Head of Marketing (B2B Marketplace)

Ми шукаємо досвідченого Head of Marketing / Marketing Director для міжнародного B2B Marketplace, який зараз знаходиться на етапі запуску.

Це роль для керівника, який вже проходив шлях від побудови маркетингової стратегії з нуля до запуску та масштабування маркетингової системи.

Marketplace планує розвиватися на ринках України та Європи, тому основне завдання майбутнього Head of Marketing — сформувати позиціонування продукту, розробити go-to-market стратегію, побудувати систему залучення покупців і продавців та надалі сформувати сильну маркетингову команду.

На старті готової маркетингової команди немає. Тому нам потрібна людина, яка не лише керує, а й уміє самостійно створити систему, визначити пріоритети, протестувати гіпотези та запустити ключові маркетингові процеси.

Ви нам підходите, якщо:

• Маєте досвід на позиції Head of Marketing / Marketing Director / CMO або аналогічній керівній ролі.
• Маєте досвід у Marketplace. Також розглядаємо сильних кандидатів з e-commerce, але досвід саме з marketplace буде значною перевагою.
• Вже запускали маркетинг нового продукту або бізнес-напряму з нуля та знаєте, як пройти шлях від стратегії до перших вимірюваних результатів.
• Маєте досвід роботи з B2B-аудиторією та розумієте специфіку залучення і розвитку бізнес-клієнтів.
• Вмієте формувати marketing strategy та go-to-market strategy для нових продуктів і ринків.
• Розумієте, як працювати одночасно з двома сторонами Marketplace: залучати sellers та формувати попит з боку buyers.
• Маєте сильну експертизу в digital та performance marketing, SEO, CRM, retention та lead generation.
• Добре працюєте з маркетинговою і продуктовою аналітикою, розумієте CAC, CPL, CPA, LTV, ROI, conversion rate та unit-економіку.
• Вмієте будувати та оптимізувати маркетингові й продуктові воронки.
• Маєте досвід формування маркетингових бюджетів та можете аргументувати маркетингові рішення цифрами.
• Маєте досвід побудови або розвитку маркетингової команди та роботи із зовнішніми підрядниками й агенціями.
• Вмієте ефективно працювати разом із Product, IT, Sales, Category та Content командами.
• Готові працювати у startup-середовищі, де потрібно не підтримувати готову систему, а створювати її.
• Маєте робочий рівень англійської для взаємодії в міжнародному середовищі та розвитку європейських ринків.

Впізнали себе в цьому описі? Надсилайте CV — ми зв’яжемося з вами та запросимо на інтерв'ю [відгукнутися]

Основні завдання:

• Розробити маркетингову стратегію B2B Marketplace з нуля.
• Сформувати позиціонування продукту, value proposition та ключові комунікаційні повідомлення.
• Розробити та реалізувати go-to-market стратегію для України, а надалі — для європейських ринків.
• Визначити цільові сегменти, ICP, customer journey та ключові точки зростання.
• Побудувати систему залучення та розвитку продавців (sellers) на платформі.
• Побудувати маркетингову модель залучення B2B-покупців (buyers) та генерації попиту.
• Визначити оптимальний marketing mix та запустити performance, SEO, CRM, content та інші канали залучення.
• Побудувати маркетингову та продуктову аналітику, систему KPI та регулярну звітність.
• Аналізувати та покращувати ключові показники: CAC, CPL, CPA, conversion, retention, LTV та ROI.
• Працювати разом із Product та IT над розвитком продукту, конверсії та користувацького досвіду.
• Формувати та тестувати маркетингові гіпотези, проводити A/B-тестування та масштабувати ефективні рішення.
• Формувати маркетинговий бюджет та відповідати за ефективність його використання.
• Визначити необхідну структуру маркетингової функції та поступово сформувати команду під задачі бізнесу.
• Працювати безпосередньо з керівництвом Marketplace та впливати на комерційну стратегію продукту.

Готові побудувати маркетинг Marketplace практично з чистого аркуша? Надсилайте CV — ми зв’яжемося з вами та запросимо на інтерв'ю [відгукнутися]

Що ви отримаєте:

• Ключову роль у запуску міжнародного B2B Marketplace та можливість безпосередньо впливати на його стратегію.
• Реальну можливість побудувати маркетингову функцію з нуля, а не успадкувати чужі процеси.
• Високий рівень самостійності у прийнятті рішень та прямий контакт із топменеджментом.
• Можливість сформувати власну маркетингову команду відповідно до стратегії та темпів розвитку продукту.
• Роботу з ринками України та Європи.
• Віддалений формат роботи; перебування на Кіпрі буде перевагою.
• Фінансову винагороду, яку готові обговорювати індивідуально залежно від рівня та досвіду кандидата.
• Амбітний продукт на ранній стадії, де результати вашої роботи безпосередньо впливатимуть на розвиток бізнесу.

Цікавить можливість створити маркетинг міжнародного Marketplace з нуля? Надсилайте CV — будемо раді познайомитися [відгукнутися]