- 2 хв читання
- 10077
Work.ua знижує ціни на базові пакети для малого бізнесу, натомість у гуртових пакетах з 1 квітня ціна зросте через зміну знижок
Чого ми вирішили зробити саме так? Зменшаться ціни чи збільшаться? Давайте розберемося разом.
Останні роки ринок праці в Україні переживає найсуттєвішу зміну. До цього завжди не вистачало вакансій, а шукачів було вдосталь. Зараз все стало навпаки. Дефіцит кадрів — понад 30%. Працівників не вистачає, а кількість вакансій зростає.
Тож принцип «що більше купуєш, то меншу ціну за одиницю маєш отримати» для вакансій перестає бути актуальним.
Як зміняться знижки в гуртових пакетах?
Зараз в гуртових пакетах у середньому знижки сягають 30-50% і навіть інколи більше. Ми розуміємо, що разове суттєве скасування знижок буде занадто складним, тож наближаємо ціну в гуртових пакетах до базової ціни поступово.
Цього разу знижка в гуртових пакетах знизиться на 10-20 відсоткових пунктів.
Та разом з цим маємо сказати, що у світі є чимало прикладів, коли ціна за одиницю послуги у великих пакетах навіть вища, ніж у малих. Більше та з прикладами ми про це говорили ще в жовтні 2024 року в обговоренні «Чи має ціна за вакансію у великих пакетах бути більшою, ніж в малих?».
Навіщо тоді ми зменшуємо ціну в базових пакетах?
Відповідь саме в стратегії: маленький бізнес, що тільки стартує або просто хоче найняти одну людину у свою кав’ярню або автосервіс, зараз дуже важко виживає в конкуренції з великими компаніями. Тож за можливості має платити меншу ціну.
Як змінюється ціна в базових пакетах?
Пакет Лайт-1 стане дешевше на 100 гривень, нова ціна — 890 гривень. А пакети Лайт-3 та Смарт-1 — дешевше на 200 гривень. Нові ціни: 2 090 гривень та 2 690 гривень відповідно.
Протягом 2024 року цими пакетами користувалося більш як 35 000 компаній — це понад 80% наших клієнтів. Для них всіх зараз зменшиться ціна. І, можливо, стане трохи легша конкуренція з великими компаніями.
Не зміною цін єдиною
Нагадаємо, що на Work.ua найбільша кількість актуальних кандидатів в Україні. Тільки за останні 3 місяці понад 385 000 шукачів розмістили в нас резюме. Ми маємо найбільшу відвідуваність серед порталів роботи й найбільшу щоденну кількість відгуків на ваші вакансії.
Продовжуємо багато робити, щоб тримати лідерство у всіх важливих показниках і давати вам найкращі результати.
Що далі
Розуміємо, що коли в одних щось зростає, а в інших знижується, дуже складно говорити про просту справедливість. Та з іншого боку, розуміємо, що розвиватися країна може тільки якщо в ній буде вдосталь малого та середнього бізнесу.
А це означає, що коли шукачів не вистачає, а кожна наступна вакансія створює конкуренцію всім іншим, ціна за одну вакансію для великих компаній не має бути сильно нижчою, ніж для малих та середніх. Тож рухаємося у цьому напрямку.
Водночас заздалегідь попереджаємо про цей крок. Ознайомитися з новою комерційною пропозицією можна вже зараз. І до 1 квітня замовити послуги в гуртових пакетах за наявними знижками.
13 коментарів
Щоб залишити коментар, потрібно увійти.
Наталю, з 11.03.25 ціна на Смарт 1 зменшилася на 200 грн і становить 2 690 грн. З 1 квітня на Лайт 1, Лайт 3 та Смарт 1 ціна не зміниться, зміни торкнуться всіх інших послуг. З новими цінами можна ознайомитися, для зручності ми їх зібрали в загальній комерційній пропозиції.
Віталію, Work.ua пропонує пакетні рішення для розміщення вакансій. Вони забезпечують комплексний підхід до потреб роботодавців, що включає не лише розміщення вакансій, але й доступ до бази кандидатів та інші послуги. Це дозволяє ефективніше використовувати ресурси для пошуку персоналу.
Малий бізнес зараз в найбільшій кризі за всю історію існування нашої держави. Ціни за ваші послуги абсолютно неадекватні якості і результату! За всі роки користування вашим сайтом жодного разу не було прийнято на роботу працівників, але кожного разу я даю вакансію і сподіваюся на диво, але дива ніколи не відбувається.
Тож можливо ви поставите відповідні ціни даному часу, ситуації в країні, становищу малого бізнесу і дійсної «якості» ваших послуг?
Наприклад, в 5 разів менше. Це буде адекватна ціна!
Розумію, що якщо конкретно у вас такий досвід використання проєкту, вам буде складно уявити, що буває інакше. Та можливо варто проаналізувати як відбувається обробка кандидатів в вашій компанії, які умови ви пропонуєте і чому кандидати обирають інші компанії чи до вас відгукуються здебільшого кандидати, які вам чимось не підходять.
Бо бачимо, що відгуки на ваші вакансії, навіть розміщені безкоштовно є. І навіть, враховуючи ринок немало. Бачимо також, що ви не використовували комерційних послуг. По ним, звичайно, відгук кращий, ніж по вакансіям, що розміщуються безкоштовно.
Разом з тим є десятки тисяч компаній, що мають позитивні результати від співпраці з нами, які вдячні і постійно користуються комерційними послугами проєкту. Ви ж розумієте, якщо б не було результату, то не було б і компаній, що використовують наш сайт на комерційній основі.
Щодо ціноутворення, дякую за поради, та розумію, що їх значно простіше давати не беручі до уваги інвестиції, що були вкладені в проєкт, у зроблену роботу, а також багато інших складових. З іншого боку можу сказати, що ціна послуг за публікацію вакансій в Україні зараз в 4-5 разів менша в порівнянні до середньої ЗП по відношенню до західних ринків та їх ЗП.
З свого боку ми продовжимо інвестувати у розвиток проєкту і вірю, що буде момент, коли і ви отримаєте результат, що вас задовільнить і зміните свою думку щодо вартості та ефективності наших послуг.
Співзасновник та CEO Work.ua, Артур Міхно
Повний треш...