів
- аналіз роботи підприємства, оцінка ефективності
- розширення\зміна асортименту
- аналіз та прогнозування складу
- пошук нових ринків збуту
- контроль дебіторської заборгованості
Досягнення:
- створення з 0 відділу продажу
- співпраця з великими підприємствами (ЄвроЛюкс, Автолюкс, податкова інспекція м.Київ)
- перемоги в державних торгах загальною сумою більше 2,2 млн грн.
- розробка KPI співробітників
- організація навчань, тренінгів для менеджерського складу

Ведущий инженер-теплоэнергетик

з 05.2004 по 07.2007 (3 роки 2 місяці)
Техприлад, Донецьк (проектирование, монтаж, энергосбережение)

10 людей у підпорядкуванні
- вивчення і впровадження нових технологій, підходів до вирішення типових задач
- проведення переговорів на рівні адміністрації міст та керівників підприємств
- ведення проектної документації та її узгодження на всіх рівнях
- розвиток нових напрямків діяльності підприємства
- підбір і продаж теплотехнічного обладнання
- монтаж індивідуальних теплопунктів, теплових лічильників
Досягнення:
- самостійне ведення проєктів по містам області (створення проєкту, погодження, підбір монтажних бригад, ведення перемовин з місцевою владою)
- створення з 0 відділу продажу теплотехнічного обладнання
- створення бази постачальників

Освіта

ДонНТУ

Физико-металлургический, инженер-теплоэнергетик, Донецк
Вища, з 2000 по 2005 (4 роки 10 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Побудова Agel-команд (Ольштин, Польша)

2016

Міжнародний саміт Використання засобів індивідуального захисту на промислових підприємствах Європи (Санкт-Петербург, Росія)

2018

Курс MS EXEL: Бізнес аналіз та прогнозування (Data Analysis Systems)

2017

Тренінг Останні розробки в системах роботи на висоті

2018

Тренінг Майстерність продажів (Ті Ен Джі)

2018

Практікум Дисциплина реалізації для власників бізнесу (Бізнес Конструктор, К.Куницький)

2019

Тренінг Мотивація команди (Н.Романенко)

2018

Тренінг Людина-Бренд №1 (Н.Романенко)

2020

Курс Власник бізнесу 2.0 (Бізнес Конструктор, К.Куницький)

2020

Онлайн курс Папа Бренда (Андрій Федорів)

2020

Курс Трафік-менеджер (серт.41949, Inrerra)

2020

Курс Основи лідерства (Р.Гандапас)

2020

Знання і навички

Знання мов

Англійська — середній

Додаткова інформація

Досвід роботи на керівних посадах більше 15 років у сферах: Ритейл (B2B, B2C, B2G), E-commerce, інженерні теплокомунікації

Досвід управління персоналом від 750 чол. (75 відділів продажу)
Досвід роботи з міжнародними брендами, виведення на ринок нових лінійок продукції
Досвід створення та управління відділів продажу, оптимізації складської та транспортної логістики
Досвід створення інтернет-магазину з нуля
Досвід роботи з асортиментною матрицею більше 65 000 активних SKU
Відповідальність за об’єми продажів від 300 млн. грн/рік