Shopify Growth Manager (два DTC-бренди, ринок США)

Ми — українська e-commerce компанія. Продаємо в США та Європі через Amazon і два власні інтернет-магазини на Shopify:

• CKG — обладнання для металошукачів: Металодетектори, карбонові лопати товари для кемпінгу, пінпоінтери, сумки й аксесуари. Аудиторія — американські металодетектористи та аутдор любителі.
• Coiro — шкіряні ремені й сумки для фотокамер. Аудиторія — фотографи.

Шукаємо людину, яка відповідатиме за зростання двох Shopify-сайтів: більше продажів із того самого трафіку і більше прибутку з кожного долара реклами. Нам не потрібен «маркетолог на все» чи стратег із презентаціями. Потрібен практик, який знає цифри своїх сайтів, сам знаходить, де губляться покупці, запускає зміни щотижня і показує результат у грошах.

Чим ви будете займатися

• Конверсія сайтів (CRO): картки товарів, колекції, кошик, чекаут, поп-апи, бандли й апсели, лендінги. Знаходите, де сайт втрачає покупців, і виправляєте
• Тести: щонайменше 2 зміни або A/B-тести на тиждень, кожен — з гіпотезою, метрикою й підсумком у журналі
• Email і повторні покупки (Omnisend): флоу, кампанії, сегментація, повернення покупців
• Акції та сезон: Black Friday, Cyber Monday, свята — з розрахунком маржі до запуску
• Аналітика сайтів: GA4, Clarity, Shopify Analytics.
• Тижневий звіт: гроші, воронка, тести
• Платний трафік на сайти: ставите ціль і бюджет, приймаєте роботу медіабаєра (Google Ads, Meta), оцінюєте результат у прибутку
• Застосунки й адмінка Shopify: відгуки, апсели, поп-апи, знижки — налаштування самостійно
• Запуски новинок на сайтах: картка, лендінг, офер, лист

Чого в цій ролі не буде

• ведення соцмереж, SMM-контенту, роботи з блогерами
• закупівлі посилань
• Amazon-лістингів і Amazon-реклами
• брендової стратегії й позиціонування

Для цього в команді є окремі люди. Ваша зона — сайт і те, скільки він заробляє.

Як ми оцінюємо роботу (KPI)

Оцінюємо результат, а не години й активність.

Результат — щомісяця

• Прибуток сайтів після витрат на рекламу — приріст до того самого місяця минулого року
• Конверсія сайту (сесія → замовлення)
• Середній чек
• Частка виторгу з email і повторних покупок

Процес — щотижня

• Звіт до понеділка 12:00: гроші по сайтах, воронка (трафік x конверсія x чек), тести (запущено / завершено / результат), знайдені дефекти сайту, три пріоритети тижня
• ≥ 2 запущені зміни або тести на тиждень
• Жодної акції без розрахунку маржі до старту

Перший місяць — контрольні точки

• 7 день: аудит обох сайтів з телефона й десктопа, список дефектів із пріоритетами, модель «трафік x конверсія x чек»
• 14 день: діагноз, де воронка втрачає найбільше, з цифрами; 3 гіпотези з очікуваним ефектом у доларах; перша зміна запущена
• 21 день: ≥ 4 запущені зміни; базові email-флоу перевірені, виторг з email за тиждень — цифрою
• 30 день: звіт «що змінили → що вийшло в $», план на 60 днів

Кого ми шукаємо

Обов’язково

• 2+ роки на Shopify у магазині, де ви відповідали за продажі, і можете показати цифрами, що змінилось за вашої участі: було → стало і за рахунок чого
• Впевнена робота в адмінці Shopify: товари, колекції, знижки, застосунки, Shopify Analytics
• Реальні A/B-тести або CRO-зміни з результатом
• Самостійна робота з GA4 і Clarity/Hotjar — без окремого аналітика
• Розуміння юніт-економіки: маржа, вартість залучення клієнта, окупність акції
• Англійська на рівні, достатньому, щоб читати відгуки й конкурентів і писати тексти для американського покупця
• Звичка відповідати цифрою і самому ставити собі задачі

Буде плюсом

• SEO для e-commerce — явний плюс: технічне SEO Shopify, оптимізація карток і колекцій, контент. Якщо ви це вмієте — це сильна перевага
• Розуміння теми Shopify і самостійні правки: редактор теми, базові Liquid, HTML, CSS
• Omnisend, Klaviyo або інша email-платформа
• Робота з Meta Ads або Google Ads власноруч
• Досвід з нішевими або хобі-товарами (риболовля, туризм, фото, outdoor)
• Досвід з ринком США