Sales, Business Development Manager

Team Work Spirit шукає менеджера з продажів / розвитку бізнесу для роботи з міжнародними клієнтами та залучення нових проєктів для нашої технічноі команди.

Ми займаємося розробкою програмного забезпечення та ІТ-послугами. Працюємо з компаніями у сферах SaaS, FinTech, HealthTech, електронної комерції, CRM, AI та B2B-продуктів. Допомагаємо з розробкою і розвитком цифрових продуктів, DevOps і хмарною інфраструктурою, інтеграціями, модернізацією застарілих систем, підтримкою продуктів та розширенням технічних команд.

Основні завдання

• Шукати компанії, яким можуть бути актуальні наші послуги, та виходити на людей, які приймають рішення.
• Аналізувати компанії, їхній контекст і сигнали потенційної потреби: найм технічних спеціалістів, запуск нових продуктів, зростання команди, фінансування, зміни у продукті або бізнесі.
• Працювати з цільовими сегментами та окремими компаніями, адаптувати комунікацію під конкретну ситуацію.
• Залучати потенційних клієнтів через LinkedIn, електронну пошту, Upwork, Fiverr, партнерства та інші доречні канали.
• Кваліфікувати запити: визначати потребу, бюджет, строки, процес прийняття рішення та відповідність нашим можливостям.
• Організовувати та проводити перші зустрічі з клієнтами.
• Разом із технічними спеціалістами готувати оцінки, варіанти рішення, склад команди та комерційні пропозиції.
• Вести потенційного клієнта від першого контакту до переговорів і підписання договору.
• Підтримувати порядок у базі контактів і продажів: наступні кроки, повторні контакти, статуси та домовленості.

Що для нас важливо

• Від 2 років досвіду у B2B-продажах, розвитку бізнесу або повному циклі продажів.
• Практичний досвід у продажах ІТ-послуг, розробки програмного забезпечення, DevOps, SaaS або інших технічних послуг.
• Розуміння моделей аутсорсингу, аутстафінгу, виділених команд і розширення команди клієнта.
• Досвід самостійного пошуку нових клієнтів.
• Досвід роботи з LinkedIn, холодними листами та іншими каналами залучення.
• Досвід проведення перших зустрічей, переговорів, підготовки пропозицій та участі в закритті угод.
• Вільна письмова та розмовна англійська для роботи з міжнародними клієнтами.
• Уміння аналізувати компанії, бачити потенційну потребу та персоналізувати комунікацію.
• Досвід роботи з CRM та інструментами для автоматизації продажів.

Буде перевагою

• Досвід роботи з Clay, LinkedIn Sales Navigator та інструментами на базі AI.
• Досвід автоматизації пошуку, збору інформації та підготовки кампаній.
• Практичний досвід роботи з Upwork/Fiverr

Що пропонуємо — Фіксовану компенсацію до $1500 gross залежно від досвіду. — Бонус 5−10% від валового прибутку залучених контрактів залежно від маржинальності проєкту. — 15 оплачуваних днів відпустки та 5 додаткових особистих днів. — Корпоративну англійську. — Бухгалтерську підтримку. — Готову інфраструктуру для продажів: домени, поштові скриньки, CRM, інструменти для пошуку та автоматизації, Clay, AI-інструменти. — Підтримку технічних спеціалістів, керівників і команди контенту на етапах оцінки, підготовки пропозиції та переговорів.

Фокус на перші 3−6 місяців: розібратися в наших послугах і цільових клієнтах, сформувати стабільний потік релевантних можливостей, проводити якісні зустрічі з потенційними клієнтами та рухати їх до комерційної пропозиції, переговорів і нових оплачуваних контрактів.

Hiring process CV review. Short pre-screening call, up to 20−30 minutes. English check, 10−15 minutes. Sales interview, up to 60 minutes. Final call, up to 20 minutes.

Будемо раді отримати ваше CV. У відгуку, будь ласка, зазначте ваші фінансові очікування.