Керівник відділу продажів (B2B)

Хочеш керувати продажами, які реально зростають, і командою, з якою можна робити круті результати та прямо впливати на косметичний ринок?

Milliform — стабільна українська виробнича компанія з 9+ роками на ринку, яка активно масштабується та запускає нову маркетингову стратегію. Ми шукаємо Керівника відділу продажів, який не просто «контролює процес», а веде команду до результату.

🚀 Чому ця роль може бути саме для тебе

• Реальний вплив на дохід компанії, а не формальна керівна позиція
• Команда з 5 менеджерів, яку можна розвивати, навчати й масштабувати
• B2B-продажі з довгостроковими клієнтами та партнерствами
• Простір для ініціатив, ідей та управлінських рішень
• Компанія у фазі активного росту — разом із нею ростеш і ти
• Підтримка керівництва та чіткі цілі без «хаосу»

🎯 Твій ключовий результат

Зростання доходу Milliform через ефективну систему B2B-продажів та сильну команду.

🧠 Основні завдання

Управління продажами та клієнтами

• Виконання планів продажів і KPI
• Контроль клієнтів на всіх етапах воронки, прискорення угод
• Розвиток існуючої клієнтської бази: збільшення обсягів та асортименту
• Контроль сервісу, домовленостей та взаєморозрахунків
• Аналіз потреб клієнтів і пошук точок росту продажів
• Управління дебіторською заборгованістю

Управління командою продажів

• Підбір, адаптація та навчання менеджерів
• Планування роботи команди та постановка цілей
• Мотивація, координації, аналіз ефективності
• Розвиток професійності кожного члена команди

Розвиток нових продажів

• Контроль роботи з лідами та вхідними запитами (дзвінки, чати, соцмережі)
• Участь у переговорах і закритті ключових угод
• Розвиток довгострокових B2B-партнерств

Взаємодія всередині компанії

• Формування звітності та аналітики
• Участь у нарадах і координаціях
• Тісна співпраця з маркетингом, закупівлями, бухгалтерією, HR та складом
• Робота зі складними клієнтськими ситуаціями та репутаційними кейсами

👤 Наш ідеальний кандидат

Нам точно по дорозі, якщо ти:

• Маєш досвід у B2B-продажах (старший менеджер/тім-лід / керівник відділу продажів)
• Вмієш вести переговори та досягати результатів
• Розумієш воронку продажів, KPI та аналітику
• Можеш організувати роботу команди та взяти відповідальність

Буде плюсом:

• Досвід активного залучення та утримання B2B-клієнтів (від 1 року)
• Досвід роботи з CRM / ERP (Odoo або аналоги)
• Англійська мова на робочому рівні

Особисті якості, які важливі саме тут:

• Орієнтація на результат
• Аналітичне мислення та уважність
• Сильні комунікаційні навички
• Готовність до змін і розвитку
• Лідерство та організованість

💬 Що ми пропонуємо

• Команду однодумців, які цінують ініціативу, відповідальність, гнучкість і бажання рости. Ми працюємо швидко, але з повагою до людей — у нас можна проявляти себе, а не просто «відпрацьовувати задачі».
• Конкурентну оплату: 💰 фіксована ставка + KPI-бонус за виконання плану продаж + додаткові бонуси за перевиконання планів. (Ми відкриті до діалогу й готові обговорити рівень оплати на співбесіді залежно від твого досвіду та побажань)
• Випробувальний термін: 3 місяці (на цей період передбачена фіксована ставка + починаючи з 2 місяця бонуси за виконання поставлених цілей).
• Офіційне працевлаштування, повний соцпакет і всі гарантії згідно із законодавством. За потреби надаємо бронювання (головне, щоб у тебе були оновлені ВОД).
• Офіс у Львові — просп. В. Чорновола, 41 (навпроти ТЦ «Форум»). Графік роботи: 9:00−17:00, гібридний формат після випробувального терміну (1 день на тиждень можна віддалено), передбачені відрядження орієнтовно 2−3 рази на квартал по всій країні можливо й за кордон при запуску експорту.
• Можливість впливати: твоя роль не буде «підзвітною» — ти братимеш участь у формуванні рішень, процесів і планів продаж.
• Атмосфера, в якій хочеться працювати: відкритість, підтримка, розвиток і здоровий рівень викликів — без токсичності, бюрократії чи «згоряння».

⚡ Що може бути складним

• Ми активно змінюємось — треба буде адаптуватися швидко та залучитись повагою своєї команди.
• Багато комунікації, паралельних завдань і потреба тримати ритм.
• Іноді доведеться відстоювати свої рішення та проявляти лідерство у відношення команди.

📣 Якщо ти відчуваєш, що готовий перейти на наступний рівень у системних B2B продажах, шукаєш команду, де тебе чують і дають зростати — це саме той шанс.

📩 Надсилай резюме із вказаними побажаннями щодо рівня ЗП або пиши напряму нашому HR-департаменту у телеграм: @HRMilliform або @VasylHRD. Будемо раді знайомству!