Ще в жовтні 2024 року я вперше поставив питання: «Чи має ціна за вакансію у великих пакетах бути більшою, ніж в малих?» Тоді дискусія була цікавою, та не те щоб гарячою. 48 коментарів… Але питання насправді дуже важливе. 

Питання гуртових пакетів, цін і знижок не втрачає актуальності

Останні 2 роки дефіцит працездатного населення в Україні перевищує 30% і, на жаль, продовжує зростати. Водночас кількість вакансій давно досягла показників 2021 року і в середньому складає понад 100 000 пропозицій щомісяця. 

Конкуренція на кандидатів продовжує посилюватись. Кандидатів не вистачає на наявну кількість вакансій. Разом з тим принцип ціноутворення на Work.ua та інших ресурсах усе ще наслідує підходи, коли вакансій було менше, а людей більше. Тобто підходи так званого «ринку роботодавця».

Коли вакансій не вистачало, а до нас приходила велика компанія і казала, що готова розмістити, наприклад, 100 чи навіть 500 вакансій, ми в цьому були дуже зацікавлені, й так сформувалися величезні знижки за гуртові пакети. Для пакетів у 500 вакансій і більше знижка в перерахунку на вартість розміщення однієї вакансії могла сягати 80% і навіть більше при річних закупівлях.

Справедливо це чи ні стосовно малих бізнесів і чи могли б бути ці знижки меншими й на скільки — це гарні питання теж, та так чи інакше це вже історичне минуле.

З того моменту ринок праці через війну різко змінився і тепер в Україні не вистачає людей, а не вакансій. З цієї причини ми вже робили декілька переглядів і зменшення знижки в гуртових пакетах. Але вона все ще є значною і сягає навіть 50% і більше, особливо якщо закуповувати 6 чи 12 пакетів одночасно.

Чи правильно зараз мати знижку за гуртові пакети?

Ми розмірковуємо над цим з 2024 року. І якщо говорити чесно та відкрито, то відповідь, до якої ми приходимо, проста — ні, не правильно.

Розумію, що це доволі важко прийняти, особливо великим компаніям, у яких наче і так величезні бюджети на рекрутинг. Але в якийсь момент ця зміна має відбутися. Бо поступовими зменшеннями знижок по 10-20% ми, по-перше, будемо йти до вирівнювання ще років 5, а, по-друге, щиро не зрозуміло, чому в періоді, коли не вистачає людей, маленький бізнес має платити повну ціну, а великий отримувати знижки?

Цікаво, що можна йти далі. Ми писали про це ще у 2024 році. У новині «Чи має ціна за вакансію у великих пакетах бути більшою, ніж в малих?» є маса прикладів, зокрема так працюють Google та Amazon, де ціна за одну послугу збільшується в гуртових закупівлях. І пояснюється це тим, що поки бізнес малий, йому складніше, а коли він вже розростається, то звичайно може платити більше, в тому числі за кожне робоче місце.

Так, наприклад, в Google ціна за одного користувача в пакеті до 100 користувачів — 6 доларів, а від 150 користувачів — уже 12 доларів за користувача, а коли потрібно 250 і більше користувачів — то вже 18 доларів за користувача.

Чи плануємо і ми такий підхід в майбутньому? Не знаємо. Про це точно ще треба добре подумати. Та зрозуміло вже зараз, що від гуртових пакетів і великих знижок в якомусь осяжному майбутньому ми будемо відмовлятися.

Давайте разом обговоримо майбутнє

По-перше, будемо вдячні вам за коментарі. Розуміємо, що емоційно такі новини сприймати складно, та, будь ласка, подивіться на них не через власну емоцію, а через реальність, що відбувається на ринку. Не через винятково інтерес своєї компанії, у якої було вигідніше, а тепер стане, як в інших, а через питання: а чи справедливо було насправді?

І, можливо, не через хейт того, що зараз стає гірше, а через вдячність, як довго було значно краще, ніж в інших.

Не знаю, чи у всіх вийде. Але побачимо. Точно треба говорити й ділитися думками.

Тому запрошуємо вас на зустріч 17 березня о 16:30 в «Українську школу управління» (Київ, вул. Антоновича, 118), щоб не в коментарях, а в режимі справжнього діалогу поговорити про ці питання.

Якщо назбирається від 50 охочих, обовʼязково зустрінемося.

З повагою — засновник та CEO Work.ua, Артур Михно.