Key Account Manager

Хочеш працювати з великими торговельними мережами, впливати на розвиток відомих брендів та реалізовувати амбітні комерційні проєкти? Тоді знайоммося!

Global Spirits — компанія алкогольної індустрії з портфелем відомих брендів. Ми розвиваємо партнерство з провідними торговельними мережами, розширюємо присутність нашої продукції на ринку та запрошуємо до команди Key Account Manager (KAM).

Що ми пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату: фіксована частина та бонуси за результатами роботи.
• Роботу з відомими брендами та можливість впливати на їх розвиток у національних і регіональних торговельних мережах.
• Комфортну адаптацію: підтримку команди, знайомство з продуктами, бізнес-процесами та комерційною стратегією компанії.
• Системне навчання та професійний розвиток: можливості вдосконалювати навички переговорів, аналітики та управління ключовими клієнтами.
• Професійну самостійність: можливість пропонувати власні рішення, реалізовувати комерційні ініціативи та впливати на результат.
• Кар'єрне зростання та можливість розвиватися разом із компанією.

Чим ти будеш займатися:

• Розвивати партнерство з торговельними мережами: управляти співпрацею з національними та регіональними клієнтами, будувати довгострокові відносини.
• Збільшувати продажі: виконувати комерційні плани, розробляти стратегії розвитку ключових клієнтів та знаходити нові можливості для зростання.
• Проводити переговори: погоджувати комерційні умови, асортимент, ціни, промоактивності та маркетингові інвестиції.
• Розвивати представленість брендів: забезпечувати введення нових SKU, розширення асортименту та дистрибуції в торговельних мережах.
• Управляти прибутковістю: аналізувати маржинальність, рентабельність співпраці та ефективність комерційних інвестицій.
• Працювати з аналітикою: аналізувати продажі, товарообіг, залишки, прогнозувати результати та формувати плани розвитку клієнтів.
• Контролювати виконання домовленостей: відстежувати дебіторську заборгованість, платіжну дисципліну та координувати взаємодію з внутрішніми командами.

Ти наш кандидат, якщо:

• Маєш досвід роботи KAM у FMCG від 2 років та практичний досвід співпраці з національними або регіональними торговельними мережами.
• Впевнено проводиш комерційні переговори, вмієш домовлятися та знаходити взаємовигідні рішення.
• Розумієш принципи категорійного менеджменту, ціноутворення та управління асортиментом.
• Вмієш працювати з фінансовими показниками: маржинальністю, рентабельністю, P&L клієнта та ефективністю інвестицій.
• Впевнено володієш Excel, любиш аналітику та вмієш перетворювати цифри на ефективні бізнес-рішення.
• Готовий до відряджень за потреби.
• Орієнтований на результат, проактивний та вмієш ефективно взаємодіяти з командою.

Досвід роботи з алкогольними напоями буде додатковою перевагою.

Стань частиною команди Global Spirits!

Якщо тобі цікаво працювати з ключовими клієнтами, розвивати відомі бренди, вести масштабні переговори та бачити реальний результат своїх рішень — надсилай резюме!