Регіональний менеджер (В2В)

Наш клієнт — національний виробник рюкзаків, сумок та аксесуарів для подорожей.

Bagland — це понад 30 років лідерства на ринку української галантереї. Ми створюємо якісні рюкзаки, дорожні та повсякденні сумки на власному масштабному виробництві.

детальніше про нас:

https://bagland.com.ua

Сьогодні компанія активно масштабується та розширює свою присутність по всій Україні. Ми формуємо команду сильних менеджерів з розвитку в різних регіонах та запрошуємо до співпраці кандидатів із Львова, Луцька, Рівного, Тернополя, Івано-Франківська, Хмельницького, Вінниці, Житомира, Києва, Черкас, Умані, Кропивницького, Полтави, Дніпра, Запоріжжя, Одеси, Миколаєва, Харкова, Чернігова, Сум та інших міст України.

Якщо вашого міста немає у переліку — все одно будемо раді вашому відгуку. Ми відкриті до співпраці з професіоналами з усіх регіонів України.

Ми шукаємо сильного, мобільного та результативного Менеджера з розвитку (Хантера), який візьме під контроль свій регіон.

Це нова позиція в компанії.

Ваша головна суперсила — знаходити нових B2B-партнерів, укладати контракти та дбати про те, щоб у кожному топовому магазині регіону Bagland займав найкращі полиці.

Функціональні обов’язки:

Ваша ключова задача — масштабування дистриб’юторської мережі Bagland у закріпленому регіоні. Робота поєднує активні продажі «в полях» та стратегічні переговори в офісах клієнтів.

1. Активний пошук та залучення клієнтів (80% фокусу):

● Аналіз ринку закріпленого регіону: Пошук потенційних B2B-партнерів (локальні та національні торгові мережі, спеціалізовані магазини канцтоварів, галантереї, дитячих та спортивних товарів, регіональні оптовики).

● Холодні продажі та вихід на ЛПР: Самостійний вихід на категорійних менеджерів мереж, байєрів та власників бізнесу.

● Проведення живих переговорів: Презентація зразків продукції, розрахунок комерційних умов (ціни, обсяги, логістика), доведення угоди до першої оплати та відвантаження.

● Корпоративний сектор (B2B): Залучення компаній, брендів та агенцій регіону для замовлення фірмового мерчу (рюкзаки/сумки з логотипом клієнта під замовлення).

2. Контроль полиці та брендування в регіоні (20% фокусу):

● Завоювання «золотої полиці»: Контроль того, щоб нові та поточні партнери виставляли продукцію Bagland на найкращих, найбільш видимих місцях у магазинах закріпленого регіону.

● Трейд-маркетинг та брендування: Організація встановлення фірмових стійок, POS-матеріалів та оформлення бренд-зон Bagland у торгових точках.

● Локальний аудит: Регулярні об'їзди ключових маркетів закріпленого регіону для перевірки залишків товару, товарного вигляду рюкзаків на полицях (правильне наповнення) та ініціювання дозамовлень.

Вимоги до кандидата:

● Досвід в активних B2B-продажах: Від 2-х років досвіду успішного залучення клієнтів (досвід у non-food роздрібі, FMCG, робота з торговельними мережами або досвід торговим представником/KAM буде величезним плюсом).

● Знання специфіки ринку свого регіону: Розуміння, де концентрується наш потенційний клієнт.

● Навички «Хантера»: Азарт до продажів, вміння аргументувати вигоду, працювати із запереченнями («у нас уже є постачальник», «немає місця») та дотискати угоди.

● Мобільність та наявність авто: Посада передбачає регулярні роз'їзди в межах закріпленого регіону (наявність власного автомобіля та водійського посвідчення є обов’язковою умовою).

● Особисті якості: проактивність, комунікабельність, орієнтація на високий особистий бонус.

Що ми пропонуємо:

● Фінансовий азарт: Ставка + високий прогресивний бонус за кожного нового залученого клієнта та обсяг продажів у регіоні. Середній дохід ефективного менеджера: 45 000−75 000 грн (без обмежень зверху).

● Повна компенсація витрат на авто: Покриття витрат на паливо (паливна картка) та амортизація автомобіля для робочих поїздок.

● Потужна виробнича база: Власна фабрика, яка гнучко підлаштовується під великі корпоративні замовлення та забезпечує безперебійні поставки.

● Якісний маркетинг: Забезпечуємо всіма необхідними інструментами для переговорів (круті каталоги, зразки тканин та готових рюкзаків, якісне торгове обладнання для магазинів).

● Бронювання.

Будемо раді знайомству!