Комерційний директор

ПРОФІСТРОЙ — багатопрофільна будівельна компанія, що працює в містах Одеса, Київ та Миколаїв. Ми спеціалізуємося на будівництві приватних будинків, об'єктів господарського призначення, а також виконуємо капітальні ремонти квартир, офісів і виробничих приміщень. Надаємо повний цикл послуг — від розробки проєкту до здачі об'єкта «під ключ». ПРОФІСТРОЙ шукає досвідченого Комерційного директора для управління комерційною діяльністю компанії та реалізації стратегії розвитку бізнесу.

Основними завданнями посади є забезпечення зростання обсягів продажів, підвищення прибутковості проєктів, розвиток клієнтської бази, управління закупівлями та договірною роботою, а також участь у масштабуванні діяльності компанії на нові регіональні ринки.

Вимоги:

• Вища освіта у сфері економіки, менеджменту, маркетингу, фінансів або бізнес-адміністрування.
• Досвід роботи на посаді Комерційного директора, Директора з продажів або Керівника комерційного підрозділу від 5 років.
• Успішний досвід побудови та управління системою продажів.
• Досвід управління командами від 10 співробітників.
• Розуміння принципів бюджетування, фінансового планування та управлінського обліку.
• Досвід ведення переговорів та укладання договорів із ключовими клієнтами та партнерами.
• Розуміння бізнес-процесів будівельної, виробничої або девелоперської компанії.
• Навички стратегічного планування та прийняття управлінських рішень.
• Впевнене володіння Microsoft Excel, CRM та ERP-системами.
• Досвід аналізу ринку та конкурентного середовища.
• Високі комунікативні та лідерські навички.
• Орієнтація на результат та досягнення поставлених цілей.
• Відповідальність, системність та стратегічне мислення.

Обов’язки:

• Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Формування, виконання та контроль планів продажів.
• Управління комерційним відділом та координація роботи підпорядкованих підрозділів.
• Організація та контроль процесів продажів, закупівель і кошторисної діяльності.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та пошук нових можливостей для розвитку бізнесу.
• Побудова та розвиток довгострокових відносин із ключовими клієнтами та партнерами.
• Проведення переговорів та укладання договорів.
• Управління ціновою політикою та забезпечення прибутковості проєктів.
• Контроль виконання бюджетних показників комерційного блоку.
• Розробка та впровадження заходів щодо збільшення обсягів продажів.
• Участь у підготовці тендерних пропозицій та комерційних умов.
• Взаємодія з технічним, виробничим, проєктним та фінансовим підрозділами компанії.
• Участь у формуванні стратегії масштабування бізнесу та виходу на нові ринки.
• Формування системи мотивації та оцінки ефективності працівників комерційного блоку.
• Підготовка управлінської звітності та презентація результатів діяльності директору підприємства.
• Забезпечення виконання ключових показників ефективності (KPI) комерційного напрямку.

Буде плюсом:

• Досвід роботи у сфері будівництва або девелопменту.
• Досвід відкриття нових регіональних представництв.
• Досвід участі в тендерах та великих інвестиційних проєктах.
• Наявність успішних кейсів масштабування бізнесу.
• Знання англійської мови на рівні Intermediate та вище.
• Сертифікати з продажів, управління проєктами або бізнес-розвитку.

Ми пропонуємо:

• Стабільну заробітну плату.
• Роботу в стабільній компанії з багаторічним досвідом на ринку.
• Можливість реалізувати свої професійні амбіції та впливати на розвиток будівельної галузі.
• Дружній колектив, що підтримує і надихає.
• Сучасний підхід до управління проєктами та ресурсами.
• Можливості для професійного зростання і навчання.
• Графік роботи — з 9:00 до 18:00.

Якщо Ви шукаєте місце, де ваш професіоналізм, старанність і відповідальність приносять реальну користь та цінуються командою — будемо раді познайомитися.

У разі, якщо ваш досвід відповідатиме вимогам позиції, ми зв’яжемося з вами для подальшого спілкування.