Менеджер з продажу

Вимоги до кандидата:

1. вища освіта;
2. від 2-х років досвіду у напрямку FMCG на посаді менеджера з роботи з ключовими клієнтами;
3. досвід роботи з національними мережами;
4. навички ведення переговорів із торговельними мережами, уміння відстоювати свою точку зору;
5. аналітичні здібності: уміння самостійно проводити аналіз продажів, аналіз ефективності трейд-заходів, аналіз/підготовка до щорічних переговорів;
6. досвід проведення швидкої переоцінки в мережах, контроль ціни на полиці;
7. досвід своєчасного погашення дебіторської заборгованості мережами;
8. досвід мерчандайзингу в мережах;
9. досвід роботи в міжнародних компаніях-лідерах ринку FMCG вітається;
10. досвід роботи у напрямку «бакалія» вітається;
11. впевнений користувач Microsoft Office, 1С.

Обов’язки:

1. Організація та ведення продажів: пошук і укладання контрактів з новими клієнтами, робота з поточними клієнтами, проведення комерційних переговорів.
2. Виконання щомісячного плану продажів, аналіз статистичних даних продажів та відвантажень клієнтам, представлення звітів керівнику за результатами роботи.
3. Контроль відвантажень продукції, контроль обіговості дебіторської заборгованості клієнтів.
4. Якісне ведення документообігу.

Завдання:

1. робота з національними, регіональними та локальними торговельними мережами (ключовими клієнтами);
2. розвиток продажів продукції Компанії у каналі «Ключові клієнти»;
3. проведення переговорів з національними, регіональними та локальними мережами;
4. укладання контрактів, забезпечення якісного документообігу;
5. введення новинок, листинг, заміна позицій, збільшення частки полиці та представленості продукції Компанії у ключових клієнтів;
6. досягнення та утримання лідерських позицій у категоріях у торговельних мережах; планування, організація та контроль ефективних трейд-маркетингових активностей у мережах;
7. виконання планів продажів, планів щодо акційного товарообігу, забезпечення своєчасного повернення дебіторської заборгованості;
8. систематичний аналіз конкурентного середовища (цінові зрізи, трейд-маркетингові активності тощо).

Чекаємо Ваші резюме.