Менеджер з продажу освітніх продуктів (B2C, B2B)

Про нас: Parametric — авторизований навчальний центр Autodesk, який уже 10+ років навчає архітекторів, інженерів і проєктантів працювати в BIM. У нас 25+ практичних курсів (Revit, AutoCAD, Navisworks, Inventor, SketchUp, Lumion, DIALux, Tekla, LIRA), 500+ випускників і міжнародна сертифікація Autodesk для кожного студента.

Нам довіряють компанії з України, Польщі, Німеччини та Балтії — проєктні бюро, девелопери, виробники, рітейл.

Зараз ми масштабуємо корпоративний напрям і шукаємо менеджера з продажу, який візьме на себе повний цикл роботи з клієнтом — від першого дотику до повторних продажів.

Основні обов’язки:

Робота з приватними клієнтами (B2C)

• Опрацювання вхідних заявок з Meta Ads, Google Ads, сайту та соцмереж — SLA першого контакту до 15 хвилин у робочий час;
• Консультування щодо вибору курсу з урахуванням фаху, рівня та цілей клієнта;
• Ведення угоди до оплати, контроль дебіторки при оплаті частинами.

Корпоративний напрям (B2B)

• Пошук та опрацювання компаній: проєктні бюро, архітектурні й інженерні організації, девелопери, виробники;
• Вихід на ЛПР — керівник проєктного відділу, BIM-менеджер, головний інженер, HR/L&D;
• Проведення 20-хвилинних зустрічей-знайомств: аналіз потреб команди → формування формату навчання;
• Підготовка та узгодження комерційних пропозицій разом із BIM-менеджером центру;
• Робота з юридичними особами: договори, рахунки, акти, безготівкова оплата;
• Ведення довгого циклу угоди (1−3 місяці).

Робота з базою

• Реактивація клієнтів минулих сезонів перед стартом нових потоків;
• Допродаж суміжних напрямів (Revit Architecture → MEP / Structure / Navisworks / Dynamo), відеопідписки Parametric PRO та корпоративних програм;
• Холодні дотики до цільових компаній зі списку.

Вимоги до кандидата:

• Досвід у продажах від 2−3 років, бажано в Edtech, онлайн-освіті або IT;
• Досвід роботи з CRM і розуміння повного циклу угоди — від першого контакту до закриття та повторного продажу;
• Навички переговорів і роботи із запереченнями (передусім «дорого» та «подумаю»);
• Грамотна письмова українська — ви щодня пишете комерційні пропозиції та листи керівникам компаній, це прямо впливає на конверсію;
• Уміння працювати з планом продажів і досягати показників;
• Готовність швидко зануритися в предметну сферу. Не потрібно бути інженером, але потрібно розуміти, що таке BIM, чим Revit відрізняється від AutoCAD і навіщо проєктному бюро єдиний шаблон. Ми навчимо — але шукаємо людину, яка не боїться технічної термінології й може говорити з архітектором його мовою;
• Проактивність і самостійність: половина результату — це ваші власні вихідні дотики, а не тільки обробка вхідних.
• Досвід роботи із ШІ;
• Англійська від B1. Intermediate.

Буде плюсом: досвід продажів юридичним особам, досвід у сфері проєктування / будівництва / AEC, EdTech.

Що пропонуємо:

• Формат: віддалено, графік (пн-пт, 9:00—18:00);
• Дохід: ставка 40 000 + прозорий % від закритих угод; орієнтир сукупного доходу на 4-й місяць — 50 000;
• Оформлення: ФОП, оплачувана відпустка 15 днів;
• Онбординг у перші 2 тижні: продукт, скрипти, готові шаблони КП, база кейсів і заперечень;
• Безкоштовний доступ до всієї лінійки курсів центру + можливість отримати міжнародний сертифікат Autodesk;
• Прямий контакт із засновником — рішення ухвалюються швидко, без багаторівневих погоджень;
• Реальна перспектива зростання до керівника відділу продажу разом із масштабуванням B2B-напряму.

Етапи відбору:

• Відгук із коротким супровідним листом: 3−4 речення про ваш найбільший результат у продажах (з цифрами);
• HR-інтерв'ю (30 хв);
• Тестове завдання: рольовий дзвінок із вхідним лідом + письмова відповідь на запит проєктного бюро;
• Фінальна зустріч із засновником та офер.