Керівник відділу продажу

Про компанію

Letres — українська компанія-імпортер медичного обладнання, яка розвиває власний бренд і будує системні продажі на ринку України.

Ми працюємо з медичним обладнанням для лікарень, клінік, державних і комунальних медичних закладів, а також розвиваємо партнерську мережу в регіонах.

Зараз компанія перебуває на етапі активного зростання. У нас уже є товарний напрям, імпорт, тендерний супровід, операційна команда та розуміння ринку. Наступний етап — побудова повноцінного відділу продажів.

Для цього ми шукаємо сильного керівника відділу продажів, який зможе створити, організувати та очолити комерційний напрям.

Ключова задача посади

Побудувати відділ продажів компанії: від стратегії, структури, CRM, воронки продажів і KPI — до підбору менеджерів, розвитку дилерської мережі, інтернет-продажів і прямої роботи з клієнтами в регіонах України.

Нам потрібенf, а людина, яка вміє створювати систему продажів і керувати командою.

Основні напрямки продажів

1. Інтернет-продажі Розвиток продажів через сайт, онлайн-заявки, рекламні канали, каталоги, презентації та цифрові інструменти.

2. Дилери та посередники Пошук, залучення та розвиток партнерів у регіонах, які вже працюють із лікарнями, медичними закладами, тендерами та закупівлями.

3. Офісні менеджери з продажу Формування та управління командою менеджерів, які працюватимуть із базою клієнтів, партнерами, заявками, комерційними пропозиціями та повторними продажами.

4. Регіональні представники Побудова мережі регіональних менеджерів, які напряму працюватимуть із лікарнями, клініками, КНП, лікарями, адміністрацією та відповідальними особами за закупівлі.

Основні обов’язки

• створення та впровадження воронки продажів;
• впровадження або налаштування CRM-системи;
• розробка KPI для менеджерів, дилерського напрямку та регіональних представників;
• участь у підборі та навчанні менеджерів з продажу;
• організація роботи з дилерами, посередниками та регіональними партнерами;
• розвиток прямих продажів у лікарні, клініки та медичні заклади;
• взаємодія з тендерним напрямком компанії;
• контроль виконання планів продажів;
• аналіз ринку, конкурентів, цін і потреб клієнтів;
• участь у підготовці комерційних пропозицій, презентацій, каталогів і матеріалів для клієнтів;
• взаємодія з маркетологом щодо просування сайту, бренду, товарів і рекламних кампаній;
• побудова системної звітності для власника компанії.

Наші очікування від кандидата

• досвід роботи керівником відділу продажів, Head of Sales, комерційним директором або старшим менеджером із продажів;
• досвід побудови або масштабування відділу продажів;
• розуміння B2B-продажів;
• бажано досвід у медичному обладнанні, фармацевтиці, лабораторному обладнанні, дистрибуції, HoReCa, техніці, обладнанні або суміжних напрямках;
• досвід роботи з дилерами, партнерами або регіональною мережею;
• вміння працювати з CRM, воронкою продажів і KPI;
• навички ведення переговорів на рівні власників, керівників, адміністрацій та відповідальних осіб;
• здатність організовувати роботу команди;
• системність, відповідальність, орієнтація на результат;
• готовність працювати в динамічному середовищі та будувати процеси з нуля.
• досвід роботи з Bitrix24, BAS, або іншими CRM-системами.

Буде перевагою

• досвід продажу медичного обладнання;
• розуміння роботи з лікарнями, КНП, державними та комунальними медичними закладами;
• досвід участі в тендерних або B2G-продажах;
• наявність контактів серед дилерів, постачальників або медичних установ;
• досвід запуску продажів нового бренду або товарного напрямку;

Що ми пропонуємо

• можливість очолити відділ продажів;
• роботу з реальним товаром, імпортом і власним брендом;
• конкурентну оплату праці;
• бонусну систему за результат;
• вплив на формування команди, стратегії та процесів;
• можливість професійного і фінансового зростання разом із компанією;
• підтримку з боку власника;
• перспективу стати ключовою людиною в комерційному розвитку компанії.

Кого ми шукаємо

Ми шукаємо людину, яка не боїться відповідальності, вміє будувати продажі системно та хоче не просто зайняти посаду, а створити сильний комерційний напрям.

Якщо ви маєте досвід у продажах, вмієте керувати людьми, розумієте B2B-ринок і готові побудувати відділ продажів для компанії, що активно розвивається, — будемо раді на Ваше резюме.