Керівник відділу продажу

Про компанію

ПАК ХАУС — компанія, що спеціалізується на оптових поставках одноразового пакування для HoReCa, роздрібної торгівлі, супермаркетів, виробників харчової продукції та інших B2B-клієнтів.

Ми розвиваємо асортимент, розширюємо клієнтську базу та працюємо над збільшенням частки ринку.

Зараз шукаємо сильного керівника відділу продажів, який візьме на себе управління командою, розвиток B2B-напрямку та побудову системної роботи відділу.

Головна мета посади

Забезпечити стабільне зростання продажів і валового прибутку компанії через ефективне управління командою, розвиток клієнтської бази, активні продажі, залучення нових клієнтів та просування нових товарних категорій.

Основні обов’язки

1. Управління відділом продажів

• Керівництво діючою командою менеджерів.
• Постановка індивідуальних і загальних планів продажів.
• Організація щоденної та щотижневої роботи відділу.
• Контроль виконання планів, завдань і KPI.
• Навчання, розвиток і мотивація менеджерів.
• Участь у підборі та адаптації нових співробітників.
• Формування ефективної структури відділу продажів.

2. Розвиток продажів

• Збільшення обороту та валового прибутку компанії.
• Розвиток існуючої клієнтської бази.
• Залучення нових B2B-клієнтів.
• Повернення неактивних клієнтів.
• Розвиток активних вихідних продажів.
• Збільшення середнього чека та частоти покупок.
• Розвиток додаткових і перехресних продажів.

3. Розвиток асортименту

• Організація продажів нових товарних категорій.
• Просування пріоритетних товарів компанії.
• Розробка комерційних пропозицій для різних сегментів клієнтів.
• Навчання менеджерів продукту та технікам продажів.
• Контроль результатів просування нових напрямків.

4. Робота з ключовими клієнтами

• Участь у переговорах із великими клієнтами.
• Розвиток співпраці з торговельними мережами та оптовими покупцями.
• Контроль виконання договірних зобов’язань.
• Утримання та розвиток стратегічно важливих клієнтів.

5. Аналітика та управління результатами

• Аналіз продажів, валового прибутку та рентабельності.
• Контроль виконання планів.
• Аналіз втрачених замовлень і клієнтів.
• Робота з CRM та обліковою системою.
• Формування регулярної управлінської звітності.
• Розробка пропозицій щодо підвищення ефективності продажів.

Наші очікування від кандидата

• Досвід роботи керівником відділу B2B-продажів від 3 років.
• Досвід управління командою від 3−5 менеджерів.
• Практичний досвід побудови та розвитку відділу продажів.
• Успішний досвід активних продажів і залучення клієнтів.
• Досвід роботи з великими B2B-клієнтами та торговельними мережами.
• Розуміння економіки продажів: виручка, собівартість, валовий прибуток, маржинальність.
• Досвід впровадження KPI та систем мотивації.
• Впевнене володіння CRM-системами, Excel або Google Sheets.

Буде перевагою досвід роботи в оптовій торгівлі, дистрибуції, FMCG, HoReCa або сфері пакування.

Особисті та професійні якості

Ми шукаємо керівника, який:

• Уміє управляти людьми та досягати результатів.
• Сам добре розуміє процес продажів і розвиток клієнтів.
• Здатний побудувати системну роботу відділу.
• Вміє бачити комерційні можливості в асортименті.
• Не чекає готових інструкцій, а самостійно пропонує рішення.
• Може розвивати існуючу команду та посилювати її новими співробітниками.
• Готовий особисто брати участь у складних переговорах і стратегічних продажах.
• Орієнтований на фінансовий результат та довгостроковий розвиток бізнесу.

Ми пропонуємо

• Заробітна плата: 50 000−80 000+ грн на місяць за умови виконання KPI.
• Фіксована ставка + щомісячна бонусна частина.
• Робота в компанії з діючою клієнтською базою та значним потенціалом зростання.
• Можливість впливати на комерційну стратегію та розвиток бізнесу.
• Пряме підпорядкування власнику компанії.
• Реальні повноваження щодо управління та розвитку відділу.
• Можливість професійного та кар'єрного зростання разом із компанією.

Місце роботи: Одеса.

Як проходитиме відбір

На співбесіді ми запропонуємо практичне завдання з аналізу продажів та розробки плану розвитку відділу.

Для нас важливі не лише ваш попередній досвід та досягнення, а й здатність самостійно будувати ефективну систему продажів, розвивати команду та забезпечувати вимірюваний комерційний результат.

Якщо ви готові очолити команду, розвивати B2B-продажі та впливати на зростання бізнесу — будемо раді знайомству!