Head of sales (Investment, FinTech)

TALANTY by Formatsia шукає Business Development Manager для Majinx Capital — компанії, що працює з інвестиційними продуктами та залученням приватного капіталу. Majinx Capital шукає Head of Sales, який очолить напрям продажів Treasury Trust, керуватиме командою Business Development Managers та відповідатиме за фактичне залучення й утримання інвестиційного капіталу.

Основні завдання:

• Розробляти та реалізовувати стратегію продажів Treasury Trust.
• Визначати цільові сегменти, пріоритетні канали та план залучення капіталу.
• Керувати командою з 2 Business Development Managers: ставити цілі, розподіляти ліди, проводити 1:1, навчати та розбирати реальні угоди.
• Особисто вести переговори з ключовими приватними інвесторами, підприємцями та власниками бізнесу.
• Кваліфікувати потенційних інвесторів за доступним капіталом, цілями, строками інвестування, ліквідністю та ризик-профілем.
• Контролювати повний цикл угоди: від першого контакту та презентації продукту до проходження KYC/AML, підписання документів і фактичного внесення коштів.
• Вибудувати зрозумілу та прогнозовану воронку продажів у CRM.
• Формувати місячний і квартальний forecast та контролювати виконання командного плану.
• Аналізувати конверсію, фактичне залучення капіталу, додаткові внески, пролонгації та переходи на довгострокові договори.
• Розвивати прямий пошук, партнерські та referral-канали залучення інвесторів.
• Працювати над утриманням чинних інвесторів і збільшенням обсягу їхніх вкладень.
• Координувати роботу sales із маркетингом, операційною та юридичною командами.

Що для нас важливо:

• Досвід управління командою продажів / Business Development із відповідальністю за командний результат.
• Досвід у залученні капіталу, продажах інвестиційних або складних фінансових продуктів, private banking, wealth management чи fintech.
• Підтверджені кейси особистого закриття угод із можливістю назвати конкретні результати в цифрах.
• Досвід переговорів із приватними інвесторами, підприємцями, власниками бізнесу або HNWI-клієнтами.
• Досвід роботи з довгим циклом продажу та великими чеками.
• Вміння самостійно створювати pipeline потенційних клієнтів, а не працювати лише з вхідними лідами.
• Досвід розвитку партнерських та реферальних каналів.
• Практичний досвід роботи з CRM, прогнозуванням продажів і командними KPI.
• Розуміння базових фінансових понять: дохідність, ризик, просадка, диверсифікація, ліквідність, строк повернення капіталу.
• Вміння пояснювати складні фінансові продукти простою та зрозумілою мовою.
• Українська для роботи з командою та клієнтами.
• Англійська на рівні, достатньому для переговорів і ділового листування.

Буде значною перевагою

• Власна мережа контактів серед приватних інвесторів, підприємців, партнерів та представників private capital.
• Досвід залучення великих інвестиційних чеків.
• Робота із family offices, інвестиційними клубами або міжнародними партнерами.
• Розуміння опціонів, алгоритмічної торгівлі, арбітражу та обмінних операцій.
• Досвід роботи з KYC/AML.
• Досвід запуску нового фінансового продукту або побудови / перебудови sales-функції.
• Досвід утримання інвесторів, пролонгації договорів та розвитку чинного інвестиційного портфеля.

Кого ми бачимо на цій позиції:

Досвідченого Head of Sales із фінансового або інвестиційного напряму, який уміє будувати команду та водночас особисто закривати ключові угоди. Важливо мати досвід роботи з приватними інвесторами, залучення капіталу та побудови власного pipeline. Шукаємо керівника, який мислить через цифри й результат, уміє вибудовувати довгострокові відносини з інвесторами та перетворювати sales-воронку на фактичне надходження капіталу. 📩 Якщо маєте релевантний досвід і готові відповідати за повний цикл залучення інвесторів — надсилайте резюме. Будемо раді познайомитися та детальніше розповісти про роль.