Директор департаменту продажів

Sky Loft Hotel Kyiv by Rixwell шукає Керівника відділу B2B продажів — лідера, який будує ефективну систему продажів, ставить амбiтнi плани та виконує їх, формує сильну команду та виводить продажі на новий рівень!

МИ ПРОПОНУЄМО:

• Офіційне працевлаштування
• Заробітна плата: фікс ставка + бонус за виконання плану B2B продажів (% від виконанного плану, від нових контрактів)
• Харчування персоналу
• Оплачувана відпустка та лікарняні
• Графік роботи 5/2

ОСНОВНІ ЗАВДАННЯ ТА ОБОВ’ЯЗКИ:

1. Стратегічне планування та аналітика

• Розробка та реалізація стратегії B2B продажів
• Аналіз ринку гостинності, моніторинг CompSet, адаптація комерційної та цінової політики
• Сегментація клієнтських баз (Corp/MICE/Group) та формування релевантних комерційних пропозицій

2. Управління командою та лідерство

• Формування ефективної команди та навчання менеджерів B2B продажів
• Розробка, впровадження та контроль системи мотивації та KPI
• Особиста участь у переговорах та закритих ключових контрактах

3. Оптимізація процесів

• Побудова та оптимізація воронки B2B продажів — від холодного контакту до довгострокового контракту
• Контроль якості роботи в CRM та PMS
• Формування програми лояльності, мiнiмiзацiя втрачених та повернення неактивних клієнтів

ВИМОГИ

• Досвід управління відділом продажів від 2+ років
• Володіння англійською мовою на рівні, достатньому для ділового спілкування, переговорів та листування з міжнародними партнерами
• Вміння працювати з цифрами: Excel як інструмент аналітики, планування та контролю KPI.
• Досвід будівництва або масштабування системи B2B продажів
• Впевнене володіння CRM-системами, навички побудови воронки продажів
• Орієнтація на результат, сильні переговорні та комунікаційні навички
• Висока особиста мотивація, амбіційність та прагнення до професійного зростання

Бажано:

• Досвід роботи у сфері готельного бізнесу/гостинності
• Знання систем Opera/Fidelio

Заробітна плата: за результатами співбесіди