KAM (сири, м’ясна гастрономія)

🌏Київ (Правий берег)

Шукаємо сильного КАМ, якому компанія передасть готового клієнта — NOVUS

Задача — розвивати вже налагоджену співпрацю: збільшувати продажі, розширювати асортимент, запускати нові SKU та посилювати представленість продукції в категоріях сирів, та м’ясної гастрономії

Компанія — імпортер і дистриб’ютор європейських продуктів харчування. 20+ років на ринку. Здебільшого спеціалізується на сирах, молочній продукції та м’ясних делікатесах. Співпрацює з провідними виробниками з Франції, Італії, Іспанії, Нідерландів, Німеччини, Данії, Польщі та інших країн Європи

Для успішного розвитку продажів компанія має

• розвинену базу = 500+ B2B-клієнтів в Україні
• широкий асортимент європейських продуктів
• можливість регулярно розширювати асортимент і запускати нові SKU
• налагоджену систему імпорту, зберігання та доставки продукції
• власний рефрижераторний автопарк + сучасні холодильні складські потужності
• власне виробництво

Для KAM це означає сильну основу для зростання продажів: затребуваний асортимент, стабільні поставки та можливість швидко виводити нові продукти в торговельну мережу

Завдання

• Розвивати співпрацю з NOVUS і збільшувати обсяги продажів
• Вести переговори з категорійними менеджерами: сири, м’ясна гастрономія
• Аналізувати продажі, асортимент і потенціал категорій
• Розширювати асортимент та представленість продукції в мережі
• Презентувати, погоджувати й запускати нові SKU
• Формувати та погоджувати комерційні умови
• Планувати промоактивності й оцінювати їхню ефективність
• Контролювати виконання домовленостей, поставки та взаєморозрахунки
• Будувати довгострокові партнерські відносини з клієнтом

Вимоги

• Успішний досвід роботи KAM в категорії продуктів харчування
• Практичний досвід роботи з національними торговельними мережами
• Розуміння специфіки харчових категорій, комерційних умов мереж, промо та ціноутворення
• Реальні кейси збільшення продажів, розширення асортименту, запуску нових SKU
• Вміння працювати з аналітикою продажів і перетворювати її на конкретні комерційні рішення
• Самостійність, системність, сильні переговорні навички
• Відповідальність за результат

Перевага

• Досвід роботи з NOVUS (бажаний, але не обов’язковий). Ми готові розглядати сильних KAM, які успішно розвивали співпрацю із Сільпо, АТБ, VARUS, METRO, Auchan, Fozzy, Форою або іншими національними мережами у продуктових категоріях
• Категорії: сирів / молочної продукції / м’ясної гастрономії

Пропонуємо

• Місячний дохід 120.000−160.000+ грн (% без обмеження)
• Сильний портфель європейських гастрономічних делікатесів
• Стабільну компанію з понад 20-річним досвідом роботи
• Налагоджені імпорт, складську інфраструктуру та логістику
• Безпосередній вплив на продажі та власний дохід
• Реальну можливість розширювати асортимент
• Компенсацію пального та мобільного зв’язку
• Комфортний офіс на правому березі Києва
• Швидке погодження комерційних рішень
• Оплачувані відпустку та лікарняні
• Безкоштовне паркомісце

Ця позиція підійде досвідченому KAM, яка/який добре розуміє продуктовий ритейл і хоче отримати не пошук клієнтів із нуля, а готовий стратегічний акаунт, сильний асортимент та достатньо ресурсів для помітного зростання продажів

Надсилайте CV+ відповіді:

1. Товарні категорії, з якими Ви особисто мали справу?
2. Торговельні мережі, з якими Ви працювали (релевантний кейс)?
3. Чи зручно працювати в офісі? Як швидко Ви готові розпочати?
4. На який рівень доходу орієнтуєтесь?