Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/670102

Досвід роботи

Территориальный Менеджер

з 10.2018 по 12.2019 (1 рік 2 місяці)
ФЛП Мирошниченко А.В., Бердянск-Мариуполь (Пищевая промышленность)

Функции: (в подчинении команда 2 СВ, 11 ТП)

Отбор, обучение, мотивация супервайзеров и торговых представителей;
Организация, контроль и анализ работы команды;
Маршрутизация вверенной территории;
Увеличение активной клиентской базы;
Разработка и распределение планов продаж на команду;
Выполнение стандарта представленности компании;
Выполнение плана продаж;
Работа с ТОП розницей, заключение CDA контрактов;
Контроль дислокации и анализ эффективности торгового оборудования;
Контроль погашения дебиторской задолженности;
Мониторинг и развитие сезонной территории.

Директор Бердянского Филиала

з 04.2017 по 09.2019 (2 роки 5 місяців)
ФЛП Хаустов А.А., Бердянск (Пищевая промышленность)

Функции: (в подчинении команда из 3 человек)

Отбор, обучение, мотивация торговых представителей;
Организация, контроль и анализ работы команды торговых представителей;
Маршрутизация вверенной территории;
Увеличение активной клиентской базы;
Разработка и распределение планов продаж на команду;
Выполнение стандарта представленности компании;
Выполнение плана продаж;
Работа с ТОП розницей, заключение CDA контрактов;
Контроль дислокации и анализ эффективности торгового оборудования;
Контроль погашения дебиторской задолженности;
Мониторинг и развитие сезонной территории.
Достижения:
Апрель-Август 2017 г. Силами работы нашей команды было установлено 142 камеры ТМ "Три Медведя" из 142 камер предоставленных заводом, увеличено АКБ с 0 до 318 клиентов. Итог: выполнение планов продаж и предоставление эксклюзивной дистрибуции на территории Бердянского и Приморского р-нов по ТМ "Три Медведя".
Сентябрь-Декабрь 2017 г.- Январь-Март 2018 г. Развитие новых районов сбыта (с. Новопетровка, с. Осипенко, с. Красное Поле, г. Токмак, пгт. Черниговка и прилегающие районы к данной территории). Итог: выполнение планов продаж, ввод кондитерского направления (ТМ "Доминик", ТМ "Аметист", ТМ "ЗКФ", открытие дистрибуции по ТМ "Белая Бяроза", ТМ "Ласунька", получение сертификата эксклюзивного дистрибутора по ТМ "ЗКФ", увеличение АКБ до 467 ТП).
Март- Сентябрь 2018 г. Развитие сезонной розницы, планирование и проведение "Летней программы" на территории. Итог: выполнение планов продаж, получение дистрибуции по ТМ "Ласка" и эксклюзивной дистрибуции по ТМ "Новая Зеландия", увеличение узнаваемости брендов, увеличение АКБ до 584 ТП.

Торговый супервайзер

з 03.2014 по 04.2017 (3 роки 1 місяць)
Кондитерская компания "АВК", Бердянск (Пищевая промышленность)

Функции: (в подчинении команда из 6 человек)
- Отбор, обучение, мотивация торговых представителей;
- Организация, контроль и анализ работы команды торговых представителей;
- Маршрутизация вверенной территории;
- Увеличение активной клиентской базы;
- Разработка и распределение планов продаж на команду;
- Выполнение стандарта представленности компании;
- Выполнение плана продаж;
- Работа с ТОП розницей, заключение CDA контрактов;
- Контроль дислокации и анализ эффективности торгового оборудования;
- Контроль погашения дебиторской задолженности;
- Мониторинг и развитие сезонной территории.

Менеджер по развитию дистрибьюции

з 01.2013 по 03.2014 (1 рік 2 місяці)
ПАТ "ЛКХ", Запорожье (Пищевая промышленность)

1.Работа с дистрибьютором на вверенной территории, направленная на построение количественной и качественной дистрибьюции в розничном и сетевом каналах сбыта.
2.Анализ продаж дистрибьютора по каналам сбыта. Анализ покрытия АКБ на вверенной территории.
3.•Ведение переговоров с ключевыми клиентами дистрибьютора.•Внедрение рекомендованного ассортимента согласно стандартов компании.
4.•Ведение еженедельной и ежемесячной отчетноти.
5.•Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж, АКБ).
6.•Взаимодействие с отделом продаж дистрибьютора, постановка задач и контроль работы СВ и ТП дистрибьютора, участие в собраниях отделов продаж дистрибьютора.
7.•Взаимодействие с отделом закупок дистрибьютора и участие в формировании заказа дистрибьютора.
8.•Управление дебиторской задолженностью дистрибьютора и контроль выполнения условий договора между компанией и дистрибьютором.
9.•Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение лояльности конечного потребителя к продукции компании, построение качественной дистрибьюции в традиционной рознице, согласование акций с ключевыми клиентами дистрибьютора и контроль их проведения.
Достижения:
- Создание сильных команд торговых представителей на дистрибьюторах;
- Увеличение активной базы клиентов на 80% ;
- Увеличение объема продаж;
- Увеличение представленности, качественной и колличественной дистрибуции на ввереной территории;
- Увеличение колличества оборудования на 300%;
- Выполнение плана продаж.

Супервайзер направления "Сандора"

з 10.2011 по 12.2012 (1 рік 2 місяці)
ТД "Сигма" г. Бердянск (торговля, прямые продажи)

Функции: (в подчинении команда из 10 человек)
- Отбор, обучение, мотивация торговых представителей;
- Организация, контроль и анализ работы команды торговых представителей;
- Маршрутизация вверенной территории;
- Увеличение активной клиентской базы;
- Разработка и распределение планов продаж на команду;
- Выполнение стандарта представленности компании;
- Выполнение плана продаж;
- Работа с ТОП розницей, заключение CDA контрактов;
- Контроль дислокации и анализ эффективности торгового оборудования;
- Контроль погашения дебиторской задолженности;
- Мониторинг и развитие сезонной территории.
Достижения:
- За короткий срок создана сильная команда торговых представителей;
- Увеличение активной базы клиентов на 30% ;
- Увеличение объема продаж;
- Увеличение представленности, качественной и колличественной дистрибуции на ввереной территории;
- Увеличение колличества оборудования на 35%;
- Выполнение плана продаж.

Супервайзер

з 08.2011 по 10.2011 (2 місяці)
ООО "Сигма-Мелитополь" (торговля, прямые продажи)

Функции: (в подчинении команда из 4 человек):
- Создание и распределение маршрутов;
- Обучение, мотивация торговых представителей;
- Организация, контроль и анализ работы команды торговых представителей;
- Разработка и распределение планов продаж на команду;
- Увеличение активной клиентской базы;
- Выполнение запланированных объёмов продаж;
- Выполнение стандарта представленности компании;
- Контроль погашения дебиторской задолженности.
Достижения:
- Увеличение активной клиентской базы ;
- Ежемесячное выполнение плана продаж.

Торговый представитель

з 05.2010 по 08.2011 (1 рік 3 місяці)
ООО "Сигма-Мелитополь" (Торговля)

Функции:

1. Мониторинг рынка;

2. Активация ТТ и увеличение общей клиентской базы;

3. Выполнение плана продаж;

4. Контроль погашения дебиторской задолженности;

5. Ведение переговоров и заключение договоров поставки, а также эксклюзивных договоров представленности товара компании с VIP-заказчиками и стратегически важными имидживыми ТТ;

6. Плановые и внеплановые посещения клиентов(подсортировка товаром, формирование ассортимента, контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга и правильной выкладки, проведение презентаций и т.д.);

7. Установка и точная дислокация оборудования компании; размещение POS и POP материалов;

8. Правильное составление и ведение документации;

9. Организация качественной работы и высоких продаж на Азовском побережье в летний период.

Достижения:

1. Построение долговременных доверительных отношений с клиентами;

2. Увеличение клиентской базы на 40%;

3. Ежемесячное перевыполнение плана продаж;

4. Увеличение объёма продаж на слабой областной территории и развитие ТТ до уровня городских;

5. Увеличение количества оборудования с 5% до 40%;

6. Денежные премии за развитие новых территорий и продажи на Азовском побережье.

Торговый представитель

з 07.2008 по 05.2010 (1 рік 10 місяців)
ИП “Кока-Кола” (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Функции:

1. Мониторинг рынка;

2. Активация ТТ и увеличение общей клиентской базы;

3. Выполнение плана продаж;

4. Контроль погашения дебиторской задолженности;

5. Ведение переговоров и заключение договоров поставки, а также эксклюзивных договоров представленности товара компании с VIP-заказчиками и стратегически важными имидживыми ТТ;

6. Плановые и внеплановые посещения клиентов(подсортировка товаром, формирование ассортимента, контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга и правильной выкладки, проведение презентаций и т.д.);

7. Установка и точная дислокация оборудования компании; размещение POS и POP материалов;

8. Правильное составление и ведение документации;

9. Организация качественной работы и высоких продаж на Азовском побережье в летний период.

Достижения:

1. Построение долговременных доверительных отношений с клиентами;

2. Увеличение клиентской базы на 40%;

3. Ежемесячное перевыполнение плана продаж не меньше 30%, а плана по пенетрации товара - на 20%;

4. Увеличение объёма продаж на слабой областной территории и развитие ТТ до уровня городских;

5. Увеличение количества оборудования с 5% до 40%;

6. Денежные премии за развитие новых территорий и продажи на Азовском побережье;

7. Грамоты за вклад в развитие Запорожского филиала (неоднократно признавался лучшим торговым представителем ЗФ).

Менеджер по продажам запчастей к с/х техники отечественного производства и с/х продукции

з 09.2007 по 06.2008 (9 місяців)
ЧП "Козырь В.В.", Мелитополь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Функции (в подчинении 2 человека):
1.Организация, контроль и анализ работы команды ТП;
2.Обучение, координирование и мотивация команды ТП;
3.Ведение переговоров и заключение договоров поставки;
4.Контроль за своевременным возвратом денежных средств;
5.Правильное ведение документации.
Достижения:
1.Введение инновационных решений в ходе рабочего процесса;
2.Охвачен рынок Украины, России и Казахстана, налажена система поставок;
3.Увеличение продаж.

Экспедитор

з 05.2007 по 09.2007 (4 місяці)
ООО "Сараби", Мелитополь (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Функции:
1.Доставка товара по Запорожской области;
2.Ведение документации;
3.Сбор денежных средств;
4.Функция помощника логиста.
Достижения:
1.Денежные вознаграждения за успешное выполнение должностных обязанностей.

Освіта

ЗИЭИТ

Менеджмент организации, Менеджмент организации, Мелитополь
Незакінчена вища, з 2010 по 2011 (6 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Полное среднее (2005 г., Гимназия № 19, Украина, г. Мелитополь. С золотой медалью).

11

WISE школа личностного роста, по организации ведения бизнеса, подбора и работы с кадрами

3

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно
• Англійська — середній
• Німецька — початковий

Рекомендації

• Фунтиков Сергей

  Фунтиков Сергей

  Региональный Директор по продажам, ООО "Сигма"

  Контактні дані приховані

• Басюк Владимир

  Басюк Владимир

  DDM, "Сандора"

  Контактні дані приховані

• Шитиков Александр

  Шитиков Александр

  Супервайзер, ООО "Сигма-Мелитополь"

  Контактні дані приховані

• Мельник Сергей

  Мельник Сергей

  ASM, ИП "Кока-Кола"

  Контактні дані приховані

• Пономарев Данил Максимович

  Пономарев Данил Максимович

  Территориальный менеджер, Кондитерская компания "АВК"

  Контактні дані приховані

• Твердохлеб Дмитрий Владимирович

  Твердохлеб Дмитрий Владимирович

  Бизнес-тренер, Кондитерская компания "АВК"

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Регулярное посещение школы личностного роста, семинаров и конференций WISE (World Institute of Scientology Enterprises) по организации ведения бизнеса, подбора и работы с кадрами.
Дополнительные сведения: коммуникабельность, умение работать на результат, организаторские способности, опыт координации работы торговой команды, стрессоустойчивость, трудолюбие, настойчивость, порядочность, инициативность.
"Международное агентство по развитию бизнеса" - бизнес-тренинг "Управление продажами и персоналом" Георгий Геденидзе, апрель 2011; "Эффективный лидер" Т.Пан, апрель 2013 г.