Менеджер з розвитку продажів у торгових мережах (FMCG)

Gurminis — український бренд дитячого харчування. Ми створюємо заморожені напівфабрикати для дітей: котлетки, фрикадельки, сирники та інші продукти, які допомагають батькам швидко організувати повноцінне харчування дитини без необхідності готувати все з нуля.

Зараз Gurminis активно розвиває новий напрям — офлайн-продажі.

Наша ціль на першому етапі — представленість у невеликих продуктових магазинах, гастромаркетах, магазинах здорового та дитячого харчування, локальних мережах Києва та області. Наступний етап — вихід у великі торгові мережі України.

Тому шукаємо людину, яка зможе побудувати цей напрям разом із нами.

Що потрібно буде робити

• шукати потенційні офлайн-точки та партнерів для Gurminis;
• самостійно виходити на власників, закупівельників та категорійних менеджерів;
• презентувати продукт та проводити переговори;
• домовлятися про умови співпраці та введення продукції в асортимент;
• супроводжувати партнера від першого контакту до першої поставки;
• розвивати продажі в уже підключених магазинах;
• поступово формувати базу локальних та регіональних мереж;
• готувати бренд до переговорів та виходу у великий ритейл.

Кого ми шукаємо

Нам важливий реальний досвід B2B-продажів у FMCG, бажано у продуктах харчування.

Ви будете великою перевагою для нас, якщо:

• вже заводили продукти в магазини або торгові мережі;
• розумієте, як працюють закупівельники та категорійні менеджери;
• маєте власну базу контактів у продуктовому ритейлі;
• вмієте не просто «відправити комерційну пропозицію», а довести переговори до фактичної поставки;
• можете самостійно будувати процес продажів і бачити нові можливості для дистрибуції.

Що пропонуємо

Gurminis — невеликий бренд, тому тут немає багаторівневої корпоративної системи та місяців погоджень.

Є продукт, виробництво, бренд, готові матеріали для продажу та велике бажання побудувати сильну офлайн-дистрибуцію.

Формат співпраці та систему мотивації готові обговорювати індивідуально: фіксована частина + бонус за результат.

Для нас ключовий результат — не кількість дзвінків чи відправлених КП, а нові магазини, в яких реально з’являється Gurminis.

Якщо ви вже працювали з FMCG, знаєте, як продукт потрапляє на полицю, і хочете побудувати офлайн-напрям бренду практично з нуля — будемо раді познайомитися.

Формат роботи — дистанційний з офлайн зустріччю із власниками 1 раз на тиждень.