Менеджер з активних продажів поліграфії (B2B)

Pack for Business — українська компанія у сфері поліграфії, упаковки, рекламної та сувенірної продукції

Працюємо переважно з бізнес-клієнтами та виготовляємо упаковку, етикетки, поліграфію, текстильну продукцію, сувеніри та корпоративні замовлення

Зараз ми розширюємо напрям продажів і шукаємо не просто менеджера для обробки вхідних заявок, а активного B2B-продавця, який вміє самостійно знаходити нових клієнтів, телефонувати, вести переговори та доводити угоди до замовлення

Головна задача

Активно залучати нових B2B-клієнтів та збільшувати обсяг продажів компанії

Для нас важливо, щоб менеджер не чекав на вхідні заявки, а сам створював нові можливості для продажу

Що потрібно буде робити

• щоденно здійснювати холодні дзвінки потенційним B2B-клієнтам
• самостійно шукати нових замовників та формувати власну клієнтську базу
• знаходити контакти відповідальних осіб та виходити на ЛПР
• працювати з холодною, теплою та існуючою клієнтською базою
• повертати клієнтів, які давно не робили замовлення
• виявляти потреби клієнта та пропонувати відповідні поліграфічні рішення
• проводити телефонні переговори та презентації продукції
• готувати комерційні пропозиції та прорахунки
• працювати із запереченнями та доводити переговори до продажу
• супроводжувати клієнта від першого контакту до отримання готового замовлення
• контролювати оплату та виконання замовлення
• вести історію комунікації та клієнтську базу в CRM
• працювати за планом продажів та особистими KPI
• аналізувати власну воронку продажів та планувати наступні контакти

Кого ми шукаємо

Нам підійде кандидат, який

• має досвід активних продажів від 1 року
• має досвід холодних дзвінків і не боїться телефонувати незнайомим людям
• вміє самостійно шукати потенційних клієнтів
• розуміє принципи B2B-продажів
• вміє виявляти потреби, аргументувати та працювати із запереченнями
• вміє вести переговори та домовлятися
• орієнтований не на кількість переписок, а на результат і закриті угоди
• грамотно спілкується українською мовою усно та письмово
• впевнено користується ПК, Excel або Google Sheets, CRM, месенджерами
• дисциплінований та здатний самостійно організовувати свій робочий день
• готовий працювати з планом продажів та звітністю

Досвід продажів поліграфії, упаковки, рекламної, сувенірної або текстильної продукції буде значною перевагою

Якщо досвіду саме у поліграфії немає, але є сильний досвід активних B2B-продажів — готові навчити продукту

Що продаємо

• упаковку для бізнесу
• етикетки та наліпки
• рекламну поліграфію
• пакети та коробки
• корпоративні подарунки та сувенірну продукцію
• друк на текстилі
• футболки, худі, шопери та іншу брендовану продукцію
• індивідуальні поліграфічні та рекламні рішення для бізнесу

Тобто менеджер має можливість працювати з різними потребами одного клієнта та розвивати повторні продажі

Що ми пропонуємо

• ставка + відсоток від особистих продажів
• можливість безпосередньо впливати на свій рівень доходу
• дистанційний формат роботи
• графік пн-пт з 09:00 до 18:00
• навчання продукції та специфіці поліграфічного виробництва
• підтримку керівника на період адаптації
• готові матеріали та інформацію для роботи з клієнтами
• існуючу клієнтську базу, з якою також можна працювати та розвивати повторні продажі
• офіційне працевлаштування або співпрацю з ФОП
• можливість професійного та фінансового зростання

Нам важливо

Якщо ви шукаєте роботу, де потрібно лише відповідати на вхідні повідомлення та оформлювати готові замовлення, ця вакансія вам не підійде

Ми шукаємо продавця, якому цікаво знаходити нових клієнтів, телефонувати, домовлятися, будувати свою базу та бачити результат своєї роботи у продажах

Якщо активні B2B-продажі — це ваша сильна сторона, надсилайте резюме