Менеджер із залучення B2B-клієнтів

Про компанію

• Центр управління відходами — перша сервісна компанія в Україні, яка організовує правильне, прозоре та безпечне оброблення відходів, зокрема небезпечних.
• Ми сортуємо, розбираємо та повертаємо в цикл усе, що можна переробити, а решту безпечно знищуємо. Наша місія — робити Україну та довкілля чистішими.
• Серед наших клієнтів — Philip Morris, British American Tobacco, Danone, Electrolux, Oriflame, Banda Agency, Моршинська, Галичина, Рошен, Нова Пошта, МТІ, Сільпо, EPAM та інші відомі компанії.
• Лише у 2025 році завдяки відповідальному бізнесу та співпраці з нами 1 857 тонн відходів не потрапили на сміттєзвалища, а були перероблені або належним чином оброблені. Це рекламна продукція, техніка, упаковка, протерміновані товари, автотранспорт, електронні пристрої та інші види відходів. 100% електронних відходів оброблено відповідно до чинного законодавства.
• Ми розвиваємося, розширюємо перелік послуг і шукаємо Менеджера із залучення B2B-клієнтів, який допоможе компанії залучати нових партнерів і відкривати нові можливості для бізнесу.

Чим цікава ця роль

• У компанії розділені функції залучення нових клієнтів та подальшого супроводу. Ваш фокус — саме продажі: пошук потенційних клієнтів, виявлення їхніх потреб, переговори та укладання домовленостей про співпрацю.
• Ви працюватимете як із потенційними клієнтами, яких залучають через лідогенерацію компанії, так і з власною базою контактів, самостійно знаходячи бізнеси, яким можуть бути актуальні послуги з оброблення та утилізації відходів.
• Після досягнення домовленостей клієнт переходить до менеджера із супроводу, який відповідає за подальшу операційну взаємодію. Це дає змогу зосередитися на головному — залученні нових клієнтів і розвитку продажів.

Що ми пропонуємо

• Фіксована ставка — 40 000 грн net.
• Протягом випробувального терміну (3 місяці) — ставка 40 000 грн net.
• Після випробувального терміну — ставка та змінна частина, розмір якої залежить від виконання KPI.
• Орієнтовний дохід за виконання встановлених показників — 60 000−70 000 грн на місяць, із можливістю заробляти більше за перевиконання KPI.
• Щорічний перегляд заробітної плати.
• Робота з відомими українськими та міжнародними компаніями.
• Можливість розвивати власну клієнтську базу й безпосередньо впливати на комерційний результат компанії.
• Підтримка профільних фахівців під час опрацювання технологічних та екологічних питань клієнтів.

Умови роботи:

• Локація — Київ, м. Кловська, БЦ Carnegie Center, будівля облаштована укриттям.
• Графік — понеділок-п'ятниця, 9:00—18:00.
• Формат — робота в офісі. Водночас ми з розумінням ставимося до особистих потреб співробітників і допускаємо гнучке коригування робочого часу з урахуванням окремих ситуацій та повітряних тривог.

Ваші основні завдання

1. Залучення нових B2B-клієнтів (активні продажі)

• Самостійно знаходити потенційних клієнтів і розвивати власну клієнтську базу.
• Опрацьовувати ліди, отримані завдяки лідогенерації компанії, та вхідні звернення.
• Проводити холодні дзвінки, вести ділове листування й виходити на осіб, які приймають рішення.
• Визначати компанії, для яких послуги з оброблення та утилізації відходів можуть бути актуальними.

2. Виявлення потреб і презентація послуг

• Проводити первинні переговори та презентувати можливості компанії.
• З’ясовувати потреби клієнтів, види й обсяги відходів, які потребують оброблення.
• Визначати послуги, що відповідають запиту клієнта, та збирати інформацію для підготовки комерційних пропозицій.
• За потреби залучати профільних фахівців компанії для опрацювання технологічних та екологічних питань.

3. Комерційні пропозиції та переговори

• Готувати індивідуальні комерційні пропозиції.
• Узгоджувати умови співпраці та ціноутворення з відповідальними підрозділами.
• Презентувати пропозиції, вести переговори й супроводжувати процес до досягнення домовленостей про співпрацю.

4. Передача клієнтів у супровід

• Передавати залучених клієнтів менеджеру із супроводу після погодження умов співпраці.
• Забезпечувати повну передачу інформації про потреби клієнта, історію комунікації та домовленості.

Подальший операційний супровід, координація замовлень, документообіг і контроль оплат належать до зони відповідальності менеджера із супроводу.

5. Робота з CRM та розвиток продажів

• Вести клієнтську базу та фіксувати етапи переговорів у CRM.
• Аналізувати потреби клієнтів і зворотний зв’язок ринку.
• Виявляти нові можливості для залучення клієнтів і розвитку бізнесу.

Що для нас важливо

• Досвід активних B2B-продажів.
• Успішний досвід самостійного пошуку та залучення нових клієнтів.
• Готовність працювати з холодними контактами та вхідними зверненнями.
• Вміння виходити на осіб, які приймають рішення, виявляти потреби бізнесу та проводити результативні переговори.
• Навички підготовки комерційних пропозицій і погодження умов співпраці.
• Системний підхід до ведення клієнтської бази та роботи з CRM.
• Грамотна ділова комунікація, відповідальність за домовленості й орієнтація на комерційний результат.

Якщо вам цікаво розвивати B2B-продажі, працювати з відомими компаніями та залучати клієнтів до бізнесу, який має цінність для довкілля, будемо раді знайомству.