Комерційний директор

Компанія «Clean Point» — лідер у виробництві санітарно-гігієнічної та господарчої / побутової продукції. Ми зростаємо у виробничій сфері бо виготовляємо паперову серветку, туалетний папір, також пропонуємо нашим покупцям засоби для прибирання та обслуговування приміщень. Наша команда професіоналів працює на високому рівні, щоб забезпечити нашим клієнтам найкращі сервіси.

Тож у з’вязку з розширенням пропонуємо розглянути нашу вакансію Комерційний директор

Мета посади

Забезпечити стабільне зростання продажів і прибутковості компанії шляхом ефективного управління комерційним напрямком, розвитку існуючих клієнтів, залучення нових партнерів, підвищення ефективності відділу продажів, впровадження сучасних інструментів управління та побудови прозорої системи досягнення комерційних показників.

Комерційний директор відповідає не лише за виконання планів продажів, а й за розвиток усієї комерційної функції компанії.

Основні завдання

• Виконання планів продажів, прибутку та рентабельності.
• Розробка та реалізація комерційної стратегії компанії.
• Управління командою продажів чисельністю 12 працівників, до складу якої входять:

керівники відділів продажів;

супервайзери;

менеджери з продажу;

Key Account Manager.

• Побудова системи роботи з ключовими клієнтами (Key Account Management).
• Розвиток продажів у напрямках:

HoReCa;

клінінгові компанії;

корпоративний сектор;

дистриб’ютори;

виробничі підприємства;

медичні заклади;

державні та тендерні продажі;

нестандартні канали збуту.

• Збільшення частки ринку компанії.
• Пошук нових ринків і каналів збуту.
• Розвиток власної торгової марки та продукції власного виробництва.
• Побудова довгострокових відносин із ключовими клієнтами.
• Проведення переговорів із національними та регіональними мережами.
• Формування цінової політики компанії.
• Контроль комерційної політики.
• Управління асортиментною матрицею спільно з виробництвом та закупівлями.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Розробка системи мотивації відділу продажів.
• Постановка KPI для кожного працівника комерційного блоку.
• Регулярна оцінка ефективності персоналу.
• Підбір, адаптація та навчання співробітників.
• Формування кадрового резерву.
• Особистий супровід ключових клієнтів.
• Участь у переговорах із найбільшими замовниками.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Впровадження сучасних технологій продажів.
• Організація ефективної роботи в CRM, ERP-системах, 1С та Odoo.
• Контроль якості ведення клієнтської бази.
• Організація взаємодії між відділом продажів, виробництвом, логістикою, закупівлями, фінансами та маркетингом.

Функціональні обов’язки

Комерційний директор щоденно:

• контролює виконання планів продажів;
• аналізує ключові показники діяльності компанії;
• проводить оперативні наради;
• координує роботу керівників відділів продажів;
• бере участь у переговорах із ключовими клієнтами;
• приймає рішення щодо складних комерційних питань;
• аналізує причини втрати клієнтів;
• контролює виконання KPI;
• приймає кадрові рішення;
• розвиває систему продажів.

Вимоги до кандидата

Досвід

• Досвід роботи комерційним директором або директором з продажів не менше 5 років.
• Бажаний досвід роботи у виробничих компаніях.
• Досвід управління командою від 12 працівників.
• Бажаний досвід у сферах:

паперова продукція;

пакувальні матеріали;

товари для HoReCa;

побутова хімія;

витратні матеріали;

FMCG;

B2B-продажі.

Професійні знання

Кандидат повинен знати:

• сучасні технології продажів;
• принципи побудови відділу продажів;
• управління ключовими клієнтами;
• фінансові показники бізнесу;
• P&L;
• рентабельність;
• ABC та XYZ аналіз;
• ціноутворення;
• бюджетування;
• прогнозування продажів;
• CRM-системи;
• ERP-системи;
• впевнене володіння 1С;
• впевнене володіння Odoo;
• аналітику продажів.

Навички

• ведення складних переговорів;
• стратегічне мислення;
• лідерські якості;
• управління командою;
• постановка цілей;
• контроль виконання;
• навчання персоналу;
• проведення презентацій;
• аналітичне мислення;
• управління змінами.

Особисті якості

Ми шукаємо керівника, який:

• бере відповідальність за результат;
• швидко приймає виважені рішення;
• має високий рівень самоорганізації;
• ефективно працює в умовах багатозадачності;
• мотивує команду;
• відкритий до змін;
• орієнтований на результат;
• дотримується високих стандартів ділової етики.

Ми очікуємо

Ми шукаємо не просто сильного продавця, а керівника, який зможе побудувати сучасну систему продажів, сформувати ефективну команду з 12 працівників, розвивати ключових клієнтів, масштабувати бізнес і забезпечувати стабільне зростання компанії. Важливо, щоб кандидат поєднував стратегічне бачення з активною операційною діяльністю, був вимогливим до результату та готовим особисто брати участь у розвитку бізнесу.

https://horecapoint.com.ua