Head of sales

Наш клієнт — Conversion Club, міжнародний бренд в індустрії affiliate marketing, який уже понад 7 років розвиває професійну спільноту та організовує масштабні міжнародні події.

Conversion Club проводить конференції, Affiliate Space Awards, C-level вечері та Affiliate Drinks у Києві, Варшаві, Лімасолі, Барселоні, Римі, Бангкоку та інших містах.

Зараз команда шукає Head of Sales, який очолить комерційний напрям і водночас залишатиметься активно залученим у продажі. Роль поєднує особисті B2B-продажі та управління командою з 2 Sales Managers.

Команда продає sponsorship та partnership packages, виставкові стенди, branding та інші комерційні можливості для компаній з affiliate, iGaming, AdTech, performance marketing та суміжних індустрій.

Поточний Head of Sales працює в компанії близько 4 років і вирішив рухатися до нових професійних викликів, тому нова людина отримає повноцінну та структуровану передачу справ, клієнтів і чинної воронки.

Що пропонує компанія:

• $3,000−4,000 ставка + бонус;
• Пряме підпорядкування CEO та реальний вплив на sales strategy, pricing і розвиток продуктів;
• Чинну команду з 2 Sales Managers, клієнтську базу та sales funnel — функцію не потрібно будувати з нуля;
• Високий рівень автономності та можливість впливати на розвиток комерційного напряму;
• Доступ до міжнародної affiliate-мережі Conversion Club — понад 30 000 професіоналів, провідних брендів та C-level decision-makers;
• $400 на рік на медичне страхування або професійне навчання.

Обов’язки:

• Залучати нових партнерів і особисто закривати ключові B2B-угоди;
• Розвивати чинні акаунти через upsell, cross-sell і повторні продажі;
• Керувати та розвивати команду Sales Managers; вдосконалювати sales funnel, KPI, forecasting та процес продажу;
• Брати участь у ціноутворенні, створенні комерційних пропозицій і розвитку продуктів;
• Представляти Conversion Club на міжнародних конференціях і зустрічах із C-level партнерами.

Вимоги:

• Досвід на позиції Head of Sales, Sales Lead або аналогічній керівній посаді
• Досвід управління та розвитку B2B-команди продажів
• Англійська — B2+
• Готовність до регулярних міжнародних відряджень: позиція передбачає поїздки на заходи компанії, а також великі галузеві конференції та виставки.

Умови роботи:

• Формат: повністю віддалений.
• Графік: full-time, 09:30—18:30 за київським часом.
• Випробувальний період: 3 місяці.
• Підпорядкування: CEO.
• Команда: 2 Sales Managers
• Процес відбору: інтерв'ю з рекрутером → інтерв'ю з HR та CEO.

Головний показник успіху на цій позиції — сильний, масштабований, прогнозований та прибутковий відділ продажів.