Комерційний директор

Наш замовник, виробничо-торгова компанія з іноземними інвестиціями (не продуктова сфера) запрошує в команду комерційного директора.

Мета посади:

Забезпечення стабільного зростання виручки, прибутковості та ринкової позиції компанії через формування і реалізацію комерційної стратегії, розвиток продажів, клієнтської бази, каналів збуту та ефективне управління комерційною командою.

3. Основні завдання

• Розробляти та реалізовувати комерційну стратегію компанії.
• Формувати річні, квартальні та місячні плани продажів.
• Забезпечувати виконання планів за виручкою, прибутком і маржинальністю.
• Аналізувати ринок, конкурентів, клієнтів та тенденції попиту.
• Розвивати нові канали продажів і напрямки бізнесу.
• Формувати політику ціноутворення, знижок та комерційних умов.
• Розвивати та утримувати ключових клієнтів і стратегічних партнерів.
• Впроваджувати системний підхід до управління воронкою продажів.
• Контролювати дебіторську заборгованість та якість продажів.
• Визначати потребу в ресурсах для досягнення комерційних цілей.
• Формувати, мотивувати та розвивати команду продажів.
• Впроваджувати CRM, аналітику та стандарти комерційної роботи.
• Співпрацювати з маркетингом, фінансами, операційним блоком та керівництвом.
• Готувати регулярну управлінську звітність та рекомендації для CEO/власника.

Вимоги:

• досвід роботи у продажах та/або комерційному управлінні від 5 років;
• досвід на керівній позиції від 2−3 років;
• підтверджений досвід виконання та перевиконання планів продажів;
• досвід управління командою;
• розуміння unit-економіки, P&L, маржинальності та ціноутворення;
• практичний досвід роботи з CRM та системами аналітики;
• сильні навички переговорів та управління ключовими клієнтами.

Бажано:

• досвід масштабування бізнесу;
• досвід виходу на нові ринки, в т.ч.експортні;
• володіння англійською мовою на рівні, необхідному для роботи з партнерами.

Ключові компетенції

• стратегічне та системне мислення;
• робота з цифрами та прогнозування.

• уміння вести переговори;
• ціноутворення;
• управління продуктовим портфелем;
• розвиток каналів збуту;
• управління командою, лідерство;

• орієнтація на результат;
• підприємницьке мислення;
• відповідальність;
• високий рівень залученості та ініціативності.