Комерційний директор

Дистрибуційна компанія у сфері продуктів харчування запрошує Комерційного директора для управління та розвитку продажів.

Основні обов’язки:

• розробка та реалізація стратегії продажів;
• виконання планів продажів та маржинального прибутку;
• управління командою менеджерів, постановка та контроль KPI;
• розвиток існуючої клієнтської бази та залучення нових клієнтів;
• переговори з ключовими клієнтами та торговими мережами;
• контроль ціноутворення, маржинальності та комерційних умов;
• контроль дебіторської заборгованості;
• аналіз ефективності менеджерів, клієнтів і каналів продажів;
• планування та бюджетування комерційного напрямку.

Вимоги:

• досвід роботи Комерційним директором / Директором з продажу від 2 років;
• досвід у дистрибуції продуктів харчування або FMCG — обов’язково;
• успішний досвід управління відділом продажів;
• знання принципів P&L, маржинальності, бюджетування та план-факт аналізу;
• досвід переговорів із ключовими клієнтами;
• системність, аналітичне мислення та орієнтація на результат.

Ми пропонуємо:

• ключову управлінську позицію в компанії;
• конкурентну заробітну плату ставка + бонус за результат;
• прямий контакт із власником компанії;
• можливість впливати на комерційну стратегію та розвиток бізнесу;
• діючу клієнтську базу та команду продажів.

Шукаємо керівника, який вміє не просто збільшувати оборот, а системно управляти продажами, маржинальністю та прибутком компанії.