Керівник відділу (B2B)

FERM — новий агросервіс, який допомагає фермерам працювати ефективніше, чесніше й простіше. Ми розвиваємо агроплатформу, що об'єднує ключові сервіси для агробізнесу: оренду агротехніки та спецтехніки, послуги агродронів, логістику, продаж ЗЗР, добрив і насіння, складські та елеваторні рішення, фінансові послуги, HR та рекрутинг.

Зараз ми шукаємо Керівника відділу B2B, який побудує роботу відділу з нуля, посилить команду та розвиватиме продажі послуг агроплатформи.

Ця роль для вас, якщо ви вмієте перетворювати бізнес-цілі на конкретний план дій, будувати процеси та допомагати команді досягати результатів.

Що потрібно буде робити:

• Формувати та розвивати відділ B2B-продажів, управляти командою менеджерів.
• Забезпечувати виконання планів продажів, обороту та маржинальності.
• Проводити аудит команди, процесів і воронки продажів, визначати можливості для покращення.
• Будувати й оптимізувати B2B-воронку, впроваджувати системний підхід до роботи з клієнтами.
• Розробляти KPI та систему мотивації менеджерів, контролювати результати.
• Розширювати клієнтську базу в агросегменті та розвивати співпрацю з наявними клієнтами.
• Проводити переговори з ключовими клієнтами та партнерами.
• Організовувати роботу команди в CRM, забезпечувати регулярну аналітику та звітність.
• Формувати й реалізовувати план розвитку B2B-напряму.

Основні задачі на перші 3 місяці:

• Провести аудит команди, процесів та воронки продажів.
• Сформувати план розвитку напряму на 6 місяців.
• Впровадити KPI, контрольні точки та систему звітності.
• Посилити роботу з клієнтською базою.

Що для нас важливо:

• Досвід у B2B-продажах від 3 років та досвід управління відділом продажів.
• Практичний досвід впровадження CRM із нуля.
• Уміння оцінювати ефективність команди, проводити аудит процесів та впроваджувати зміни.
• Досвід розробки KPI й систем мотивації менеджерів.
• Уміння планувати роботу відділу на пів року та контролювати виконання плану.
• Розуміння показників продажів, воронки, обороту та маржинальності.
• Навички переговорів із корпоративними клієнтами.
• Впевнене користування CRM, Excel та 1С.
• Вища освіта.

Буде перевагою:

• Управлінський досвід, зокрема керування великими командами.
• Досвід роботи в агросекторі або компаніях, що надають послуги телефонії.
• Досвід створення відділу продажів із нуля.

Які якості допоможуть у роботі:

• Амбіційність і готовність брати відповідальність за результат.
• Системність, самостійність та уважність до домовленостей.
• Здатність ухвалювати управлінські рішення й конструктивно надавати зворотний зв’язок.
• Стресостійкість, пунктуальність і відкритість до нових викликів.

Що ми пропонуємо:

• Можливість побудувати B2B-відділ та безпосередньо впливати на розвиток агроплатформи.
• Пряме підпорядкування операційному директору.
• Офісний формат роботи в Києві.
• Графік: понеділок-п'ятниця, 09:00−18:00.
• Випробувальний термін — 3 місяці.
• Соціальний пакет і можливості професійного зростання.
• Можливість бронювання після місяця роботи.
• Форму співпраці, що обговорюється індивідуально.

Якщо ви готові створювати, розвивати та відповідати за результат — надсилайте резюме. Будемо раді знайомству!