Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/681389

Досвід роботи

Региональный менеджер

з 07.2018 по нині (5 років 10 місяців)
Региональный менеджер (заместитель руководителя отдела продаж деликатесная группа), Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности:
Управление продажами в канале дистрибьюция, HoReCa, прямые продажи сети, опт.
Планирование товарных запасов, вывод на рынок новых продуктов, переговоры с локальными сетями и управление командами дистрибьюторов.
Достижения:
Подключение дистрибьюторов на территории с «нуля», ввод и расширение широкого ассортимента сыров в сетях, уменьшение списания по сырам на 50%, обеспечение лидирующих позиций по TM Fiorelli в зоне ответственности (по итогам 2018 «Игристое №1» в Украине), обеспечение лидирующей позиции по сырам с плесенью DorBlu TM Kaserei.

Региональный менеджер

з 04.2017 по 07.2018 (1 рік 3 місяці)
ООО "Сквирский комбинат хлебородуктов", Одеса (Производство и дистрибьюция бакалейных продуктов ТМ Сквирянка (бакалея, крупы, хлопья и т.д))

Обязанности:
Управление продажами в канале Ключевые клиенты, B2B и Дистрибьюторы
Контроль дебиторской задолженности
Контроль выполнения договорных условий
Проведение активностей в рамках плана и целевого бюджета
Управление командой мерчендайзеров и фокусной командой торговых представителей
Достижения:
Запуск проекта с нуля, вошел во все локальные сети и обеспечил лидирующие позиции,
второй показатель после Киева по продажам на душу населения.

Региональный менеджер

з 09.2015 по 03.2017 (1 рік 6 місяців)
ПП Гранд Импорт, Одеса ((импорт бытовой химии, парфюмерии, косметики, товаров для дома и текстиля из Европы под ТМ Zalchem, Onix, Power Wash, Kallos, LaRive, York, NurDie.)

Запуск проекта с нуля до покрытия 80 % торговых точек территории Onix, Power Wash
Объем продаж увеличен на 400 %;
Решена проблема просроченной дебиторской задолженности с торговыми сетями, дистрибьюторы переведены на оплату по факту;
Введено 5 дистрибьюторов на территории ;

Освіта

Международный Институт Менеджмента (г. Кишинев)

Маркетинг, Кишинев
Вища, з 1998 по 2003 (4 роки 8 місяців)

Знання мов

Румунська — вище середнього

Додаткова інформація

09.2012 – 09.2015 Группа Компаний «Всесвит» (импорт и национальная дистрибьюция продуктов питания)
Региональный менеджер по югу Украины (Hochland, Gallina Blanca, Frico, Campina, Bonduelle, Kaserei, Ружин, Техмолпром, Петровская Слобода, Фаворит Фудз и др.)
Обязанности:
- дистрибьюция по всем каналам сбыта (прямые продажи с региональными сетями, продажи через свой филиал в Одессе и дистрибьюторов)
- выполнение плановых показателей по объему продаж, покрытию и дебиторской задолженности в регионе
- контроль за складскими запасами на региональных складах и своевременной доставкой на локальные сети и дистрибьюторов
- контроль за выполнением ценовой и территориальной политики
- контроль реализации ТМ-проектов, акций, целевое использование бюджетных средств, администрирование
- мотивация и коучинг подчиненных
Достижения :
Объем продаж увеличен на 218 %;
Введен топ-ассортимент во все локальные сети
Решена проблема просроченной дебиторской задолженности с торговыми сетями и дистрибьюторами;
Введено 11 новых дистрибьюторов;
Покрыто 86 % торговых точек сетевой розницы;

12.2009 - 09.2012 ПАО "Луцьк Фудз",ТМ «Руна» (бакалея) территориальный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон)
02.2011 – 11.2011 ТД"Милео" (молочное направление, холдинг «Гадяч Сыр Украина»), региональный менеджер (Одесса, Николаев, Херсон)
07.2009- 11.2009 КЗДП "Салюс"(молочная продукция для детей)
Должность: территориальный менеджер по VIP
04.2008 - 01.2009: ЧПКФ "Пани Кристина", ООО "Агро Юг" (бакалея)
Должность: территориальный менеджер Одесса
02.2004-09.2007: ООО " Bonali-Impex ", (г. Кишинев)
Должность: территориальный менеджер Молдова (Heineken,Бочкарев,Grolsch)
09.2003-02.2004: ООО"Ciaco-Grup"AKBAR, HYLEYS, QUALITEA (г. Кишинев)
Должность: торговый представитель ВИП и опт
Специальные навыки и дополнительное образование:
Поиск и успешный запуск дистрибьюторов, организация и построение качественной дистрибьюции на территории
Знание рынка Николаевской, Херсонской , Одесской областей и Молдовы
Опытный пользователь ПК, 1с 8.3
Знание румынского (intermediate) и английского языков (b1) – продолжаю обучение
Тренинг "Супервайзерский цикл",
Тренинг "Основы мерчендайзинга"
Тренинг «10 шагов торгового визита» (Луцк Фудз)
Тренинг «Шляпа регионального менеджера» (Хаббард)
Тренинг «Лингвистика» (Ф.Богачев)
Курсы английского языка «Интерлингва»
Личные качества:
Нацелен на результат, коммуникабелен, упорен в достижение целе