Старший менеджер по роботі з національними торговими мережами, Senior Key Account Manager

Kormotech — глобальна сімейна компанія з українським корінням, що з 2003 року виробляє високоякісне харчування для котів і собак під брендами Delickcious, Optimeal, Club 4 Paws, Гав!, Мяу!, My Love. Компанія має виробничі потужності в Україні та ЄС. Асортимент налічує понад 750 позицій.

Kormotech — лідер в Україні, посідає 49 місце серед світових виробників харчування для тварин і входить в ТОП-20 петфуд виробників в Європі. Kormotech реалізує продукцію у понад 50ти країнах світу під своїми торговими марками, а також під торговими марками партнерів.

Запрошуємо до команди досвідченого Senior Key Account Manager, який візьме на себе управління напрямком національних торгових мереж, розвиток ключових клієнтів та керівництво командою.

Обов’язки:

• Організація та координація роботи команди менеджерів по роботі з національними торговими мережами, розвиток команди та контроль виконання поставлених цілей.
• Управління повним циклом співпраці з ключовими клієнтами: від підготовки та проведення переговорів до супроводу договорів і розвитку партнерських відносин.
• Забезпечення виконання планів продажів, комерційних показників та KPI.
• Управління асортиментом у національних мережах: формування асортиментних матриць, контроль лістингу нових продуктів та представленості продукції.
• Планування, погодження та реалізація трейд-маркетингових активностей, промокампаній і контроль ефективного використання маркетингових бюджетів.
• Контроль замовлень, відвантажень, документообігу, оплат, дебіторської заборгованості та повернення коштів.
• Організація ефективної взаємодії з командами мерчендайзингу, маркетингу, логістики, фінансів та іншими підрозділами компанії.
• Контроль представленості продукції в торгових мережах, дотримання стандартів мерчендайзингу, планограм та частки полиці.
• Аналіз результатів продажів, конкурентного середовища, підготовка аналітичної звітності та презентацій для керівництва.
• Підготовка та проведення переговорів із ключовими клієнтами, участь у реалізації комерційних проєктів і впровадженні нових бізнес-процесів.

Освіта:

• Вища.

Професійні вимоги:

• Досвід роботи на посаді National Key Account Manager, Senior KAM, керівника відділу продажів або аналогічній від 2 років.
• Успішний досвід управління командою.
• Практичний досвід роботи з національними торговими мережами.
• Відмінні навички ведення переговорів та презентацій.
• Розуміння процесів продажів, трейд-маркетингу, роботи з асортиментними матрицями та мерчендайзингом.
• Впевнене володіння Microsoft Excel, Outlook, PowerPoint.
• Наявність водійського посвідчення категорії В та власного автомобіля.

Ми пропонуємо:

• ми — активна, динамічна компанія, яка ставить перед собою амбітні цілі та досягає їх;
• офіційне працевлаштування;
• різноманітний соціальний пакет, зокрема: медичне страхування, компенсації на спорт, а також унікальні переваги, такі як знижки на корм для домашніх улюбленців та преміювання співробітників до свят;
• діє бонусна система;

Додаткові переваги:

• наші офіси у Львові та Києві є dog-friendly. Тому, якщо ваші хвостики хочуть бути поруч з вами впродовж робочого дня, ви можете взяти їх на роботу — ми подбали про їхній комфорт в офісі. У нас завжди поруч бігають чотирилапі)
• попри амбітні цілі і проекти з викликами, у нас панує атмосфера підтримки, фану та добра.