Керівник напрямку E-commerce та Marketplace

Компанія: дистриб’ютор та імпортер освітлення, електротехніки та товарів для дому.

Основна мета посади

Збільшення онлайн-продажів компанії через маркетплейси, власний інтернет-магазин та інші канали електронної комерції. Розробка та реалізація стратегії розвитку e-commerce напрямку з відповідальністю за продажі, прибутковість та масштабування.

Обов’язки

• Розвиток продажів на маркетплейсах:
• * Rozetka (!)
• * Epicentr Marketplace (!)
• * Prom.ua (!)
• * інші українські та міжнародні маркетплейси.
• Запуск нових каналів продажів та пошук перспективних майданчиків.

• Оптимізація карток товарів для збільшення конверсії.

• Аналіз конкурентів, ринку та трендів.
• Робота з SEO, контентом, відгуками та рейтингами товарів.

• Побудова системи аналітики та звітності.
• Побудова команди контент-менеджерів, маркетологів та підрядників.
• Досягнення планових показників обороту, маржинальності та прибутку.

Наші очікування

• Досвід роботи в e-commerce від 3 років.
• Досвід успішного розвитку продажів на маркетплейсах.
• Розуміння принципів SEO, контекстної реклами та digital-маркетингу.
• Впевнене володіння Excel, Google Analytics та аналітичними інструментами.
• Досвід управління бюджетами від 1 млн грн на місяць буде перевагою.
• Системне мислення та орієнтація на результат.
• Уміння працювати з великим асортиментом товарів.

KPI

• Загальний оборот e-commerce каналу.
• Маржинальний прибуток.
• Частка онлайн-продажів у загальному обороті компанії.
• ROAS рекламних кампаній.
• Конверсія карток товарів.
• Частка асортименту в ТОП-позиціях маркетплейсів.
• Кількість нових успішно запущених каналів продажів.

Буде великою перевагою

• Досвід продажу освітлення, електротехніки або товарів для дому.
• Успішні кейси з росту продажів від 30%+ на рік.

Заробітна плата

• Ставка + Бонус від виконання KPI.

• Для сильного кандидата можливий формат:
• * ставка + % від валового прибутку e-commerce напрямку.