Head of sales

FlexReality — продуктова IT-компанія у сфері EdTech.

Наш головний продукт — AR Book, освітня платформа для шкіл, учителів, учнів і батьків.

AR Book супроводжує навчання на різних етапах: учитель може знайти готові матеріали або створити власний урок, провести його з інтерактивними інструментами, а потім побачити результати й отримати дані для подальшої роботи. Учням платформа пропонує курси, завдання й тренажери, а школам — цифрові інструменти для роботи з навчальним простором та аналітикою. AR, VR і 3D допомагають зробити складні теми наочними, а навчальний досвід — активнішим.

Ми працюємо над продуктом, яким користуються в реальному освітньому процесі. Тут результат роботи команди може безпосередньо впливати на сферу освіти.

Дізнатися більше про продукт можна на arbook.info.

Зараз ми шукаємо до команди Head of sales для ринку України, щоб разом розвивати AR Book і робити сучасні освітні інструменти доступнішими для шкіл та учнів.

Вимоги

• Обовʼязковий досвід управління сейлз B2B, в ідеалі B2G сейлз командою на ринку України.
• Є зафіксовані результати в зростанні продажів, конверсії продажів, середнього чеку тощо.
• Був 100% досвід роботи із довгим циклом угоди, на прикладі нерухомості, IT рішень, розробка, B2B досвід роботи і продаж бізнесам.
• Вміє продавати самостійно, мав бекграунд власних продажів в минулому, є результати в цифрах.
• Вміє працювати з CRM, дашбордами, аналітикою, телефонія Binotel.
• Є досвід адаптації, наставництва сейлзів, хоча б від 20 людей навчив (ла) / виростив (ла) і тд.

Обов’язки

• Управління B2B / B2G відділом продажів: 2 тімліда, 3 сейлза, 1 пре-сейлз.
• Виконання запланованих показників продажів: оборот, кількість продажів, середній чек, конверсія продажів.
• Контроль та управління завантаженням відділу на всі 100%.
• Найм та адаптація нових сейлзів за потреби.
• Аналіз показників, контроль роботи в CRM щодо якості ведення клієнтів.
• Аналіз та розбір розмов і зустрічей сейлзів з клієнтами.
• Взаємодія з маркетингом та іншими відділами щодо створення нових оферів, промо акцій тощо.
• Мотивація команди: як матеріальна, так і нематеріальна.
• Проведення навчань сейлзів, відпрацювання роботи із запереченнями, створення нових скриптів продажів.

Буде плюсом

• Минулий досвід B2G продажів на освітньому ринку.
• Досвід розуміння і роботи з тендерами.
• Досвід продажів в навчальні заклади.
• Досвід продажів складних IT-рішень.

Умови роботи

• Ставка + % від продажів відділу + KPI
• Своєчасну виплату та регулярний перегляд заробітної плати;
• Систему компенсації твого зовнішнього навчання: реалізуйте свої амбітні цілі разом з нами;
• Можливість працювати з інноваційним продуктом швидко та без зайвої бюрократії;
• Сильний EdTech продукт з міжнародними амбіціями, де ваші рішення матимуть реальний вплив;
• Велика свобода для самоорганізації та побудови ефективних юридичних процесів;
• Команда, яка цінує ініціативу, чіткість та сучасне бачення;
• Прозора система професійного росту.

І найголовніше — ти станеш частиною великого проєкту, в якого на меті модернізація навчального процесу в Україні та за її межами шляхом діджиталізації! 🚀