Менеджер з продажу, по роботі з клієнтами, Sales, Client Development Manager (B2B)

OBS LAW FIRM шукає амбітну людину, яка разом із керівником компанії буде розвивати B2B-продажі юридичних та консалтингових послуг і в перспективі — формувати повноцінний відділ продажів.

Ми відкриті як до кандидатів із досвідом у B2B sales, так і до тих, хто ще не працював у продажах, але має сильні комунікаційні навички, комерційний хист, амбіцію та бажання розвиватися зі швидкістю комети :)

Якщо досвіду недостатньо — навчимо за рахунок компанії. Для нас важливіше: вміння думати, домовлятися, чути клієнта, брати відповідальність і працювати на результат.

Це не позиція «працювати за готовим скриптом». Ми шукаємо людину, яка зможе вирости від роботи з клієнтами та продажів до побудови системної комерційної функції OBS LAW FIRM.

Що потрібно буде робити

• працювати виключно з B2B-клієнтами;
• комунікувати з власниками бізнесу, CEO та іншими особами, які приймають рішення;
• проводити зустрічі й переговори;
• виявляти потреби клієнта та презентувати релевантні юридичні й консалтингові рішення;
• готувати комерційні пропозиції та вести клієнта від першого контакту до укладення договору;
• робити follow-up, працювати із запереченнями та підвищувати конверсію;
• вести CRM і воронку продажів;
• працювати з чинними клієнтами, розвивати LTV, repeat sales, cross-sell та up-sell;
• аналізувати причини виграних і втрачених угод;
• тестувати канали залучення клієнтів і формувати outbound-продажі;
• брати участь у створенні скриптів, шаблонів, стандартів продажів та комерційних пропозицій;
• аналізувати ринок, конкурентів і нові B2B-сегменти;
• пропонувати власні ідеї та гіпотези;
• брати участь у розробці стратегії просування бренду OBS та позиціонуванні юридичних продуктів;
• шукати партнерства, бізнес-спільноти та інші канали залучення клієнтів.

Ми не використовуємо агресивні продажі та підхід «продати будь-якою ціною».

Нам близькі адекватні, інтелектуальні та консультативні продажі: зрозуміти бізнес клієнта, його задачу та запропонувати рішення, яке має для нього реальну цінність.

Юридична освіта буде перевагою, але не є обов’язковою.

Кого ми шукаємо

Досвід у B2B-продажах буде значною перевагою, особливо якщо ви продавали юридичні, консалтингові, фінансові, IT, HR, маркетингові або інші складні або експертні B2B-сервіси.

Відсутність досвіду не є стоп-фактором.

Якщо ви ще не працювали у sales, нам важливі:

• амбітність і висока швидкість навчання;
• сильні комунікаційні та переговорні навички;
• впевненість у спілкуванні;
• проактивність і відповідальність;
• системність;
• здоровa наполегливість;
• інтерес до бізнесу;
• комерційне мислення;
• бажання впливати на власний фінансовий результат.

Що ми пропонуємо

• на старті — part-time із перспективою переходу на full-time;
• дистанційний формат;
• погоджуваний графік;
• роботу безпосередньо з керівником OBS LAW FIRM;
• багато самостійності та можливості впливати на процеси;
• навчання продажам і переговорам за рахунок компанії;
• занурення у специфіку юридичного бізнесу;
• регулярний аналіз переговорів, угод та результатів;
• поступове збільшення рівня відповідальності.

Фінансова мотивація

Ставка + бонуси від закритих угод.

Конкретні умови обговорюються індивідуально залежно від досвіду та формату роботи.

Перспектива розвитку

Ми шукаємо людину з потенціалом вирости у: Head of Sales / Head of Sales & Marketing OBS LAW FIRM.

Тому нам потрібне не ідеальне CV. Нам потрібні амбіція + хист + відповідальність + швидкість. Решті можна навчитися.

Контакти: 0681975945Показати телефон, [відгукнутися]