ЛВН Лімітед, ТОВ
Вакансия от 24.02.2017

Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами, национальный КАМ

Компания:
ЛВН Лімітед, ТОВ   
Город:
Киев
Вид занятости:
полная занятость
Требования:
Опыт работы от 5 лет, высшее образование

Описание вакансии

Ведущий мировой производитель крепкого алкоголя TM «Nemiroff» приглашает в свою команду «Руководителя по работе с ключевыми клиентами».

Функциональные обязанности:

Планирование деятельности и развития канала:

  1. Прогнозирование и проведение анализа развития рынка и клиентов Компании в канале.
  2. Разработка стратегического годового и операционного планов продаж канала;
  3. Формирование совместно с Руководством отдела продаж Компании Коммерческой Политики и планов деятельности, развития канала, их внедрение;
  4. Проведение анализа деятельности КК Компании в канале, контроль выполнения Коммерческих Условий и Стандартов Компании.
  5. Обеспечение своевременного документооборота, сопровождающего коммерческую деятельность компании

Операционное ведение бизнеса Компании в канале:

  1. Организация и контроль процесса продаж продукции Компании в канале;
  2. Обеспечение достижения поставленных целевых показателей согласно Стратегического Плана развития;
  3. Контроль дебиторской задолженности и мониторинг уровня расходной части при осуществлении согласованных мероприятий по всем проектам
  4. Доведение до торговой команды информации, необходимой для осуществления повседневной работы
  5. Инициация, планирование и контроль выполнения разнообразных программ, специальных мероприятий и акций, направленных, как на конечного потребителя, так и на канал сбыта;
  6. Распределение ресурсов, управление расходами в соответствии с утвержденным бюджетом;
  7. Регулярный мониторинг/анализ текущей деятельности канала и разработка плана действий по достижению целей Компании;
  8. Установление и развитие деловых взаимоотношений, проведения переговоров с клиентами канала, дистрибьюторами Компании.

Управление торговой командой:

  1. Постановка целей на год/квартал/месяц для торговой команды канала и контроль их выполнения;
  2. Проведение оценки деятельности подчиненных за год/месяц, предоставление обратной связи, разработка корректирующих/ мотивационных действий относительно улучшения результатов работы;
  3. Развитие членов команды согласно индивидуальных планов развития, формирование Кадрового Резерва;
  4. Формирование команды по продажам в канале;
  5. Управление проектом Мерчендайзинг: обеспечение стандартов представленности Компании в розничных торговых точках канала;

Требования к кандидату:

  • Оконченное высшее образование (экономика, торговля, маркетинг);
  • Опыт работы менеджером по продажам в канале национальные и локальные сети 3−5 лет;
  • Навыки ведения успешных переговоров;
  • Умение достигать поставленных целей в жестких временных рамках и условиях ограниченных ресурсов;
  • Активная жизненная позиция, нацеленность на результат;
  • Наличие личного автомобиля (желательно);
  • Готовность к командировкам 50% рабочего времени.

Мы предлагаем:

  • Трудоустройство согласно КЗоТ Украины;
  • Конкурентный уровень компенсации;
  • Интересные, сложные задачи;
  • Возможности для профессионального и карьерного роста;
  • Обучение в рамках Компании.
Отправить резюме

Понравилась вакансия?

Каждый день мы можем присылать вам похожие вакансии по эл. почте