Керівник B2B-продажів та розвитку дистрибуції

LUVANS — український бренд косметики з професійними формулами, запатентованими комплексами та високими концентраціями активних компонентів, створена практикуючим лікарем-дерматологом.

Чому саме ми?

Наша продукція дає гарантований результат у категорії професійного та домашнього догляду за шкірою.

Сьогодні в асортименті бренду — продукти для догляду за шкірою, включно із сироватками, кремами, SPF, засобами очищення та професійною продукцією.

У нас дуже амбітні цілі, тому зараз ми шукаємо керівника, який зможе сам знайти перших ключових партнерів, побудувати команду та масштабувати продажі LUVANS по Україні.

Що ви отримаєте

• Фіксовану ставку у розмірі 50 тис грн + % від КРІ. Верхньої межі немає — ви заробляєте пропорційно до того, що побудували.
• Графік роботи: пн-пт з 09.00 — 18.00, сб-нд — вихідні;
• Зручна локація офісу: Івана Богуна 27 Д, приміщення 5, м. Вінниця;
• Всі необхідні ресурси для ефективної роботи та комфортна робоча атмосфера;
• Прямий контакт із власницею. Рішення ухвалюються за один дзвінок, а не за квартал погоджень.
• Продукт, який чудово продається повторно. Розроблений лікарем-дерматологом, з активами, що затребувані у професіоналів.
• Ринок із простором для росту. Український сегмент косметики інтенсивно зростає.
• Вплив на стратегію продажів і дистрибуції.
• Формувати власну команду продажів.
• Високу автономію. Ми шукаємо не виконавця плану власника, а людину, здатну запропонувати, як цей план реалізувати.
• Можливість вирости разом із бізнесом — до ролі комерційного директора.
• Гібридний формат роботи.
• Знижка на продукт компанії.
• Опціони при виконанні всіх показників.
• Офіційне працевлаштування.

Що потрібно буде зробити Ваш головний результат — побудувати керовану систему продажів і дистрибуції, яка стабільно генерує прибуток.

Нам буде цікаво познайомитися, якщо ви Must have

• 5+ років у продажах, з них 2+ у ролі, де ви будували продажі з нуля або з мінімальної бази;
• Маєте щонайменше 2 роки управлінського досвіду;
• Досвід розвитку дистрибуції: підключали дистриб’юторів, дилерів, мережі або торгові точки і знаєте, чому вони продають або не продають;
• Розвивали нові території або канали;
• Досвід у beauty, дермокосметиці, професійній косметиці, фармі або суміжній FMCG;
• Розумієте зв’язок між оборотом, валовою маржею, знижками, собівартістю, каналом продажів та прибутковістю;
• Досвід управління командою продажів від 10 менеджерів, яку самі найняли та виводили менеджерів на план;
• Працювали з CRM, воронками та конверсіями;
• Готовність перші 6 місяців продавати особисто, без команди й великого бюджету;
• Будували або масштабували відділ продажів;
• Самі вмієте продавати, а не тільки управляти продавцями;
• Ставили плани і KPI;
• Умієте прогнозувати результат.

Буде перевагою

• Власна мережа контактів серед косметологів, клінік, дистриб’юторів косметики.
• Досвід входу в аптечні або beauty-мережі.
• Досвід у молодому бренді-виробнику або стартапі.
• Розуміння регуляторки косметики (маркування, технічні регламенти, вимоги ЄС).
• Маєте водійське посвідчення категорії B, власний автомобіль (буде перевагою).

Обов’язкові компетенції

• Переговори на рівні власників клінік і дистриб’юторів;
• Побудова B2B-продажів з нуля;
• Розвиток дистрибуції та регіонів;
• Управління воронкою, CRM і прогнозуванням;
• Побудова й управління командою продажів;
• Побудова системи KPI та мотивації;
• Найм і навчання менеджерів.

Як відгукнутися Якщо вам цікаво не просто очолити продажі, а і вирости в перспективі до комерційного директора, тоді надсилайте своє резюме прямо ЗАРАЗ!