Що робить торговельний представник
Торговельний представник працює «в полі» — особисто зустрічається з партнерами, відвідує торгові точки, проводить переговори, приймає замовлення, консультує щодо асортименту й контролює наявність продукції на полицях.
Його завдання — підтримувати існуючих клієнтів і залучати нових, збільшувати обсяг продажів, виконувати план і звітувати про результати роботи. У деяких компаніях він також контролює мерчендайзинг, виставлення товару, вивіски, акційні матеріали.
Ця робота передбачає активні виїзди, спілкування з людьми та добрі навички самопрезентації.
Скільки заробляє торговельний представник
Зарплата працівників сфери продажів зазвичай вища за середню. Крім того, торговельний представник може впливати на свій дохід, адже зарплата зазвичай складається не лише з фіксованої ставки, а й відсотку від обсягу продажів.
на грудень 2025
*за даними 2 885 вакансій
Розподіл зарплат
Зміна середньої зарплати
«Торговий представник» по Україні
В середньому «Торговий представник» в Україні заробляє 37500 грн. Це на 25% більше, якщо порівнювати з груднем минулого року. Медіана заробітних плат розрахована за даними з 2885 вакансій, розміщених на Work.ua із заголовком «Торговий представник» і за схожими запитами-синонімами «Sales representative», «Торговий агент», «Комерційний агент» та ін. за останні 3 місяці. Діапазон, що містить медіану, виділено на графіку.
Які навички потрібні торговельному представники
Тверді
- Знання технік продажу та переговорів.
- Уміння користуватися CRM-системами.
- Базове розуміння економіки й логістики.
- Водійське посвідчення (часто обов’язкове).
- Знання продукту компанії.
Мʼякі
- Комунікабельність і переконливість.
- Стресостійкість і терплячість.
- Вміння працювати з запереченнями.
- Самоорганізація та відповідальність.
- Наполегливість і орієнтація на результат.
Переваги та недоліки в роботі торговельного представника
- Можливість самостійно планувати робочий день.
- Компенсація витрат на амортизацію авто (за його наявності). А іноді компанії взагалі предоставляють свої авто.
- Багато спілкування з людьми.
- Можливість кар’єрного зростання навіть до керівника відділу продажів чи комерційного директора.
- Нестача рухливості, якщо пересуватися на авто.
- Одноманітність. Адже щодня доводиться працювати за одним планом.
- Відсутність постійного робочого місця.
- Відсутність колективу як такого.
- Якщо працювати не на авто — необхідність багато часу проводити на вулиці, незалежно від погодних умов.
Наскільки затребуваними є торговельні представники
Торговельні представники досить затребувані в Україні. Адже що більше бізнесів та виробників товарів і послуг, то більша потреба у торговельних представниках.
Кількість вакансій
«Торговий представник» по Україні
Де вчитися на торговельного представника
Щоб стати торговельним представником, не потрібно здобувати спеціальну освіту. Привиборі кандидатів роботодавці звертають увагу на навички та досвід. Якщо раніше кандидат працював у сфері продажів, але на іншій позиції, це може бути перевагою.
Поділіться цим матеріалом з друзями та знайомими, запостіть його у себе в соціальних мережах, розкажіть про нього родичам, які не можуть визначитися з майбутньою професією. Адже кожен гідний отримати роботу своєї мрії!
Інші професії
Таргетолог
Таргетолог — це фахівець із налаштування реклами в соціальних мережах, передусім у Facebook та Instagram.
Страховий агент
Страховий агент допомагає вибрати правильну послугу в сфері страхування. Саме він розповість, який вам потрібен поліс, щоб застрахувати життя, а який — щоб убезпечити майно.