Контактна інформація

Шукач вказав телефон, ел. пошту та адресу.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/964826

Досвід роботи

Начальник отдела продаж ТЖ и АКБ(Восток) с последующим переводом на должность Начальника отдела продаж масла ZIC

з 02.2014 по нині (10 років 2 місяці)
ООО "ТПК Омега-Автопоставка", Харьков (Торговля автокомпонентами)

• Подбор и обучение персонала
• Организация и контроль работы торгового отдела
• Ежемесячное планирование продаж отдела
• Выполнение плановых показателей по Валовому Доходу, Просроченной Дебиторской Задолженности, Активной Клиентской Базе
• Взаимодействие с другими подразделениями(бухгалтерия, логистика, маркетинг, закупка)
• Постановка и контроль выполнения задач региональным менеджерам
• Проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми клиентами региона
• Проведение совместных визитов с Региональными Менеджерами для выявления "узких мест" в работе
• Ежедневный контроль менеджеров через отчёт "Контакты"
• Составление личных отчётов по проделанной работе.
• Разработка совместно с отделом маркетинга акционных предложений для розницы

Результаты деятельности:
• Подготовил коллектив сотрудников, готовых ставить и достигать целей и задач разных уровней сложности
• Увеличил активную клиентскую базу более чем на 100%
• Увеличил объём продаж более 60%
• Сократил показатели ПДЗ с 10% до 2% по отделу.

Начальник отдела продаж по легковой шине(Восток)

з 03.2012 по 01.2014 (1 рік 10 місяців)
ООО "ТПК Омега-Автопоставка", Харьков (Торговля автокомпонентами)

• Подбор и обучение персонала
• Организация и контроль работы торгового отдела
• Ежемесячное планирование продаж отдела
• Выполнение плановых показателей по Валовому Доходу, Просроченной Дебиторской Задолженности, Активной Клиентской Базе
• Взаимодействие с другими подразделениями(бухгалтерия, логистика, маркетинг, закупка)
• Постановка и контроль выполнения задач региональным менеджерам
• Проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми клиентами региона
• Проведение совместных визитов с Региональными Менеджерами для выявления "узких мест" в работе
• Ежедневный контроль менеджеров через отчёт "Контакты"
• Составление личных отчётов по проделанной работе.

Результаты деятельности:
• Подготовил коллектив сотрудников, готовых ставить и достигать целей и задач разных уровней сложности
• Увеличил активную клиентскую базу на 30%
• Увеличил объём продаж на 50%

Региональный менеджер продаж по легковой шине

з 06.2011 по 02.2012 (8 місяців)
ООО "ТПК Омега-Автопоставка", Харьков (Торговля автокомпонентами)

• Поиск целевых клиентов на территории
• Привлечение новых партнёров к сотрудничеству
• Обучение клиентов взаимодействию с компанией
• Расширение ассортимента товара в корзине партнёра
• Контроль дебиторской задолженности
• Ведение отчётов по результатам встреч

Результаты деятельности:
• Расширил активную клиентскую базу с 40 до 80 клиентов.
• Увеличил объём продаж на территории в два раза
• Ввёл в ассортимент бренд "Кама" новым 20 клиентам.

Контракт-менеджер

з 06.2009 по 05.2011 (1 рік 11 місяців)
ООО "Импел Гриффин Групп", Днепропетровск (Услуги для населения и бизнеса)

• Проведение презентации компании, проведение переговоров с руководителями экономических и хозяйственных отделов;
• Просчет рентабельности объекта;
• Подготовка и участие в тендерах;
• Ведение отчетности по результатам встреч, переговоров.

Результаты деятельности:
• За время работы провел более двадцати разовых работ на сумму 150 000 грн.
• Заключил пять крупных договора на общую сумму более 1 000 000 грн.
• Заключил первый договор с промышленным предприятием.

Региональный менеджер

з 06.2007 по 04.2009 (1 рік 10 місяців)
ООО «КОМПАНИЯ НС ЛТД», Харьков (Торговля ликёроводочными изделиями)

•Планирование закупок продукции
•Поиск и привлечение новых компаний-дистрибьюторов;
•Подбор, обучение и мотивация супервайзеров, торговых представителей;
•Планирование,организация и контроль работы торгового отдела
•Составление текущих отчётов
•Реализация продукции через собственный отдел продаж и через отдел продаж компаний-дистрибьюторов
Количество подчиненных:12 человек.

Результаты деятельности:
• За время работы создал коллектив сотрудников, готовых ставить и достигать поставленных целей и задач.
• Возобновил работу с ключевой розницей (Фуршеты, АТБ-МАРКЕТ)
• Увеличил продажи приоритетных брендов на 100% через собственный отдел продаж
• Увеличил продажи приоритетных брендов на 400% через отдел дистрибьюторов

От торгового представителя до начальника отдела продаж в г. Днепропетровске и области.

з 03.2003 по 05.2007 (4 роки 2 місяці)
ЧП БАЯДЕРА, Днепропетровск (Торговля ликёроводочными изделиями)

1.Организация и управление продажами.
- Ежедневный контроль следующих показателей по филиалу:
- выполнение планов по объемам продаж,
- объемам валовой прибыли,
- контроль ценовой политики предприятия,
- выполнение планов по обслуживанию клиентской базы,
- контроль выполнения плана по основным брендам,
- анализ структуры и динамики дебиторской задолженности,
- контроль и работа с просроченной дебиторской задолженностью,
- Еженедельный контроль выполнения плана по объемам продаж, планов продаж по основным брендам, планов по нумерической дистрибуции.
2. Разработка долгосрочных и краткосрочных планов:
- по объемам продаж,
- объемам валовой прибыли,
- по основным брендам,
- планирование покрытия территории,
- разработка мотивационных акций для персонала, торговых точек
- расчет заработной платы торгового персонала,
- составление и контроль маркетингового бюджета предприятия.

Результаты деятельности:
• За время работы создал коллектив сотрудников, готовых ставить и достигать поставленных целей и задач.
• Увеличил покрытие по основным брендам до 75%
• Увеличил продажи по валовым показателям на 300%
• Внедрил программы лояльности для клиентов.

Освіта

УГХТУ

Механический факультет, экология оборудования, Днепропетровск
Незакінчена вища, з 1994 по 1997 (2 роки 6 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренинг. Организация работы торгового представителя. Системный подход к продажам.

2004 год, 3-х дневный курс

Тренинг. Управление персоналом. Академия супервайзеров

2005 год, 3-х дневный курс

Тренинг. Мастер Управления.

2005 год, 2-х дневный курс

Тренинг. Управление ростом на основе ценностей.

2011 год, 2-х дневный курс

Тренинг. Управление временем и эффективное делегирование

2012 год, 2-х дневный курс

Тренинг-практикум. Лидерство в управлении подчинёнными.

2014 год, 2-х дневный курс

Знання і навички

Знання мов

• Російська — вільно
• Українська — вільно

Рекомендації

Ковтун Юрий Александрович

Ковтун Юрий Александрович

Дивизиональный менеджер, ООО Компания НС ЛТД

Додаткова інформація

Личные качества:
Достижение поставленных целей, способность убеждения потенциальных клиентов, знание делового этикета, умение работать в команде, энергичность, ответственность, аккуратность, высокая обучаемость, стремление к повышению своего профессионального роста.
Хобби: семья, литература, шахматы.