Artur
National Key Account
- Зайнятість:
- Повна зайнятість.
- Вік:
- 45 років
- Місто:
- Дніпро
Контактна інформація
Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.
Прізвище, контакти та світлина доступні тільки для зареєстрованих роботодавців. Щоб отримати доступ до особистих даних кандидатів, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.
Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/88926
Досвід роботи
National Key Account
з 06.2019 по 12.2023
(4 роки 6 місяців)
Farmlyga UAB, Україна (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
RX-контракт. Співпраця з топ-20 мережами без прямого маркетингу на умовах "системного клієнта", підписання угод постфактум після надання компанією опцій з АНЦ, 911, Подорожник, Сиріус, тощо. Переведення клієнтів з прямих відвантажень імпортера на закупівлі з дистриб'юторів: БаДМ – психіатрія, Оптіма – гіно-нейро-дерма напрямок. Контроль надання «системних цін» від дистриб’юторів партнерським мережам. Контроль ціни в аптеках мереж партнерів. Підтримання асортиментних матриць під призначення лікарів. Успішні лончі 7 препаратів. Запуск проекту «кол-центр» на платформі «Моя Аптека» Квадрософт, домовленості з мережами по вивантаженню даних аптек під проект, додання додаткових опцій в CRM-систему для зовнішньої служби BI для менеджменту. Підтримання долі топ-мереж на рівні вищому за ринковий. 2 квартал 2020 заведення з нуля в топ-мережі нового партнерського офтальмологічного контракту Некстфарм, після успішного запуску передача на промоцію КАМ-відділу компанії Sperko. Червень 2022 перехід з системних цін на асортиментні матриці з градацією знижки. Серпень 2022 – провідний менеджер групи компаній: Фармліга (RX), Сперко (OTC), Некстфарм (RX), Купфер (RX), Біосайнс (OТC), керівник розвитку напрямку Еротекс для чоловіків. Розвиток проектів пріоритетів: помаранчеві фішки АНЦ, пріоритет 8, 3 та 12 в 911, акційні знижки Мед-Сервіс. Узгодження компенсації військових втрат мереж сходу через додаткові активності для компаній. Ріст контрактів в грошах та упаковках навіть у військовий час. Запуск проекту демпінг-ціни. В залежності від специфіки контракту та періоду співпраця з мережами: без маркетингу, з прямим маркетингом, з альтернативним маркетингом.
https://www.farmlyga.lt
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
з 11.2018 по 05.2019
(6 місяців)
Мітек, Дніпро (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Клиенты: Г-55, АНЦ, МС, И.К.Велл, АМА, АСНБ, Аква-Вита, Роджерс, АЗ, Астарта, МФ, Факультет.
Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами (аптечные сети, дистрибьюторы);
Разработка, внедрение и контроль трейд-маркетинговых акций, их бюджетирования;
Обеспечение эффективной дистрибуции продуктов компании в аптечных сетях;
Выполнение плана продаж;
Анализ активности конкурентного окружения;
Взаимодействие с сотрудниками внешней службы;
Ведение планирования и отчетности в соответствии со стандартами компании.
Согласована с нуля работа по маркетинговым договорам с сетями: Ака-Вита, Роджерс, Астарта, Магия-Фарм, Факультет, Мед Академия; Шапиро – изменён формат работы с сетью с периодических месячных активностей на квартальный план, пере подписан маркетинговый договор, согласованы активности на разгрузку аптек офисом; Мед Академия – пере подписан обновлённый договор прямой поставки.
Топ-Сети: АНЦ, МС, И.К.Вел – произведены переговоры, согласован формат и расчёт сотрудничества по маркетинговым договорам, вводу препаратов/ новинок/пенетрации, произведён полный финансовый расчёт, в связи с отсутствием финансовой возможности со стороны компании, дальнейшая работа по контракту заморожена.
Гамма-55 – согласован ввод новинок и пенетрация по матрице, согласованной с внешней службой. Согласована возможность рпзгрузки аптек, при увеличении оборачиваемости со стороны компании. Обсуждена возможность постановки в приоритет для аптек на выбор SKU Атомер.
ЗАО Аптеки Запорожья (Фармация Запорожья) – получено подтверждение возможности подписания маркетингового договора для возможности открытия карточек, ввода новинок и пенетрации.
Новинки: введены во все сети по матрице, согласованной с внешней службой.
Промониторены все сети Днепра и Запорожья на предмет возможности централизованного сотрудничества.
Выполнение квартального плана всеми маркетинговыми сетями.
Причина ухода - предложение от нового работодателя.
https://mitek.kiev.ua/ua/
OTC KAM Department UA
з 05.2017 по 11.2018
(1 рік 6 місяців)
GlaxoSmithKline Ukraine / ГлаксоСмітКляйн Україна, Дніпро (Дніпропетровськ) (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
BaDM, Venta; ANC, I.K.Weel, AMA, ASNB.
Дистрибьюторы: выполнение на ежемесячной основе плана sell-in, прогноза продаж, введение новых позиций, согласование, контроль и проведение акций.
Сети: годовое выполнение плана по подконтрольным сетям 102% UAH, прирост к прошлому году 29% UAH. ANC - 100%, I.K.Well - 142%, АМА - 105%, АСНБ - 157%.
Global Employee Recognition Bronze, Certificate of Recognition - подписание единого договора с сетью ANC.
2017 Performance Review Rating - Strong Performance.
Global Employee Recognition Silver 2018 - рекордная доля рынка.
https://www.gsk.com/en-gb/locations/ukraine/uk-ukr/
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
з 11.2016 по 05.2017
(6 місяців)
Proxima Research (Морион) http://www.morion.ua/ http://proximaresearch.ru/, Дніпро (Дніпропетровськ) (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Обеспечение сбора данных от аптечных сетей на вверенной территории.
Продажа и сопровождение продуктов у действующих клиентов (Business Intelligence, GeoApteka).
Сбор информации от аптечных сетей, для имплементации в статистические и аналитические продукты.
Расширениеактивной базы аптечных сетей, согласно утвержденного плана.
Мониторинг тендерных закупок ЛПУ.
Улучшение качества выгрузки данных по 5 аптечным сетям.
Увеличение количества предоставления данных для мониторинга тендерных закупок ЛПУ в 3 раза (+16).
Подлючение новой сети в ресурс ГеоАптека.
Презентация основных продуктов компании всем основным сетевым игоркам Днепровского Фарм-рынка.
https://proximaresearch.com/ua/en/
https://www.morion.ua/
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/аптечными сетями
з 05.2015 по 05.2016
(1 рік)
Фитофарм ПАО http://www.fitofarm.ua/, Днепропетровск, Запорожье, Кировоград (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Работа с аптечными сетями и филиалами дистрибьюторов на территории 3 областей: Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская.
Выполнение плановых показателей sell-in/sell-out, маркетинговых программ выкладка, пенетрация, перво рекомендация, минимальные остатки.
Выполнение плана маркетиновых сетей на 102%
Пенетрация основных промо-препаратаов 90%
Ведение и развитие национальных сетей на территории (АНЦ-Магнолия, Мед-Сервис, ИКВелл).
Прирост общий по подконтрольным сетям 37% в уп., 178 % в грн.
https://fitofarm.ua/
Региональный менеджер Юго-Восточного региона
з 12.2013 по 12.2014
(1 рік)
Фитофарм ПАО (www.fitofarm.ua), Днепропетровск, Запорожье, Кировоград (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Организация продаж на вверенной территории;
Управление персоналом на вверенной территории 10 человек (КАМ, СТП, 8 МП);
Работа с сетями, дистрибьюторами. врачами, аптеками.
Результаты: 110% план территории по промо-группе (единственный регион выполнивший план): +57% в грн. к прошлому году, +14% в уп., +79% прирост по сетям, +1,8 Морион/Фитофарм.
https://fitofarm.ua/
Региональный менеджер Юго-Восточног региона
з 06.2009 по 10.2013
(4 роки 4 місяці)
US Pharmacia (www.usp.pl/), Дніпро (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)
Организация продаж на вверенной территории (Днепропетровск, Запорожье, Кировоград, Черкассы);
Управление персоналом на вверенной территории (6человек);
Работа с дистрибьюторами;
Работа с основными сетями региона;
Доведение проблемных вопросов до уровня специалистов Head-Office
Обеспечение выполнения плановых показателей;
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж;
Анализ продаж, стратегическое планирование;
Анализ работы конкурентов;
Построение количественной и качественной дистрибуции;
Поиск новых каналов сбыта;
Проведение переговоров, круглых столов, презентаций;
Результаты: 132% выполнения плана, +62% к прошлому году.
https://www.uspzdrowie.pl/
Тренер по продажам восточного дивизиона
з 03.2008 по 11.2008
(8 місяців)
Dirol Cadbury (http://www.mondelezinternational.com/ru/ru/home/Pages/index.aspx), Дніпро (Харчова промисловість)
•Аудиторное и полевое обучение работников отдела продаж дивизиона (как торговых представителей, так и супервайзеров), а также контроль и обеспечение внедрения и выполнения стандартов ведения бизнеса компании (комплектация книг торгового представителя, ведение карточек информации клиента, маршрутных листов, обеспечение и применение pob-материалов, выполнение требований планограммы и must stock, выполнение стандартов мерчендайзинга).
Освіта
НМетАУ Украины
Теплофизический , теплофизика, автоматизация и экология тепловых агрегатов в металлургии., Днепропетровск
Вища, з 1997 по 2003 (5 років 10 місяців)
Додаткова освіта та сертифікати
Александр Деревицкий «Работа с возражениями клиента»
2011
Ирина Анучина «PBD’s» «Основы управления территорией. Эффектиная работа с трудным клиентом»
2012
Ирина Анучина«PBD’s» «Отработка навыков полевого коучинга»
2012
Ирина Анучина «PBD’s» «Основы управления визитной активностью в регионе»
2012
Ирина Анучина «PBD’s» «Переговоры и развитие ключевого клиента»
2013
Владимир Чесноков «НАУ консалтинг»: «Принципиальные переговоры»
2014
Владимир Чесноков «НАУ консалтинг»: «Управление персоналом»
2014
Виктория Березина «Фарм-Мастер»:Технологии проведения результативных визитов
2015
Виктория Запоточная «Torry Group»: Система управления Key Account Clients
2015
Знання і навички
Знання мов
- Українська — вільно
- Російська — вільно
- Англійська — початковий
Додаткова інформація
Компетентен в области организации прямых и непрямых продаж, продвижения торговой марки, стандартов размещения продукции на рынке. Организационные навыки: опыт подбора, обучения и управления персоналом (создание команды нацеленной на выполнение поставленных задач), адаптация персонала. Обширные деловые связи в области PHARMA рынка, FMCG. Практический опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий, презентаций и рекламных акций.
Схожі кандидати
Key account manager
80000 грн, Дніпро
Спеціаліст з обслуговування клієнтів, менеджер з продажів
Дніпро
Key account manager
Дніпро
Спеціаліст з обслуговування клієнтів, менеджер
30000 грн, Дніпро
Key account manager
Дніпро