Менеджер з продажу IT та AI-рішень

Про DarkPixel

DarkPixel — digital-компанія з Братислави. Ми допомагаємо бізнесу створювати цифрові системи для залучення клієнтів, автоматизації процесів і зростання.

Наші основні напрями:

• сайти, онлайн-платформи, CRM і внутрішні системи;
• AI-асистенти та автоматизація;
• digital-маркетинг і системи залучення клієнтів.

Шукаємо досвідченого менеджера з B2B-продажу, який проводитиме зустрічі з потенційними клієнтами, визначатиме їхні потреби та доводитиме угоди до оплати.

Ваші завдання

• проводити онлайн-зустрічі з власниками та керівниками компаній;
• з’ясовувати завдання, проблеми, бюджет і строки клієнта;
• разом із нашою командою підбирати відповідне рішення;
• готувати та презентувати комерційні пропозиції;
• проводити переговори й працювати із запереченнями;
• підтримувати контакт із клієнтом після зустрічі;
• доводити угоди до договору та першої оплати;
• передавати клієнта команді, яка реалізовуватиме проєкт;
• вести всі угоди та наступні дії в HubSpot;
• на старті допомагати координувати роботу менеджерів із пошуку клієнтів.

Самостійно оцінювати складну розробку не потрібно. До технічної частини переговорів підключаються засновники та профільні спеціалісти DarkPixel.

Що ми надаємо

• базу компаній і контактів у HubSpot;
• зустрічі від менеджерів із пошуку клієнтів;
• готову презентацію DarkPixel;
• кейси, приклади робіт і шаблони пропозицій;
• Gmail, LinkedIn, HubSpot та AI-інструменти;
• підтримку засновників під час важливих переговорів;
• допомогу технічної команди у підготовці рішень і розрахунків.

Кого ми шукаємо

• досвід у B2B-продажах від двох років;
• бажано — досвід продажу IT, digital, AI, маркетингових або консалтингових послуг;
• уміння проводити структуровані зустрічі з клієнтами;
• уміння зрозуміло пояснювати складні послуги;
• досвід роботи з власниками та керівниками компаній;
• сильні навички переговорів;
• дисципліна у роботі з CRM;
• англійська від рівня B2;
• грамотна українська або російська мова.

Буде перевагою

• досвід роботи з європейськими клієнтами;
• досвід роботи з HubSpot;
• розуміння розробки, AI або digital-маркетингу;
• словацька, чеська або англ. мова;
• досвід координації невеликої команди продажів.

Оплата та умови

• фіксована ставка 35 000−45 000 грн залежно від досвіду;
• відсоток від фактично отриманих оплат нових клієнтів;
• додатковий бонус за перевиконання плану;
• очікуваний загальний дохід після адаптації — 60 000−100 000+ грн;
• повністю віддалена робота;
• можливість вирости до керівника відділу продажів.

Очікуваний результат після адаптації

• регулярні зустрічі з потенційними клієнтами;
• своєчасні пропозиції та повторні контакти;
• актуальна інформація про всі угоди в HubSpot;
• 3−5 нових оплачених угод на місяць.

Як відбувається відбір

1. Коротке онлайн-знайомство.
2. Інтерв'ю з одним із засновників.
3. Приклад розмови з потенційним клієнтом.
4. Обговорення умов і плану роботи на перші три місяці.

Що написати у відгуку

• що ви продавали;
• з яким середнім чеком працювали;
• який результат показали за останні 6−12 місяців;
• якими мовами володієте.