Керівник відділу продажів (B2B)

Керівник відділу продажів (B2B)

Труха Україна — одна з найбільших медіамереж України, яка щодня охоплює мільйони користувачів через Telegram та інші ресурси.

Ми активно масштабуємо комерційний напрямок та шукаємо сильного Керівника відділу продажів, який допоможе розвивати B2B-продажі, будувати ефективні процеси та формувати команду, орієнтовану на результат.

Що потрібно буде робити

• Керувати командою менеджерів з B2B-продажів та розвивати її.
• Будувати та вдосконалювати систему продажів компанії.
• Контролювати виконання планів продажів та ключових KPI.
• Організовувати роботу менеджерів у CRM-системі, контролювати якість ведення клієнтської бази та дотримання бізнес-процесів.
• Аналізувати воронку продажів, конверсії та ефективність роботи команди.
• Формувати регулярну аналітичну звітність і прогнозувати результати продажів.
• Проводити навчання, адаптацію та розвиток менеджерів.
• Брати участь у переговорах із ключовими клієнтами та партнерами.
• Впроваджувати нові інструменти продажів, автоматизовувати процеси та покращувати їх ефективність.
• Брати участь у формуванні комерційної стратегії компанії.

Наш ідеальний кандидат

• Має досвід управління B2B-відділом продажів від 3 років.
• Має успішний досвід побудови або масштабування відділу продажів.
• Добре розуміє повний цикл B2B-продажів — від першого контакту до укладання договору.
• Впевнено працює з CRM-системами та використовує їх як інструмент управління продажами.
• Має досвід аналізу KPI, воронки продажів та побудови системи звітності.
• Вміє будувати, мотивувати та розвивати команду.
• Володіє сильними навичками переговорів і розвитку довгострокових партнерських відносин.
• Орієнтований на результат, системний та відповідальний.

Буде перевагою

• Досвід роботи у сфері медіа, реклами, digital або маркетингових агентствах.
• Досвід продажу рекламних інтеграцій, спецпроєктів або digital-продуктів.
• Розуміння рекламного ринку України.
• Досвід автоматизації процесів продажів.
• Наявність власної бази B2B-клієнтів.

Ми пропонуємо

• Роботу в одній із найбільших медіамереж України.
• Реальний вплив на розвиток комерційного напрямку компанії.
• Можливість будувати процеси та впроваджувати власні рішення.
• Амбітні задачі та професійний розвиток.
• Команду, відкриту до нових ідей та швидкого прийняття рішень.

Якщо ви знаєте, як побудувати сильний відділ продажів, працюєте з цифрами, CRM та вмієте досягати результатів разом із командою — будемо раді познайомитися @SvitlanaZmns