Менеджер з розвитку

ClinicKey — українська ERP система для приватних клінік, стоматологій та медичних центрів. Ми працюємо на перетині двох світів — ІТ-продуктів і медичного бізнесу — і шукаємо людину, яка однаково впевнено почувається в обох: розуміє, як живе клініка зсередини, і водночас вміє говорити мовою цифрових продуктів.

Ваша роль

Це не класичний «продажник» — ваше завдання ширше: розвивати присутність ClinicKey на медичному ринку, будувати партнерства та відкривати нові напрямки зростання.

Що потрібно робити

• Досліджувати медичний ринок: сегменти клінік, конкурентів, тенденції цифровізації медицини;
• Формувати стратегію виходу на нові сегменти (стоматології, лабораторії, мережеві клініки, приватні кабінети);
• Будувати партнерства: медичні асоціації, постачальники обладнання, лабораторії, страхові компанії, профільні івенти;
• Представляти компанію на медичних конференціях, виставках і галузевих заходах;
• Проводити зустрічі з власниками та керівниками медичних закладів, виявляти їхні потреби;
• Бути «мостом» між ринком і продуктом: передавати команді розробки запити клінік, впливати на roadmap;
• Разом із відділом продажів запускати нові канали залучення клієнтів і оцінювати їхню ефективність;
• Супроводжувати ключових (стратегічних) клієнтів і розвивати довгострокові відносини з ними.

Що для нас важливо

• Досвід у розвитку бізнесу, продажах або партнерствах від 2 років — у медичній сфері або в ІТ/SaaS;
• Розуміння того, як влаштований медичний заклад: процеси, ролі, як ухвалюються рішення про закупівлі;
• Уміння вести переговори на рівні власників і топменеджменту;
• Системне мислення: здатність не лише «продати зараз», а вибудувати канал, який працюватиме постійно;
• Грамотна українська мова, впевнені навички презентацій;
• Готовність до відряджень по Україні (конференції, зустрічі з клініками).

Буде значним плюсом:

• Досвід роботи в медичному закладі (адміністратор, керівник, розвиток мережі) або в компанії, що продає рішення для медицини (МІС, обладнання, фарма, страхування);
• Наявність контактів у медичному середовищі;
• Розуміння специфіки МІС, електронних медичних записів, інтеграцій з eHealth.

Що ми пропонуємо

• Ставка + бонуси, прив’язані до результатів розвитку напрямку;
• Реальний вплив на стратегію компанії — ви не виконавець чужого плану, а його співавтор;
• Продукт, що вирішує реальні проблеми клінік, — його не соромно представляти на будь-якому рівні;
• Компенсація відряджень та участі в галузевих заходах;
• Комфортний офіс у [місто], пряма комунікація із засновниками;
• Можливість вирости до керівника напрямку розвитку.